东南亚地区市场广阔，涵盖了十一个国家和地区，对于我国外贸企业来说，具有较大的开发潜力。近年来我国和东南亚的越南、缅甸以及老挝等国家贸易往来十分频繁，在东南亚地区十一个国家中，我国贸易往来最为密切的就是泰国、马来西亚以及新加坡等国家。之所以会选择东南亚地区作为经贸往来的对象，是因为其开发潜力与优势较大。首先我国与东南亚国家地理距离较近，很多国家由于和我国接壤，因此物流方便。根据调查显示，东南亚地区的人十分喜爱上网，平均每天花费四小时左右的时间在网上，所以外贸企业在做产品宣传以及推广的过程中较为方便。
首先，我国向越南出口的商品以机械类的商品为主。越南的工业基础较为薄弱，所以在发展工业的过程中受到了较大限制，很多企业为了发展只能从我国进口先进的机械设备。因此，外贸企业在开发越南市场的过程中，需要着重从机械零件、进口机器以及电子元件等方面入手。除了出口电子机械零件之外，外贸企业还可以向越南出口纺织用品以及皮革原料，这些产品同样有用良好的市场。越南对机械类商品的需求很大，除了中国是主要供应国之外，他们还会从韩国以及日本进口机械类的商品。所以外贸企业需要把握好机会，将自己的产品成功销售出去。
其次，马来西亚对于家居用品的需求很大，不论是塑料材质、木质还是金属材质的家居品在马来西亚都十分的畅销。中国每年都会向国外出口不少家居用品，其中马来西亚就占到了出口总量的百分之四十左右，由此可见马来西亚对于家居用品的需求很大，因此做家居类产品的外贸企业需要重点关注。除此之外，家用电器以及家纺类商品在马来西亚也有很大的市场。除此之外，我国还向老挝出口车辆零件、航天零件、电子零件以及钢铁类制品。出口老挝的产品主要是农产品、林木产品等。出口新加坡的产品种类较多，包括服装类、家电类、电子类等多个门类。因此外贸企业在开发东南亚市场时需要注意，一定要了解这个国家什么产品最畅销，这样才有针对性。
东南亚市场最大的优势在于人口较多，总计人口已经将近六亿，所以市场潜力巨大，不少国家都希望能够尽快打开东南亚市场。我国最大的优势在于地理位置较好，和东南亚国家沟通交流较为便利。由于同属于亚洲人，所以对于东南亚客户的购买喜好更为了解，所以更容易揣测他们的购买需求。但是外贸企业需要了解的一点是，东南亚大部分国家信用卡使用频率较低，而且在贸易往来的过程中大多会选择货到付款的方式。由于物流配套设施不完善，所以货物运输是目前急需解决的问题。东南亚国家的客户对于产品的价格以及质量十分关注，所以外贸企业在做宣传推广的过程中需要重点强调这两点。
总而言之，近年来我国外贸企业和东南亚国家之间的经贸往来愈加频繁，极大地推动了我国出口外贸企业的发展。为了能够确保日后的经贸往来活动顺利进行，就需要我国外贸企业做好产品的宣传与推广工作，从而成功占据东南亚市场。在出口商品前，外贸企业需要对该国畅销商品进行细致调查，确保商品能够顺利打开销路。
