在不知道目标公司的前提下，在开发潜在买家的时候，很难精准地找到匹配自己产品的买家信息。潜在买家就好像海关数据“篮子”中的一颗“鸡蛋”，怎么精准地找出我们想得到的那枚呢？其实，有2个非常重要的因素影响着我们的查询结果。
第一个影响因素：HS编码。
找精准的买家信息，是需要一个精准的HS编码的。通常用国际标准的6位HS编码查找采购同类产品的买家，发现查询结果并不精准，有很多不匹配的产品交易数据。我们以美国进口数据为例，使用HS编码854140，搜索结果中可以对应着三家公司不同的产品描述。
为什么会出现这种情况呢？
小伙伴们都知道HS 编码的归类体系是由海关制定的，国际标准采用的是6位，各个国家在6位的基础上，制定了后面几位编码，对本国商品种类进一步细分区别。所以我们在使用HS编码查找公司的时候，邦邦是不建议使用前6位来查询产品，该行业相关的所有产品都可以用这6位编码查到，不能具体定位到某一种产品。
那我们要怎么找精准的HS编码呢？今天告诉大家一个非常好用的反查方法。
以印度的进口数据为例，查找印度进口塑料玩具所使用的HS 编码。首先，我们是不知道印度报关使用的精准编码，现在开始使用反查的方法，先通过HS编码查询网站，查找出中国进出口塑料玩具使用的HS编码。
然后我们只取用前面6位的国际标准编码，进入外贸邦的海关数据查看原始提单数据。
如上述截图，选择印度的进口数据，输入HS编码和产品关键词，搜索海关原始提单数据。
我们可以看到印度进口塑料玩具，有两个不同的HS编码，我们进入提单记录看一下商品的描述，发现这两类产品都是塑料玩具。
通过这个方法，我们就找到印度买家进口塑料玩具报关的两个精准的HS编码，小伙伴可以建立一个类似下图的产品编码归类表格。
记录下自己产品在不同国家报关的精准HS编码，之后再从中筛选出最适合自己产品的HS编码，进而匹配到我们要找的买家。搜索进入外贸公司的详情页，查看买家信息。
搜索进入外贸公司的详情页，查看买家信息。
在不知道精准的HS编码的情况下，我们可以通过产品的6位编码结合提单上的商品描述、HS编码描述查出后几位编码数字，筛选出精准的HS编码，进而精准找到匹配买家。重点来了！有了精准HS编码之后，我们还要对潜在的买家进行分类查找。
邦邦发现海外潜在买家其实大致可以分为3类
第一类客户，已经在其他国家采购过我们的同类产品，通过这类客户的进口数据，利用HS编码和产品描述，精准筛选找到他们。
第二类客户，目前只在他们本国采购了同类产品，但是销往其他国家。采购没有经过海关，不会留下海关数据，我们无法从进口数据找到客户。但是我们可以通过客户所在国家的出口数据，利用产品描述和HS编码，同样可以精准找到他们。
第三类客户，只在他们本国采购了同类产品，并且只在当地销售。这类客户的采供交易行为都在国家本地，不会留下海关数据，我们是无法使用海关数据找到这类客户。对于这类客户，我们可以通过Google、LinkedIn、Facebook、展会等渠道找到他们。如果您还有一些精准查找买家的小窍门，不妨下方留言和我们一起交流。
