商务谈判--客户说价格高怎么回复呢？

亘古不变的永久的历史性话题。。。。

你每次的回复都那么精辟

学习了。

老客户返单，价格有两款报高了，我改怎么呢？

我认识的俄罗斯各个谈价的厉害

也要看你的客户是哪个国家的，要是俄罗斯的，就不怎么跟你谈价格了。

学到了，说的不错

这种情况下你可以尝试“欲擒故纵”法，既然我们的产品价格高，又不可能再降，解决方法就只能让客户接受高价格，否则订单就不接。我们分两步走，第一步，告知客户，我们的公司和产品是通过XX认证的，产品市场定位是XX，价格会比低端产品高XX%-XX%，具体质量区别在于……（产品工艺质量等）。这么的目的是亮明态度，我们的价格确实高，质量确实好，而且市场定位明确，你来我们欢迎，你不来我们也不会迎合你低端产品。第二步，告知客户主要的成本构成部分，意思即我们的定价是合理的，再告诉客户我们的产品与低端产品相比，点在哪里，也就是给客户描绘产品的竞争力，一是家的利润空间，二是产品对消费者的价值点，只要这两块内容落到实地，比低端产品有提升，家就可以接受。例如，你可能会担心产品的销问题，但据我们调查，低端产品的消费者普遍反馈产品存在……问题，而我们产品在这方面的表现正好能够成为你的点。
这是我前几天从阿里雪莱的

Great！希望不要遇到贪得无厌的客户，那就杯具了。。。

客户想要的不是多么便宜的价格，而是想占便宜的感觉！

你报价报的再低客户还是会嫌高，你可以多方面介绍自己的产品，让他觉得值这个价

同求，每次我们核算好价格后明明已经报的很便宜，但客户还是说高。求高手分享技巧

原料成本高、运费高

你去东西的时候有嫌弃过价格便宜么？

有时可以搜下回复的客人公司网站的信息，或产品在目标客人的国家的普遍价格

然后再给价格一个空间