本篇导读

商务部发布中非最新贸易数据

非洲收款四大风险及如何应对!

尼国市场巨大、骗子也多~

No.1 商务部发布中非最新贸易数据

你对非洲最初的印象是怎样的?

中非外贸市场蛋糕超2千亿美金,盘点非洲收款的风险与秘笈!

是《动物世界》里展示的非洲野生动物和它们栖息的原始森林与草原?

是贫穷、动乱、肮脏和可怕的传染疾病?

是全世界少有的蓝天、纯净的空气、非洲特色的音乐和舞蹈?

还是神秘的埃及金字塔、南非的金矿与钻石、坎巴里人充满异域风情的部落文化……


非洲就像一幅根本不知道由多少块组成的巨型拼图,零星地散落一地,偶尔拼贴出一角,才能让人发现他的美丽与古老,但却远不是完整的。

外贸人眼里,非洲虽然落后,却是一个市场大蛋糕。国内物资贫乏、消费市场巨大,大到钢铁铝材,小到生活用品,都依赖进口。

2019年6月,商务部副部长钱克明表示,2018年中非贸易额达到2042亿美元,同比增长20%,中国已经连续十年成为非洲第一大贸易伙伴国。


商务部发布的数据显示,截至2018年底,我国在非洲设立的各类企业超过了3700家,对非全行业直接投资存量超过460亿美元。

商务部副部长钱克明表示,目前境外合作区已成为中国对非投资重要依托,推动中国对非产业链整合投资加快增长,形成了制造装备、轻工纺织、家用电器等多个产业群,大大提升了当地工业化水平、产业配套和出口创汇能力。


商务部副部长钱克明

在新兴合作领域,亦是方兴未艾。据钱克明介绍,中国金融机构已在非洲设立了十多家分行,南非等8国将人民币纳入外汇储备。

此外,中国还与赞比亚建立了人民币清算安排,与摩洛哥等4国签署了本币互换协议。


No.2 非洲收款4大风险及如何应对

那么,和非洲收款相关的风险与挑战有哪些,我们又该如何面对呢?

(1)欺诈风险

非洲欺诈案高发,新冒出来的潜在客户,一下子要和你签个大单,利用外贸商对新市场缺乏了解、急于扩大贸易量的心理,要求使用赊销等支付方式进行交易,提货后拒不付款甚至失联。

我们的外贸企业在与新客户接触时,需要谨慎选择贸易伙伴,对外方信息多加甄别或校验,非洲的很多骗子会冒用正规公司的名义或者身份伪造的方式来与外贸商洽谈。

尤其当对方对价格非常爽快,又一下子要签一个比较大额的订单时,一定需要多留个心眼。


(2)支付信用风险

如何确保付款安全是在非洲做生意要过的重要一关。在非洲做生意,最好不要赊账,也不要用信用证方式或付款交单承兑交单等方式。

最好的办法就是一手交钱一手交货。

确保交货时拿到货款,当天存入银行。很多没有经验的中国人在非洲做生意因为收款出了问题而深陷泥潭,货卖了不少,款没收到,这是很麻烦的事情,而且会使你的资金状况恶化。


(3)买家所在国有外汇管制

外汇管制会造成买家付款困难或者付款延期。外汇管制在外汇储备相对规模较小的国家比较常见,像尼日利亚等国都有各自的外汇管制政策

如果买家没有资格或者不能及时购汇,都会影响外贸商的收款,有时可能需要多等几个月才能收到全部款项,严重影响现金流。


(4)制裁政策带来的风险

联合国、美国欧盟澳大利亚日本等都有独立的制裁政策,涉及货物禁运、贸易制裁、金融经济制裁等各方面。

而其中,美国制裁是范围最广、惩罚力度最大、影响最广的,它是由隶属于美国财政部的海外资产管理办公室(OFAC)制定,涉及全面制裁和非全面制裁的10多个国家、上万个实体和个人被列入名单。

全面制裁的国家,包括伊朗、北朝鲜、叙利亚、古巴、苏丹的订单,绝对不能收来自于以上几个国家的汇款,银行一定会拦截。

大家也不能抱有侥幸心理试图规避这个制裁,比如说买家来自苏丹,货款从另外一个国家支付,银行一旦发现,不仅仅会拦截或冻结相关资金,更会把你的收款账户也列入黑名单。

除了全面制裁的,还有一些特定的制裁和货物禁运政策,例如刚果金Democratic Republic of the Congo,不能出口涉及军用物资的产品至该国。


基于以上原因,和非洲买家做生意,整体收款的时效也相对会慢一些: 

(1)汇出的真实时效受到外汇管制的影响,没有额度,所以需要等待,这个等待时间有时会很长,甚至长达几个月;

(2)非洲有一些高风险国家,被中间行、收款行调单的概率也会高一些,整体会影响汇款时效。

非洲收款建议:

(1)确认买家不来自于制裁国家或地区,非洲被全面制裁的国家有苏丹,不能和苏丹买家做生意,或者发货至苏丹(无论款项来自哪个国家);

(2)一定要拿到水单,核对信息,确认收款人和Value Date不要轻信买家的一面之词,经常发生XT客户的买家声称早已经汇款,却迟迟不提供水单,而最终提供水单一看Value Date(即实际汇出时间)也就是前一天或当天的情况,这里很大一部分原因是因为买家没有外汇额度,所以款项迟迟没有付出;

(3)采用100%前T/T的付款方式,或者要求提升预付款比例,发货前付清尾款的方式,一定确保您在成功收到全部款项后再发货,不收到全款不发货,非洲骗子经常和货代勾结,让外贸人钱货两空;

(4)收到付款也要多长一个心眼,是不是客户本人付款,多留意款项从哪里付出,非洲人和你采购,款项从欧美等国汇出(特别是欧美公司账户汇出),涉及欺诈的概率非常高,发现疑点多咨询XTransfer的风控部门,及时处理涉及欺诈的款项,保护账户安全!

福步论坛有个从2010年持续到2020年、长达10年的投票——“大家来投一下非洲的付款方式吧”,大多数外贸人坚定地站“T/T定金,发货前付清货款”,以下是高频截图!





综上,保险起见,不收到全款不发货

No.3 尼国市场巨大、骗子也多!

(1)市场潜力无穷

尼日利亚是非洲最大的石油生产国和世界第六大石油出口国,也是石油输出国组织OPEC(欧佩克)成员国之一。


该国2013年的国内生产总值(GDP)达80.3万亿奈拉(约合5099亿美元),大幅超过了2013年南非3703亿美元的GDP总量,使得尼日利亚首次超越南非成为非洲第一大经济体和世界第二十六大经济体。

尼日利亚作为西非大国,经济辐射能力很强,在拉各斯有很多专业市场,周边国家的商人都会来此专业市场做生意,市场十分广阔。

(2)419骗局 

提醒大家呀:尼国国际骗子声名狼藉,骗术花样繁多。始于上世纪70年代,臭名昭著的“419骗局”(以洗钱为名义向别国人要求提供帐号,到时提供高回报为饵,诱骗别国人上当的骗局),在80年代向西方国家大肆诈骗,美国就被骗,损失惨重。

西方国家一致要求尼日利亚政府整治,而尼日利亚法典有关诈骗罪的条款是在第4章、第19节,所以当地人都管骗子叫419,只要你在联系的时候,不经意地提一下419,那么尼日利亚的骗子都会认为你对当地基本情况有所了解,不敢轻易对你进行诈骗。

所以,对尼业务要注意:新客户一定要100%T/T,款到发货,不要听尼国人花言巧语,当地银行信用不佳,尽量不要做信用证付款。

还有,以政府名义采购,金额又大的,就要小心了,大部分都是骗子,最好在拉各斯或者阿布贾认识一些中国朋友,帮忙打听一下。


(3)外汇管制

尼日利亚的外汇储备少,有外汇管制,客户手中没有美元也是很正常的事, 但是,做国际贸易通常用美元结算。对于外贸业务相关的支付,客户需要先签合同,再去银行填写相关单据申请兑换美元,然后才能进行汇款。

那有了正式申请,客户是不是一定能换到美元呢?

答案是未必。

一个原因是外汇储备进账,尼日利亚央行放出的外汇非常有限,所以一般客户都需要等待才能换到外汇。

另一个原因,也是非常重要的原因, 尼日利亚政府为了鼓励本国的基础工业和生产制造,对某些特定行业的进口是有限制政策的,针对这些行业类目的进口是无法通过银行渠道购汇进行支付的,客户只能用自有的外汇来进行支付。

(4)限制进口换汇

哪些行业是尼日利亚限制进口换汇的呢?对中国外贸商可能涉及水泥、钢板等这种建筑材料,还有家具、餐具等~






如果您的客户向您采购以上品类的货物,请务必确认他是否有充足的外汇来支付,必要时要求客户预付全额或大部分货款,尽量用100%前T/T的方式收款,让客户自己想出办法打款,不然你可能面临钱货两空的结局。

说了这么多,在具体外贸收款的过程中, 风险各异,外贸人最重要的是,了解那个国家的基本国情,知道宏观环境会对您的买家造成什么样的影响,是否会延伸至付款的风险等等

在竞争日趋激烈的情况下,收款风险不容小觑,也是保障您收益的基本前提!

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