付款方式&价格谈不拢，客户到底要怎么攻破？求各位分析与讲解！！

最佳答案 首先要了解客户的购买意向，毕竟联系快一年了，如果真的有诚意合作，建议双方安排一个视频会议，让你的老板参与其中，显得你们公司对客户的重视，你们可以就产品内容、产品价格、保质期、付款方式、发货时间等做一个深入的沟通，如果能让步就让步，毕竟老板在，老板知道让步的尺度在哪里，有些地方你也可以跟老板商量，这样的效果会好一点。

另外讨价还价很正常，你一开始就要有这个心理准备，所以你得有一套应对客户的方法：
1.现在市场竞争性很大，你要在一开始的产品说明上尽量完善，也许不同的供应商提供的产品都差不多，甚至一样，但你可以在细节上下功夫，比如生产流程、原材料、加工设备等上面做文章，第一步给客户留下深刻印象
2.报价的时候稍微加一点，给客户还价留点空间，但不要太夸张
3.每次客户还价你不要一下子降太多，而且每次要显得你申请这个价格很不容易
4.某些情况下也可以透露原材料价格、我们的成本构成让客户知道，但你要把握好语言表达
5.谈了将近一年，有没有可能这个人不是最终决策者，你可以问一下，是不是有什么顾虑的，是不是团队中还有其他的决策者，如果可以直接联系最终决策者
6.可以邀请客户参观工厂或者邀请客户在中国的朋友（或者第三方）验厂等，增加其信任度
7.问客户的心理预期价格，看看能为他做什么（或许可以降低配置等）
7.最后一步了还是要跟老板商量，毕竟有些让步还是需要老板拍板，或许可以答应客户的付款方式，但是也要变通一下，比如增加预付款（从原来的30%加到50%），剩下的远期信用证可以变成即期信用证，或者缩短远期信用证的时间等
有些让步是需要双方配合的，但前提是你已经用产品打动了客户而且你也已经对客户很了解

究竟是什么样的付款方式？如果是风险太大的就不要接受，坚持底线；价格方面，如果还有空间，那就降一点，如果没有，那就在其他方面做一些让步，交期、服务、售后等等，给予最大支持。

这个客户联系了快一年，期间也发送过样品，但是一直没有成单。除了付款方式和价格上谈不拢，应该还有一方面是你们的关系还没有到位。你看下你们公司的付款方式能不能有得谈，当然这个付款方式一定要建立在你们比较保险的情况下，比如说远期信用证或者说什么百分百见提单付款什么的，对你们来说都是没有那么保障的，那么你们能不能协商有什么中间点的，实在不行，你觉得这个客户很有前途的情况下，那么是可以按照客户的要求来做，但是你们需要购买一些出口信用保险，这样子对你们比较有保障。

很正常的呀，你可能就是客户的一个备胎呀，客户再合作的时候，不可能只找一个供应商在沟通的，你想想要是客户真的很着急的话，怎么可能一年时间了就是谈不下来呢？就算客户不着急，这个周期也是够长的了，只能说你们的产品样品看过了是符合他们的要求的，但是他们现在手上的供应商还是很好用的，价格或者说付款方式上都是可以接受的，如果哪天他现在的供应商不好用了，这个客户可能就会来找你了，所以他只是一个潜在的客户，并不是一个真实的意向客户，你就保持联系就好了。

你这个问题的信息很少呀，其实没办法帮你这边去判断你是什么原因导致没办法谈不下来，你说的付款方式和价格谈不拢，客户要求什么的付款方式呢？你们的价格又是不是最优惠的呢？你们的产品在市场上是不是有优势呢？这些信息我们都不知道，没办法给你具体的谈判方式的，因为每个案例都是不一样的，要结合不同的情况去谈的，那你们针对客户要求的付款方式和价格，是因为什么原因没办法做改变呢?所以下次再来问问题的话，请先把问题描述清楚，多给一些信息。

客户一直断断续续联系了快一年，期间也寄过样品，但是一直就付款方式和价格上谈不拢。那么你们要解决的就是这两个问题，这个付款方式具体是怎么样子的，如果是远期信用证这样子的不能答应，其他的比如说见提单复印件付款或者即期信用证什么的其实都是可以的呀。实在担心客户不付钱的话，那么其实你们也可以购买一下出口信用保险也是可以的。另外就是价格问题了，你这个要么是降价要么就是有其他吸引客户的卖点，不然还是会比较麻烦的。

客户应该就是再挑选备胎的吧，你们做的是什么产品呀，按照你们之前采购商的采购周期，你们应该就能判断这个客户是不是把你们当备胎呀。一个客户跟了一年都没下单，要么就是有在用的供应商在做，自己只是看看有没有更合适的，要么就是你们产品采购周期就是很长，客户还在挑选，那么就看你们价格优惠和付款方式上有没有其他的解决办法了，这个都是具体问题具体对待的，不是你这么问的，你这么问，一点信息也没有，我没办法给到你很好的解决办法，我可能就是觉得他把你当备胎。

你这个情况呢，其实你除了在付款方式和价格上努力以外，还要和客户搞好关系。因为这个客户肯定是有其他供应商的，你只是一个新切入的供应商，都还没有联系，你寄送的样品并没有让客户觉得很惊艳，所以客户还是愿意和之前的供应商合作。那么你看下应该怎么在你们的关系上寻找突破口，让客户愿意更多的像你们进行询价。只有客户和你关系好，才会告诉你真正是因为什么原因导致的你们一直不合作，这样子你才能更好的去进行修改，才会更好的促成合作。

价格谈不拢方面，是否知晓客人的目标价。
衡量下目标价跟你的报价的差距，看是否能用替换材料，改包装等方式来实现降价。
向客人说明你家产品的功能和价值，如果价格实在相差太大，没必要强求，期待下次合作。
公司内部沟通下是否能按照客人付款方式，或者选一个折中的付款条款。