第三集：如何报价？
很多文章会说，要专业，报价表的格式要漂亮，报价要细化等，这些都是最基本的，就像你第一次相亲一样，你一定会将自己打扮得不能再漂亮或者帅了！那只是表面的东西，那实际的是什么呢？接着往下看！
可是我想说：你做为一个外贸业务员，你拿到客户的图纸，你自己会报价吗？
以我们五金冲压模具来讲，如果我要会报价，必须懂工艺！不错，我花了一年的时间，虽然算不上专业，但是我拿到客户的图纸，很多情况下都是我自己报的价格，而且从未失过手！
自己会报价是必须掌握的一个技能，如果你不懂报价，你就很吃亏。在模具行业，一般情况下都是工程部在报价，老板很忙，往往也不懂，懂的老板也有，签个字就给你了，然后你报给客户，结果客户很生气，为什么呢？因为你报了个天价过去。失去了一个大好机会，你会想，都怪工程部乱报价。呵呵，埋怨有什么用呢？发生这样的问题，要从自己身上找原因，因为你才是与客户对接的窗口，你才应该负最大的责任！
毁树容易栽树难啊！学英语需要几年的时间，你们都会了，报价只需要一年就可以了，有些行业根本用不到一年的时间，为什么不去学呢？不要给自己找借口说不懂工艺很难学会什么的，办法总比困难多，这比拉个订单容易多了！
报价要注意一点，不要错误的以为越便宜客户就会越喜欢！
几年前，我老板自己接了一套模具，那个老板很专业的，他报了20万，可是客户主动说，我给你30万，你把它给我做好，按时交货就可以了！
另外一件事情发生在我身上，四套模具，不大，也没有难度，我报了60万，后来没有接到单。最后才知道我报得便宜了，客户不放心，80万下给了另一个公司。便宜另一个意思也代表便宜货，垃圾的意思！
所以，我们在报价的时候，要稍微偏高些，一方面不能降低自己对产品的信心，另一方面也给了空间让客户去砍价，这不是两全其美吗？同时也过滤了一些不是优质的客户，如果一味要求你降价降价的客户，那也不是你的目标客户，没有利润的订单，不能让公司持续发展，那样的客户很快会被你淘汰掉，不用珍惜这样的客户。
第四集：待续
