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情感分析
文章导读
    大部分有经验的卖家都知道ACOS只是广告结果,要有一个好的结果,那么我们一定就要来倒推这个结果的过程。接下就跟着船长BI来了解下。如果ACOS的数值小,可能时你的广告的投资回报率高,但也有可能时曝光和销售额不够。当然,降低ACOS讲究方方面面,我们要与自己的实际情况结合相调整,以上的是船长BI的一些建议。

    【亚马逊运营】如何有效降低自己的ACOS?值得卖家们一看!

    大部分有经验的卖家都知道ACOS只是广告结果,要有一个好的结果,那么我们一定就要来倒推这个结果的过程。接下就跟着船长BI来了解下。

    首先我们还是先来观察一下ACOS的公式:

    ACOS  =广告花费/广告销售

    =点击花费*点击次数/点击次数*转化率*单价

    =点击花费/转化率*单价

    而点击花费约等于竞价,也就说,最终的公式是=竞价/转化率*单价

    搞明白了这个原理,你就基本上差不多了

    ACOS高的情况

    竞价很高-------->竞价调低

    转化率很低-------->转化率变高

    单价很低-------->客单价调高

    要降ACOS,数字分析外的实际意义就是调你的竞价,去符合市场的变化导致你ROI的变化。

    需要注意的2个点——

    竞价调整时间点:

    这里我们需要注意的是进行竞价调整时的时间点,很多卖家朋友都会忽略这个部分就进行盲目调整。

    这里调竞价时间点很关键!因为上面说了,你调的竞价是为了适应现在这个市场所发生的变化,所以你首先要卡准变化发生的地方和时间点,

    例如有一个时间段它的Sales Rank就发生了很大的波动,那么这时候我们就去对比一下另外一个类目大卖,如果发现他也有相似的情况波动,那么就证明产品是在这个时间段开始大幅度地受类目影响的,所以我们要把这个时间段作为参考ACOS表现的起始点。我们至少要参考这个数据5到7天~

    由于亚马逊的广告数据由延时,你要在这个时间点过后24到48个小时才去分析这段数据。那么如果说这段时间前,你的ACoS每天都还是很高,我建议大家可以先降5% - 10%的竞价。

    记得给自己的竞价做好备份:

    在做竞价调节前,你要先备份好你的出价。因为你调低了价格,你的流量可能也会下降。但是当市场恢复时,你肯定也想希望自己的产品像以前一样可以正常出单,所以这个时候你备份的这个出价就很有参考价值。

    如何实际操作?

    关键词在单个层面上是有力量的,而从整体上看,它们的影响力将决定你整体销售的表现。必须要找到一个与产品产生共鸣且合适的关键词组合,才能实现利润最大化。

    将关键词进行拆分,找出有用和无用的关键词;

    但关键词竞价的功能是有范围的,你需要根据竞争以及预算来设定你的竞价价格;看似单一的点击,但它们对成本的产生有复合效应。

    如广泛匹配关键词正在拉高您的ACOS,您可以将其添加至词组匹配与精准匹配,以获得更精准且关联度更高的流量。

    停用点击量大而转化低的关键词,以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中,尽可能减少无关的流量与广告花费。

    下面我们来说一下整体步骤:

    首先进入要调ACoS的广告, 进入广告组

    然后点击进入进入投放界面

    确保图表显示的右下角时间线选择对。

    这个时候再在左边筛选条件里选择大于你ACOS预期的词。

    选择对这些词降出价

    如果你是在受影响类目里的,然后现在ACOS也很高(两倍或者两倍以上你的预期),我建议下降15%到20%都是可以的。如果你只是小部分受影响,建议你降10%就够了,这样可以保证你的流量!

    一般调竞价后会有两种情况或其中一种产生,一种是ACOS下降了,另一种是花费下降了,如果是后者为主,那你要关注于同时去做不出单词策略和否词策略。

    如果短期做不出明显效果,你可以一个礼拜做以上步骤两次。

    ACOS并不是越低越好,ACOS的定义就是广告花费除以广告产生的销售。

    如果ACOS的数值小,可能时你的广告的投资回报率高,但也有可能时曝光和销售额不够。

    当然,降低ACOS讲究方方面面,我们要与自己的实际情况结合相调整,以上的是船长BI的一些建议。

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