消费者行为变化 斋月期间，穆斯林除了要斋戒，进行冥想和自省，还会互送礼物、置换新物和热心慈善。以沙特阿拉伯地区的斋月营业和工作时间为例。哪些品类在斋月好卖？
斋月是指伊斯兰历的9月，系阿拉伯语“莱麦丹”(Ramadan)的意译。因伊斯兰教义规定，穆斯林在该月履行五大天命之一的斋戒功课，故名。按照伊斯兰教教义，斋月是伟大、喜庆、吉祥和尊贵的月份。因为安拉是在这个月把《古兰经》降给穆斯林的。圣训中也有“你们要见新月而封斋，见新月而开斋”的话。因此莱麦丹月斋戒最多是30天。对于世界上十多亿穆斯林教徒来说，斋月是一年当中最圣洁的一月。斋月里，穆斯林每天凌晨3至16时封斋（不吃不喝），日落星现后，才能饮茶进餐。
由于看到月牙时间不一，不同伊斯兰国家进入斋月的时间也不完全一样。同时，因为伊斯兰历每年约355天，与公历相差10天左右，所以斋月在公历中没有固定的时间。
根据伊斯兰历，2022年的斋月预计时间为4月2日-5月1日。斋月持续约30天（4周），结束后会在5月2日-5月3日迎来开斋节（Eid al-Fitr），欢庆斋戒结束。从营销的角度分析，需要把握斋月的营销节奏： 1. 斋月前（10天）预热期-提前策划营销方案和素材，活动曝光 2. 斋月中（30天）活动期-营销活动执行，把握流量高峰
3. 斋月后（10天）持续传播期-保持传播热度，持续曝光
在庆祝斋月的消费者当中，79%的人认同手机是他们在斋月期间反思和娱乐的重要工具，因此广告投放版位可以以移动端为主。
此外，在斋月期间非常适合培养社群，可以利用Instagram创意工具和话题标签邀请人们参与讨论，营造“我们在一起”的情感氛围，邀请社群共同打造创意，增强社群凝聚力。
40%的斋月消费者会购买从国外发货的产品，且他们中每10个人就有7个人乐意在斋月/开斋节期间探索新的产品类别。
全球89%的受访斋戒者表示，他们希望在Facebook和Instagram上看到契合其主要价值观的品牌和创作者发布的内容，这对于新产品、新品牌的宣传推广无疑是很有利的。
3. 两大销售高峰
大多数购物活动发生在斋月的前两周，因为此时人们要开始备货过节；第二次销售高峰则在斋月的最后10天，此时人们要准备庆祝开斋节。
4. 做慈善，树立品牌形象
2020年斋月期间，阿联酋对Zakat（天课，慈善施舍之意）的搜索同比上年增长了2.5倍，在所有社交媒体搜索词中占据5%，跨境电商卖家可以尝试以互相给予、赠送礼物为宣传要点。
此外，可以寻找能促进直接捐款的方式，利用Facebook和Instagram的筹款和捐款功能及小型企业标签帮助小型企业引流，扩大品牌知名度。
消费者行为变化
斋月期间，穆斯林除了要斋戒，进行冥想和自省，还会互送礼物、置换新物和热心慈善。因此，斋月也成为了穆斯林重要的购物月， 工作、营业时间缩短，购物、娱乐时间增加。
斋月开始，从日出到日落期间，穆斯林禁止进食。为了让穆斯林更好地集中注意力祈祷念经，商家的营业时间和人们的工作时间都会普遍地缩短。
以沙特阿拉伯地区的斋月营业和工作时间为例。人们的工作时间从往常的早上10点到下午6点变成早上10点到下午3点，工作时间减少了3小时。 而购物商场营业分两个时间段：下午1点到4点和晚上8点到凌晨2点，中间段为关门休息时间。营业时间从原来的15个小时缩短成9个小时。
这时，不受限制的线上娱乐和购物则成为更多穆斯林在斋月的选择。 沙特斋月购物高峰出现在凌晨4点，阿联酋则在下午1点，沙特斋月期间的网购高峰和平日不同。平时，沙特的网购高峰出现在下午1点到2点。
而在斋月期间，高峰出现在清晨祷告完之后的凌晨4点到5点。根据不同的网购高峰来投放线上商品，商家或许能更巧妙地利用网络流量优势增加斋月销售额。
哪些品类在斋月好卖？
1、家居装饰
斋月期间，工作时间的缩短让穆斯林拥有更多居家时间。近一半穆斯林会在开斋时邀请亲朋聚会，家居类产品成为斋月购买量最大的品类之一，尤其是壁纸、挂饰、装饰灯具、家纺及手工艺品等，其中包含伊斯兰传统元素的装饰将更受欢迎。
2、餐厨产品
在家准备食物是斋月的一个重要的环节。96%的中东消费者表示，他们在斋月期间会有高频的食品杂货购买，购买量会比非斋月期间增加50%以上。对中国出海卖家而言，厨房电器与烹饪工具是切入中东消费者厨房空间的关键，尤其是空气炸锅、打蛋器、烘焙模具、称量小工具等小型产品。
3、服装配饰
与中国过年买新衣的习俗相似，穆斯林同样会在斋月购买新服饰。据Lazada印尼站数据，2021年斋月促销期间，50%的Lazada用户都购买了服饰类产品，高品质的、传统与时尚设计并存的服饰将成为斋月购物的重头。
4、美妆个护
非工作时间的增多同样利好美妆个护品类。超6成的中东人会在美容和仪态方面花更多心思，在印尼和马来，美妆的市场也在飞速的崛起。卖家亦可推出美妆礼盒，搭配不同的产品套组，拉动礼赠消费。
斋月的主题在于感恩、慈悲和家庭团聚，所以卖家在广告中应表达对相关文化的尊重，以及对文化禁忌的避讳。使用当地语言的双语广告、展现穆斯林群体的活力形象及态度主张，都是与斋月消费者引发共鸣，维系情感联结不错的选择，以下建议是SocialBook对于斋月营销的一些建议：
1. 建议使用当地语言撰写广告营销信息，投放双语广告来吸引受众实践斋月精神。
2. 想要在斋月期间与穆斯林社群建立有意义的情感连接，应在所有触点上展现出以他们为傲并代其发声的态度。例如通过与穆斯林网红在社交媒体平台上合作，跳出固有思维，展现新一代穆斯林社群的活力形象。
3. 出海企业在制作广告创意素材时，免不了需要去熟悉受众偏好，这更需要了解边界，避免踩雷。大多数斋戒者都是虔诚的信徒，有很多文化禁忌，因此应该避免在广告素材中展示衣着暴露的女性。
斋月文案常用语
斋月是一个宗教传统，在社会上已建立起强烈的情感联系，所以我们必须表示尊重。所有营销信息均应经过多位本地审核人员的检查，确保其不会引起误解，也不会损害品牌形象。最后给大家附上斋月营销最常用的几个文案常用语～有需要的朋友可以收藏呀！
Ramadan Kareem：最常用的斋月祝福语，意为“祝度过一个慷慨的斋月”。广告主可用这一祝福语来传递这样的信息：愿您在斋月对自己好一点，比如置办新衣服、新车、新手机等。
Eid Mubarak：本意为“节日祝福”，像圣诞节的“节日问候”的一般问候语。不仅可在斋月期间使用，也可以在其他穆斯林节日使用。这句祝福语更常用于斋月结束，开斋节开始的时候。 Happy Ramadan：易于让英语受众理解的祝福语。
Ramadan Mubarak：在广告中出现频率略低的常用语，意为“祝斋月愉快”。
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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/84008
