货物改价问题(发过一次后利润太低)

Chris14
观点:这个客户已经发过一次货了,使用情况很好,客户决定继续订货。但是财务算出来的利润太低了,我们公司根本赚不到钱的。我想加一下价格,客户公司不接受怎么办啊?难道我就这么赔本下去??求助。。。
2013-11-29 254阅读
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回复(11)
  • Mr.Luong
    这个客户已经发过一次货了,使用情况很好,客户决定继续订货。但是财务算出来的利润太低了,我们公司根本赚不到钱的。这个其实就是涉及到到底要不要涨客户的价格,你这个是利润很低,但是并不是说赔钱的状态。那么你要考虑的是客户的量是否大到可以做薄利多销的状态,如果不可以的话,当然最好还是要涨价。至于涨多少,这个是可以根据你和客户的具体协商,你可以跟客户说最近国内限电或者说原材料上涨什么的,但是不一定能涨价成功倒是真的。
    2021-11-19
  • did25
    你这个情况的话,那你有两个办法可以处理。第一个就是从内处理,看看能不能节省掉一部分成本,这个如果能节省掉的话,那么是没有必要涨客户的价格的。如果你第一次合作很愉快的情况下,这个时候去涨客户的价格的话,那么很有可能会引起客户的反感导致后续没有合作。第二个就是找理由跟客户谈涨价的事宜,但是这个最好是你去了解一下你们目前这个产品的一个市场价格在什么位置,是否是可以涨价,因为现在你们还是有利润的,只是说利润很低而已。
    2021-11-19
  • 于明利
    这个客户已经发过一次货了,使用情况很好,客户决定继续订货。但是你们因为各种原因想要上调价格,那么这个客户肯定是不会接受的,一般来说,客户可以接受价格下调,但是绝对是接受不了介个上涨的呀。但是做生意的话,我们肯定还是要以利润为主的呀,没有哪一个商人会在赔本的情况下做生意的呀,除非说这一次的亏本可以换回以后更大的利润。那么你们可以和客户解释你们为什么涨价,可以和客户说你们涨价是因为疫情又严重了,物料价格上涨的厉害,所以你们的价格也在跟着上调。
    2021-11-19
  • Raj2
    客户对于第一次发的货很满意决定返单,但是由于之前的价格比较低导致利润很低,这个情况下应该怎么办?首先我觉得你应该去核算一下你之前报这个价格时候的一个想法,其次就是确认一下这个客户的一个前景,客户的公司实力以及一个下单的量。如果客户的规模和下单量很大的话,那么你们在有利润的情况下,其实是可以不涨价继续按照这个价格来做的,因为你这个时候涨价其实很容易引起客户的反感的。如果客户规模不大下单量也一般的话,你还是可以适当的尝试看看是否可以加价的。
    2021-11-19
  • 周鲜荷
    之前给客户发过货,现在客户还想要继续订货,但是你们却单方面的想要上调价格,那么这个事情可以和客户协商的呀,但是你们必须要给到客户一个合理的解释,而不是说直接给客户说你们的产品现在需要上调价格,那么这样的结果只有一种,那就是客户放弃在你们这里下单,即使上调之后你们的价格比其他产品的价格还要低。那么我们即使是因为利润太低,没有赚头的话,那么我们在和客户沟通的时候也不能只说的,可以和客户卖惨啊,可以说物料上涨,你们是不得已上调的价格啊,还有就是这一批物料质量好,价格也比以前的贵。
    2021-11-19
  • 张碧波
    你这问题解决起来确实有一点困难的呀,因为你之前已经给这个客户发过货了,而且价格是比现在想要调整的价格要低的,所以说客户是没有办法接受现在的价格的呀。但是你们没有利润空间的话,这生意肯定也是没有办法可以做的。所以说你们只能是尽量和客户去协商的呀,看看客户是否可以接受咯,如果实在不行的话,那么只能是两个选择,一个就是继续用之前的价格,另一个就是客户不再合作。其实这两种结果都不是你们想要的,所以可以和客户说你们的物料上涨了,所以你们被迫涨价,还有就是现在的行业价格也是上涨了,但是你们可以保证产品的质量还有售后服务。
    2021-11-19
  • 叶子
    就说成本上升 导致的涨价,好好协商,另外报价应该要注明有效期,这才方便协商价格
    2021-11-17
  • stbz101
    进行协商,你们公司利润上涨一些,然后客户在价格上上调,上调幅度不要太大,能够在不亏损的情况下,可以将成本往回收
    2021-11-11
  • 沈洁
    不赚钱的活,公司是不能一直忍受的,何况自己辛辛苦苦,客户却有着大把利润空间,适当提一下价格,如果客户不接受找了别家,那可能说明这个产品竞争太激烈了,只能处于这个利润了。
    2013-11-30
  • Stephen.Chen
    公司不接受?你们公司太极品了吧
    2013-11-30
  • 邹小姐
    哈哈 你不能说你们现在这个价格说是亏本的 就说公司现在成本什么材料都涨啦 成本增加啦 !价格也得增加才行
    2013-11-29
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