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  • 浅谈外贸客户背景调查

    浅谈外贸客户背景调查

    在外贸开发客户的过程中,其中做好外贸客户的背景调查工作是十分重要的。首先,通过调查好相应的外贸客户背景,我们可以做到知己知彼,充分了解客户,从而在与客户进行商谈的过程中能够尽可能把握先机,争取拿下我们的外贸这个重要资源。
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    82753Zenon
       2020-05-03
  • 外贸人必备:客户背景调查分析全攻略

    外贸人必备:客户背景调查分析全攻略

    客户背景调查分析,对于新老客户而言,都极为重要;它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购力等等,而这些,在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用,你越了解你的对手,就越占优势,说话能说到点子上
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    798396flower and
       2020-01-07
  • 客户为什么不回复你的询盘

    客户为什么不回复你的询盘

    欢迎回来,继续探讨客户不回复系列问题。问题:客户为什么不回复询盘?(黑色部分是业务员写的答案)一般有以下几个方面的原因:1. 询盘的真实性,即便是平台上的询盘也有一些是虚盘,询盘内容并不全面专业。
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    642941直路外贸学院
       2019-07-12
  • 如何深入了解您的目标客户

    如何深入了解您的目标客户

    做外贸,客户开发是非常重要的,开发之余,会遇到很多客户发了询盘不回复的问题,这个时候就需要你认真的去分析了解下你的目标客户,了解下客户的公司背景,找出客户的关键词人物的联系方式以及了解同行以及了解客户的销售渠道。
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    592237外贸原力
       2019-07-04
  • “抓住”谈判对象是成单的关键

    “抓住”谈判对象是成单的关键

    说起外贸谈判,谈订单,大部分人都会把目光聚焦在产品、价格、质量、付款方式身上,往往会忽略跟我们谈判的客户本身,也就是跟你谈单的这个人,这也是一个极其重要的问题。比如说客户来看厂,我们需要准备些什么?很多人会说,产品资料,参数,产品样品...
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    213755smile
       2019-07-01
  • 学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    这节我们讲背景调查。背景调查我们主要以案例,去介绍相关的一些方法,一些工具。在看案例之前,我们先看一段视频,《人民的名义》里面的一个桥段。这里面讲述,这个女要见一个人之前,她一定要做好,他的一个兴趣爱好,各方面的一个调查,包括了他现在...
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    642941直路外贸学院
       2019-06-18
  • 关于垃圾询盘所需要注意的事项

    关于垃圾询盘所需要注意的事项

    随着经济的发展,互联网进入了一个高速发展的时代。但是信息时代快速发展的同时也使得一些人有机可乘,垃圾询盘就是这样一个存在。或许很多人看到这个词的时候并不清楚它的意思是什么,但是你不知道的是,它就出现在你的身边。
    ...
    82777Zoe
       2019-04-30
  • 外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)

    外贸人必看:如何辨别真假询盘(内附详细攻略)

    在外贸行业中,外贸业务员经常会收到来自世界各地的询盘,有问产品规格的、也有问产品报价的、还有二话不说直接要求寄样品的。这些询盘质量良莠不齐,需要我们去辨别真假好坏,再做相应的处理。
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    663149全球贸易观察
       2019-04-12
  • 外贸跟单经验分享(二)如何判断客户的实力和信用

    外贸跟单经验分享(二)如何判断客户的实力和信用

    外贸业务的两大核心分别是:(1)如何扩大销售;(2)如何确保资金安全。
    ...
    675360易外贸
       2019-03-23
  • 经常和客户尬聊?那是因为你没做好客户管理...

    经常和客户尬聊?那是因为你没做好客户管理...

    关于和客户的相处问题,很多外贸人心中都疑惑:为什么每次写邮件找不到话题切入呢?为什么有的人和客户有聊不完的话题?为什么有的人能和客户成为闺蜜般的朋友?为什么我就是那个话题终结者呢?其实这个答案很简单!!就是因为你对客户的情况不了解,或...
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    610357小亿
       2018-12-25
  • 展会成功的诀窍之一:做好展会人员培训

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    我们本次分享的是展会筹备中的人员训练。包含客户破冰、热点话题、以图认人、品牌认知、竞争调查、问题收集、客户行为观察、引言等。
    ...
    642941直路外贸学院
       2018-11-05
  • 当谷歌上搜不到客户的邮箱、姓名、电话,公司名时,如何把客户的老底扒出来

    当谷歌上搜不到客户的邮箱、姓名、电话,公司名时,如何把客户的老底扒出来

    很多小伙伴说,对于有名片的客户,上面有邮箱,电话,公司名,地址,查起来比较方便。而很多情况下,客户的电子名片上信息很少,只有姓名和邮箱,有时候电话都没有,把客户的邮箱什么的放入搜索栏,什么都搜不到。
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    448985小邦
       2018-09-11
  • 中文询盘范文解读

    中文询盘范文解读

    外贸行业中,很多业务员最希望就看到的就是客户询盘的邮件,因为客户询盘就代表有采购意向,后续只要价格符合客户的要求,就很有可能拿到订单。
    ...
    82754Alan
       2018-08-16
  • 做了这件事,再也不会和客户尬聊了,跟进起来so easy!

    做了这件事,再也不会和客户尬聊了,跟进起来so easy!

    我对每个客户都建立了非常完善的客户档案,所以客户的情况,不管是公司,家庭,兴趣爱好,国家文化我都了如指掌,知道投其所好,客户自然觉得我专业。
    ...
    614400焦点商学院
       2018-07-20
  • 外贸主动开发第一步:“自我定位”和“市场定位”

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    前面我写了一篇文章《谁是你的“对口客户”》,找对口客户实际是根据自我定位做市场定位,怎么做呢?下面我给大家分享2个外贸五步法会员自我定位和市场定位的案例,从中希望大家能够了解自我定位的变化对市场定位的影响:案例一:东莞做家居用品的一家工厂,...
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    606718数字营销说
       2018-07-17
  • 外贸业务失败的原因总结

    外贸业务失败的原因总结

    很多做外贸的朋友对于自己的产品总是不断的发邮件,打电话等等各种手段齐上阵,但是很多邮件,电话等石沉大海,盛顺物流根据客户多件的经验,给大家总结一下外贸业务失败的几点:一.
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    558542盛顺物流
       2018-07-09
  • 刨根问底,怎样寻找出客户的需求?

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    所谓“知己知彼,方能百战不殆”,外贸业务员想要向客户推销自己的产品,除了要深知自己产品特色之外,更应该明了客户要的是什么?因此,前期的调研工作很重要。
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    497171新顾问外贸课程
       2018-07-09
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    对于刚做外贸的新人来说,经历着由刚入职时的无所适从,不知道该干些什么,到入职后的几天每天拍照修图,上传产品,跟想象中的整天与老外们周旋开单完全不同的工作状态。
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    82768Mike
       2018-05-21
  • 客户来参观工厂,你这样做成单率会更高!!

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    我相信很多外贸业务员在刚开始做外贸时,都会遇到一个难题那就是:既渴望客户来参观工厂又害怕客户来工厂参观,害怕的是不知道要怎么去接待客户才能更好的拿下客户,更怕的...
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    73819你好!明天☀
       2018-03-22
  • 【询盘系列2】火眼金睛,快速识别询盘质量

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    做外贸的朋友可能每天都有很多询盘,但要是每个人都精准跟进,将要耗费很多精力,而且最终能够拿到订单的却极少。所以倒不如筛选出那些意向更明确的客户再来跟进,这样可以省下很多精力和时间。
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    462463外贸小苹果
       2018-03-19
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