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情感分析
文章导读
    在长期多方密切关注下,中美贸易战第一阶段谈判成果终于出炉,很多外贸人都为此感到欣喜。此前,中美已经进行了十三轮经贸高级别磋商,终于在2019年12月13日迎来了第一阶段经贸谈判成果。

    中美贸易摩擦对外贸企业,特别是很多对美出口的传统外贸企业来说,是一个绕不过去的话题。在长期多方密切关注下,中美贸易战第一阶段谈判成果终于出炉,很多外贸人都为此感到欣喜。但是:

    ① 阶段性成果真的可以让我们松一口气了吗?

    ② 对待中美贸易摩擦,B2B外贸企业要有哪些认识?

    ③ 长期来看,B2B外贸企业应当如何应对中美贸易摩擦?

    01

    中美贸易摩擦

    第一阶段经贸谈判成果

    2018年7月6日中美贸易摩擦升级以来,美国中国加征关税的商品规模不断扩大,并逐步升级到投资限制、技术封锁、人才交流等各个方面。此前,中美已经进行了十三轮经贸高级别磋商,终于在2019年12月13日迎来了第一阶段经贸谈判成果。(声明如下)

    中方关于中美第一阶段经贸协议的声明

    经过中美两国经贸团队的共同努力,双方在平等和相互尊重原则的基础上,已就中美第一阶段经贸协议文本达成一致。协议文本包括序言、知识产权、技术转让、食品和农产品、金融服务、汇率和透明度、扩大贸易、双边评估和争端解决、最终条款九个章节。同时,双方达成一致,美方将履行分阶段取消对华产品加征关税的相关承诺,实现加征关税由升到降的转变。

    中方认为,中美两国作为全球最大经济体,处理两国经贸关系必须从大局出发,达成经贸协议有利于中美两国人民和世界人民的根本利益,将在经贸、投资、金融市场等方面产生积极效应。本协议总体上符合中国深化改革开放的大方向,以及自身推动经济高质量发展的内在需要。协议相关内容的落实,将有助于强化知识产权保护,改善营商环境,扩大市场准入,更好维护包括外国企业在内的各类企业在华合法权益,也有利于保护中方企业在对美经贸活动中的合法权益。随着中国国内市场的扩大,中方企业按照世贸组织规则和市场化、商业化原则,增加从包括美国在内的各国进口优质、有竞争力的产品和服务,有助于顺应国内消费升级的趋势,满足人民日益增长的美好生活需要。本协议有利于中美两国加强经贸领域的合作,有效管控和解决经贸领域的分歧,促进中美经贸关系稳定发展。在当前全球经济面临下行压力的背景下,本协议有利于增强全球市场信心,稳定市场预期,为正常的经贸和投资活动创造良好环境。

    双方约定,下一步双方将各自尽快完成法律审核、翻译校对等必要的程序,并就正式签署协议的具体安排进行协商。

    协议签署后,希望双方能够遵守协议约定,努力落实好第一阶段协议相关内容,多做有利于双边经贸关系发展和全球经济金融稳定的事情,维护世界和平与繁荣。

    (来源:新华社)

    02

    第一阶段经贸谈判成果

    传达了哪些关键信息?

    12月13日当晚,国务院新闻办公室举行新闻发布会,各部门相关负责人介绍中美经贸磋商有关进展情况,并回答了中外媒体提问,其中传达了以下关键信息:

    中美贸易战第一阶段谈判出结果了!外贸人可以松口气了吗?

    03

    B2B外贸企业

    应该如何应对中美贸易战

    可以肯定的是,中美贸易战第一阶段协议的签署以及未来的落实,是有利于促进中美两国的经贸合作,管控和解决经贸分歧,促进中美经贸关系稳定发展的。

    但基于中美贸易摩擦的本质及其影响,B2B外贸企业要清醒地认识到:即使目前我们取得了阶段性成果,也不意味着一劳永逸地解决了中美经贸摩擦的问题。外贸企业要提前做好准备应对将来可能发生的争端,提高自身的抗风险能力。那么在如今的环境下,B2B外贸企业应该做些什么呢?

    强化企业自身的自主知识产权意识

    中美贸易摩擦使我们更加清醒地认识到我国在科技创新、高端制造等领域与美国的巨大差距。企业自身也要强化自主知识产权意识,加强核心技术的研发,从而优化自身产品结构,让产品从中低端向中高端发展。

    多元化的市场布局,提高抗风险能力

    很多对美出口的B2B外贸企业在中美贸易摩擦中都遭受到了不小的冲击,寻找新的海外市场应当成为外贸企业多元化市场布局中关键的一步。根据现在的趋势来看,新兴市场肯定是未来的主流市场,特别是一带一路”沿线和金砖国家市场。

    企业可以实时关注国际形势以及国家政策,尝试在不同区域运用不同的品牌或定价策略,灵活应对,积极探索。随着中国政府“一带一路”政策的推进,未来几年新兴市场的发展空间会更大。

    加强品牌建设

    目前传统B2B企业另一个痛点就是处于产业链的最底端,利润微薄的同时没有建立自己的品牌。企业可以通过利用社交媒体搭建自己的品牌阵地,同时在产品设计、商品附加值上下功夫,有意识地提升外贸效率,往更高层次的外贸产业链进发,真正提升自己的外贸抗风险能力。

    搭建营销销售管理体系,善用方法论

    在数字营销时代,线下展会已不再是快速高效的拓客方式,外贸企业需要协同打造线上的获客能力。

    对于获客路径长、交互触点复杂的B2B外贸企业来说,首先要依据营销方法论梳理出企业自身的获客通路,其次要根据业务流转建立完整的营销销售体系,最后还要善于借助工具,打通营销销售链条上的所有触点,管理从流量到订单直接产生的业务流和数据流。这样才能系统地增强线上获客能力,提高销售转化率,从而提升企业的综合获客能力。

    大咖点评:

    中美贸易摩擦的产生和发展有着深层次的经济社会背景。其实质是新冷战思维引发在位霸权国家遏制新兴大国崛起。这一点从美国鹰派言论中可以体现,他们认为:

    中国是政治上的权威主义、经济上的资本主义、贸易上的重商主义、国际关系上的新扩张主义,是对美国领导的西方世界的全面挑战。他们认为,中国经济发展挑战美国经济霸权,中国进军高科技挑战美国高科技垄断地位,中国重商主义挑战美国贸易规则,中国“一带一路”倡议挑战美国地缘政治,中国发展模式挑战美国意识形态和西方文明。

    由此可见,从长期来看,中美贸易摩擦具有长期性和日益严峻性,展现在我们面前的不仅是中美贸易摩擦,还是政治、经济、文化、科技、网络、意识形态等领域的全方位综合实力较量。

    徐旭

    北京大学智能科学系学士,入选福布斯“30 under 30”榜单,精于营销战略规划与流程再造,对与数字营销相关的国内外前沿技术、理论和商业模式有深刻见解。

    换一批话题

    原文:

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