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印度客户价格压得太死了,外贸新人求各位大神路过指教
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印度客户价格压得太死了,外贸新人求各位大神路过指教
小陈
有一个印度的客户和我们合作过几次,每个月都能有订单那种。但是客户说最近其他的供应商报更低的价格,最近也和其他的供应商合作过了,然后我们尽量调整了价格,比他合作的其他的供应商还更低一点。现在客户又说其他的供应商也能提供这个价格,我应该咋回?价格下降的空间不是很大了,万一再次为他下调价格,他的其他的供应商也下调价格怎么办?
印度
价格谈判
2022-02-22
1656阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
面对这种情况,你可以考虑采取一些策略来解决问题:
1. 提供优质的产品和服务:确保你的产品质量和服务始终保持高水平,客户在选择供应商时不仅仅会考虑价格,他们也会考虑产品的质量和供应商的可靠性。
2. 深入了解客户需求:与客户保持良好的沟通,了解他们的具体需求并提供个性化的解决方案。你可以询问他们更关注什么,是否有其他特殊要求,以便为他们定制最好的产品和服务。
3. 降低成本:与供应链紧密合作,寻找降低成本的机会,优化工艺流程和原材料采购等,以便对价格进行更有竞争力的定价。
4. 提供附加值:除了产品本身,考虑为客户提供额外的价值,如技术支持、培训、免费样品等。这样可以增加客户对你的依赖和忠诚度。
5. 建立长期合作关系:积极与客户建立长期的合作伙伴关系,提供一些特别的优惠或折扣来鼓励他们继续选择你作为供应商。
6. 合理调整价格策略:如果已经采取了合理的价格策略,而客户仍然压价,你可以考虑向客户解释你的产品和服务的价值,告诉他们你的成本和利润需求,以合理的方式提醒他们价格下调的限度。如果他们仍然坚持要求更低的价格,你可以考虑是否值得为了他们的订单而牺牲你的利益。
最重要的是,与客户保持积极的沟通和合作,不断改进和调整策略,以保持良好的业务关系。
2023-07-05
追问:
追问
展开全部
andy11
客户说在其他供应商那里可以拿到更低一点的价格,那么为什么他不在其他的供应商那里下单采购呢?按摩枕会少说明他还是比较认可你的产品的呀,因为一般客户发起询盘的时候肯定是不止一家公司的,最后剩下来的那几家其实都是经过比较的,所以说你们是有优势的,那么客户和你们说在其他的供应商那里可以拿到更低的价格,很有可能是用来探价的,所以说千万不要被客户的习惯做法欺骗啦。我们作为外贸员应该是有自己的报价底线的,如果说实在是高的话,可以稍微降一降的,但是也要保住利润的呀。
2022-02-22
1
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Sequen2303910282
最佳答案
阿三砍价是外贸中最常见的,应对这类客户要抓住他们赚小便宜的心理。适当处理给出对方这种心理上的满足,方法因人而论。货值上供应商的价格实在压缩不了,不能从货值上去处理。偷工会造成质量上的降低,影响后续合作售后等
2022-02-25
1
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Mark的外贸笔记
坚持自己底线,不要为了订单而降价。你就说质量呗,不要和印度客户扯价格,扯死了。大不了不要这个客户了。
2022-02-25
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大头猫-三百
利润是底线,在保障自己利润的前提下,降价就行
那里的客户都会比价的,尽量控制,不要无底线的降价
2022-02-23
0
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Tina Keung
既然价格下降的空间不是很大了,价格战非长久。
还是多储备优质客户,逐渐降低他在你订单里的比重。
2022-02-23
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飞云晨
印度客户在两头压价,更多的是一种套路。他们到处比价。
2022-02-22
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泰安新华锦
印度客户压价正常,但是一定不能让他牵着走
他说有更低的就真的有更低的吗?不一定吧
你在一定的让步以后,要坚守住一道线,不能再降了,有再低的让他去聊好了
不然就算你留住这个客户,也会被拖得很累并且赚不到钱
2022-02-22
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澳通跨境-Damon
印度的客户一般都会选择价格低的,如果你这边能让利的话就让利,当然肯定是确保自己不亏损的情况下,只能走量了。
2022-02-22
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Beata@
印度客户就是要最低价,你给不了客户,客户会找其他供应商的,如果不赚钱的话,那就开发其他客户吧,这个国家的客户都是这样子,到处比价格,只要最低价,反正你自己不亏,不想失去这个客户的话,就降一点点接下来咯。
2022-02-22
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cesar2
你的这个问题还是回到报价的问题,你要清楚印度客户对价格的要求是很高的呀,他们一般是更愿意和在价格上有优势的外贸公司合作的。所以说你想要拿下印度客户的单子的话,那么肯定需要在价格上有优势的,这样才能在众多的竞争对手当中脱颖而出的呀。但是报价的话,也不能一味的迁就客户的要求的,因为我们做外贸的都知道价格肯定是需要在多次的砍价当中最终的价格才会定下来的呀,不是说客户一口定下价格的。所以说你需要参考行业的报价标准,如果合适的话,那么是没有必要降价的呀。
2022-02-22
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luis3
我们外贸上如果客户一再要求下调价格上的话,是否应该答应客户的要求呢?肯定不是的呀,因为客户一般都是会说你的价格高的,要求你继续降价的,其实就是不断的在试探你的低价啊,如果说你还是继续降的话,那么很有可能客户还是会继续要求降价的呀。所以说面对这种情况的时候,你的 心中一定要清楚自己的报价底线在哪里啊,如果说一旦到底线了,那么就不要答应客户的降价要求啦。一般报价需要看看你的 供货商的价格还有各方面的费用,比如说运费啊,还有你的 利润,这些之后的综合就是你的报价啦。
2022-02-22
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House.Chan
那其实你这个客户这么做就有可能是在试探你们了,甚至有可能客户所说的最近其他的供应商报更低的价格,最近也和其他的供应商合作过了的这个说法都是在骗你降价的。印度客户最喜欢做的就是砍价了,所以你自己要懂这个套路,现在客户就是拿你们双方的价格来进行双方的打压,让你们做更低的价格。那么对于这类的客户,你要做的就是清楚你们自己的价格底线,你给到客户最低价格之后,客户还要求降价的话你就直接拒绝他,看他怎么回应再进行调整。
2022-02-22
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zeffiro
那你有没有想过客户所说的这个其实就是拿你们双方的价格在互相打压,然后以便他拿到最低价格?那客户跟那边合作了,那边价格也比你低。那为什么还一直再给你们下订单呢?这个明显就是你们有一定的优势才找你们的呀,不然的话为什么找你呢?你要明白你自己的优势所在,在客户再来砍价的时候你就可以拒绝客户,跟客户说明你们不能降价的理由。有可能这样子客户反而不会砍价更厉害呢。并且如果你一直不断降价,到最后你都没有利润还在厮杀,这个没啥意思的。
2022-02-22
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Paul7
那对于印度客户的砍价其实是一个很正常的事情了,所以其实你要知道现在客户就是一直在牵着你们走,压完你的价格,拿你的价格去压另外一家,然后再拿另外一家的价格回来压你们,这样子反复操作,其实你做下来是很心累的。你要么就直接给到客户那边你们的最低价,那么就拒绝客户的砍价要求,跟客户说你们实在是做不了这么低的,让客户那边自己去找其他家操作。看看客户的反应,甚至有可能客户跟你说的这些都是骗你降价的招数,但是你自己上当了。
2022-02-22
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