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情感分析
文章导读
    本次高峰论坛为企业家们带来了丰富的众筹内容,也展示了多个达到百万美金众筹成绩的中国项目,现场反馈热烈。交给国贸数字“麒麟计划”,避免踩坑。

    5月17号,宁波市跨境电商供应链高峰论坛上,来自Indiegogo的华东区负责人Tony进行了主题为“海外众筹新玩法 一炮打响新品爆款”的分享。

    本次高峰论坛为企业家们带来了丰富的众筹内容,也展示了多个达到百万美金众筹成绩的中国项目,现场反馈热烈。做好一次众筹,产品占很大的影响,一款好的产品除了产品本身之外,还需要做好调研和包装,最终成功吸引平台的粉丝来支持。

    我们向客户介绍众筹出海的时候,都会提到平台的特殊性,在平台上有一大批科技产品爱好者,是一帮有极客精神的中高收入人群。平台的粉丝喜欢在购买产品之后在他的社媒中去炫耀分享创新产品,如果产品比较普通的话,很难打动平台的粉丝。

    ◆◆众筹前准备◆◆

    想要做好一次众筹,产品很重要,讲好故事也很重要。一场成功的众筹,筹前需要做好哪些事情呢?

    1、塑造良好品牌形象

    具备完善的品牌VI设计,一般视觉识别系统包括企业名称、企业标志(logo)、标准字、标准色、象征图案、宣传口语等基本要素。

    2、找到匹配的市场

    使用Similarweb工具,可以看到Indiegogo平台用户集中在美国加拿大英国德国法国等以欧美为主的国家及地区。

    3、充足的产品分析

    众筹产品需要具有鲜明的特点以及足够的性价比,至少能够快速讲出与众不同的3个大的产品卖点和若干个小的卖点来打动用户。

    4、详细的竞争对手分析

    了解竞争对手的产品宣传口号、解决用户痛点的优势及存在新的需求点

    5、清晰的目标用户画像

    用户画像包括年龄、性别、兴趣爱好等,越清晰了解,就越能打动目标用户。

    使用第三方工具SEMrush,去分析竞争对手的网站以展示型广告的数据为例,Indiegogo平台的受众画像如下:

    ●性别以男性为主,占72%左右,女性较少占28%

    年龄以25-34岁、35-44岁居多,也不乏55-64岁及超过65岁的人群;

    兴趣爱好中科技类占52%、媒体&娱乐占49%、新闻&政治占34%、购物者占30%、美容&养生占11%

    ◆◆Indiegogo百万美金5个tips◆◆

    1、建立好社群

    利用Indiegogo预热页收集电子邮件订阅用户列表,导流到新创建的社交媒体中,再通过A/B测试获得好的卖点和品牌信息。

    2、众筹素材准备充足

    制作一支90秒的众筹视频,拉近产品和消费者的距离,梳理品牌认知度和产品形象,做好素材准备。

    3、进行真实评测、PR、KOL营销

    用新型网络红人来增强与消费者的互动,增加信任度,获得粉丝们的支持。

    4、预热期做好广告投放和优化

    在众筹发布前使用谷歌分析代码和脸书像素代码,进行广告转化追踪,根据数据反馈不断优化广告素材,提升转化效果。

    5、具备优秀的项目策划能力

    与拥有丰富众筹经验的国贸数字“麒麟计划”合作,策划和调整高转化率的众筹活动。

    ◆◆2021年热门众筹产品◆◆

    做一次众筹短至4个月,长至12个月。交给国贸数字“麒麟计划”,避免踩坑。

    此外,众筹对于产品的要求性比较高,并不是所有的产品都适合众筹,根据Indiegogo最新统计,麒麟君也为大家整理了2021年热门众筹产品品类。

    1、办公效率用品

    ●尤其是为家庭办公提升效率类的产品

    ●受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    2、健身/健康/减肥产品

    家庭健身产品趋势向好

    受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    3、家用电器产品

    ●其中厨电和家用清洁电器正在飞速增长

    ●受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    4、宠物周边产品

    ●在未来的时间里势必成为爆火品类

    ●受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    5、户外产品

    ●34%众筹金额来自Indiegogo市场营销

    ●受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    6、解压类产品

    ●办公和生活中容易把玩来进行解压的产品

    ●受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    7、信息安全和隐私产品

    ●38%众筹金额来自Indiegogo市场营销

    ●受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    8、充电产品

    ●从便携快速充电的充电宝到大型应急充电电源

    ●受众分布五大国家:美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国

    点击“阅读原文”详细了解海外众筹服务。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/56086

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