目前美国疫情仍然没有放缓的势头,累积感染已经超过了170万。VIPON也没有让小远失望,单单只在Banner专区出单就超过175单,并且为站内带来了100来个自然单,在三天就清理掉库存的三分之二,进度卓越,让小远获得了上级的肯定。

目前美国疫情仍然没有放缓的势头,累积感染已经超过了170万。线下商店的歇业反而给线上业务带来了商机,很多卖家都表示在这个期间一些产品莫名其妙就爆了。

但很不幸的是有些产品由于种种原因遭受滑铁卢,不得不清仓处理,这对负责产品的亚马逊运营是不小的挑战。今天就来给大家分享运营小雯和小远的清库存经历。

新款未能入仓,物流价格上涨,旧款要怎样实现资金回笼?

同行打压,差评增加,补货艰难

小雯的产品是一款家居清洁产品,这款产品是公司上一年剩下来的尾货产品,库存共计300多个。

原本就是打算年后慢慢将库存清掉,替换成新款,但在亚马逊三月份的新政之下,新款无法上线,而同类目产品却突然发力,让他的单量被打压得从一天的九十多单下降到十几单,大类排名也一直持续下降:

与此同时,由于产品属于尾货产品,在性能上与新款相比稍有逊色,客户的投诉也逐渐增多,多数买家还是抱怨关于产品性能的问题,小雯都一一review下面进行了回复,但仍然阻止不了差评的扑面而来,星级也开始从4.2星跌到了3.8星,销量更是一落千丈。

然而噩梦还没有结束,空运的价格不断攀升,原本打算先把产品运到海外仓等到亚马逊开放发货限制后再进仓的小雯,在核算成本发现成本上涨了一倍有余。如果不能依靠原来的旧产品获取一些亚马逊的现金回款,可能她根本坚持不到新品开放限制。

策略容易实施难,找不对客群更艰难

定下了用旧款产品套取现金的思路之后,小雯接下来就是想尽一切办法,尽可能多的收回现金并且根据来差评的情况决定是否舍弃这条listing

一开始小雯是在Facebook群组上发帖求购的,但本身积累的资源有限,多数是用来刷单测评,所以真刀实枪的购买时发现Deal群组的人群与自己的受众似乎不匹配

更多人希望拿到关于3C一类的产品而不是家居类,一个星期里找了十几个位群主,花了200多美金只卖出了不到三十单,这让他很是失望。

但运营还在继续,小雯已经用信用卡申请了一笔贷款用于新品的物流和后续海外仓的费用,所以清理旧款尽量回款是势在必行的。

辗转多处寻渠道,喜获出单靠客群和流量

辗转多处,小雯终于从一位资深老卖家那里找到VIPON,并且在账户经理的分析之下选择了VIPON在去年新推出的Banner专区,对于折扣没有要求,而且可以直接链接到卖家的亚马逊listing上。

小雯还是选择了常规的五折出售,并且在VIPON上建立了折扣详情页。一来是希望不显得价格没有优势,二来是建立一个可以让买家留评和聊天的页面,这样可以拦截一部分的差评并及时解决用户提出的问题。

Banner专区位于VIPON最醒目的头版区,是用户进入网站后第一眼看到的专区,不仅十分醒目,并且有场景使用图加持,是买家点击率非常高的专区。

这个专区揽获了VIPON许多进站用户的注意力,效果自然差不了,在三天的展示时间里,小雯在第一天收获了收获51单,第二天超过了90,第三天也在50左右,一共出了接近200单。加上facebook之前的推广,几乎在五天之内就完成了清库存的事情,接下来就是等待亚马逊的回款。

在短短了一个月里,小雯经历了单量下跌,差评递增,新品无法入仓,推广无助到多方寻找渠道,终于从Banner中获取到了出单的所需的大量流量,完成清库存的任务。

VIPON上有很多全职妈妈和单身汉,这也许也是小雯的产品在短短时间内效果如此好的原因之一。

而接下来这位亚马逊运营,就纯粹是战略调整让他不得不加入清仓的行列。

公司品类推广转化,半月实现清仓计划,运营要怎样实现制定的目标呢?

踌躇满志推产品,遭遇公司决策转清仓

小远在一家颇具规模的亚马逊公司里面做运营,主要负责公司的户外露营类产品。该产品其实上新不过短短三个月,产品的星级表现非常不错,就是ratings较少:

但由于疫情的影响,公司决定清理掉一批刚刚起来和已经进入衰退期的户外用品库存,把更多的精力放在兴起的其他品类上。

半个月期限很短,需求大曝光和流量该怎么办?

对于本来致力于把这款产品推成组里爆款的小远,收到公司的这个决定难免有些垂头丧气,但遵循公司的安排,希望在半个月内将剩下的库存清完。

小远的公司本来就是VIPON的忠实用户,使用VIPON维持曝光,引入流量,促进出单是一直都有的操作。

但小远所需要的是在短时间内清理库存,那么需要的曝光量和流量就成倍增加,单纯的列表展示能够起到的作用非常低。

所以在账户经理的建议下,小远选择了VIPON的Banner专区作为自己获取更多流量的屏障,产品在Banner专区展示了三天。

VIPON也没有让小远失望,单单只在Banner专区出单就超过175单,并且为站内带来了100来个自然单,在三天就清理掉库存的三分之二,进度卓越,让小远获得了上级的肯定。

VIPON的Banner专区是2019年新开放的流量专区,坐落在VIPON网站最醒目的位置吸引超过75%用户的第一眼关注,在Banner上架过的产品,都收获了不错的流量和出单。

此外,Banner的可以直接跳转到卖家的亚马逊listing甚至独立站,对于产品的平台没有任何要求,对于折扣也没有任何要求,同时也是很多独立站卖家和其他产品卖家的选择。

感兴趣的卖家可以联系小编了解我们的Banner操作和收费详情,尝试一下这种流量暴增的欢喜吧!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/36684

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