新人的困扰,求解答

王山
观点:外贸业务员,入职5个月,前面3-6月多多少少有几个小的批量单和样品单,然后6月开始到现在马上8月了, 俩月都没有订单,可能要面临劝退了哈哈哈哈,我真不知道是我跟进客户有问题还是。。。客户质量有问题。 哎呀反正公司就是怪我啦 没有结果就是我能力问题咯。 我和客户也聊的满顺畅的阿! 解决他所有的疑虑,就是不下单哈哈哈,这都是什么鬼! 一报价格 ,特别是海运费,鬼影都不见了。 但是只会说是我的问题,我不够灵活,我不适合这个岗位。。。 阿 我快要疯掉了。 我也想有业绩阿! 每次到付款环节,客户状况百出。 到底问题出在哪?????我要被炒鱿鱼啦!!快
2021-08-02 293阅读
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回复(7)
  • Dayl.Armstrong
    外贸业务员,入职5个月了,之前有一些小的批量单和样品单,后面就没有订单了,可能要面临劝退问题。那其实这个时间到底是你跟进客户的问题还是说客户质量的问题,这个你是可以看你跟进客户的方式,和客户聊得顺畅不代表订单就有,那像现在报价格特别是运费,报出去客户就没有下文了,那这个就是价格方面的问题,这个你只能说从运费或者你们本身产品价格方面来进行下手。你看一下价格下调之后客户那边有没有反应,这个其实是一个需要长期根基的业务。
    2021-08-31
  • 刘先生3
    那其实入职5个月,之前一直有一些批量单和样品单还是很不错的了,有些业务员入职5个月都不一定出单。那至于你所说的是客户质量问题还是你跟进客户的问题,这个你可以先去查一下客户公司信息。你可以大概查一下客户的公司规模,如果是一个比较大型的客户那就是问题出在其他的,这个客户公司规模是可以通过谷歌地图及谷歌引擎来进行搜索的。其次就是你的跟进方式,你可以找同事问一下,把你开发客户的全部过程都给同事看一下,是不是问题出在了哪里。
    2021-08-31
  • Sunny36
    你这个问题其实是比较麻烦的,一般来说外贸业务其实都是需要一个很长的开发时间,不可能说一上来就有订单什么的,你这个入职5个月已经有几个小的批量单和样品单其实是还不错的了,那其实你这个两个月没有订单也是正常的。现在整个大环境都不是很好,那么没有订单也是很正常的。当然你还是要反思一下到底问题出在哪里,才能更好的改进进步。其实最好的办法就是找公司有经验的同事咨询一下,把你整个开发客户的流程给到同事分析一下,让同事那边给到一个比较专业的建议。
    2021-08-30
  • hemant
    你的困扰是所有外贸新人都会有的烦恼啊,主要是外贸新人对于自己的工作还不够熟悉,相关的外贸业务还有专业知识都还不健全和完善的原因。所以你现在也是没有什么好的办法的,主要还是自己努力吧,首先是利用好自己现在的平台,一般外贸公司信任都是会有老员工带你的,你要主动向老员工去学习,一定不要害怕自己被人嫌弃,一定多请教,下班之后不要说要求什么自由时间了,还是要尽量充电成长吧。只有自己的能力还有专业知识上来之后才能留住客户。
    2021-08-03
  • Kealy
    你的问题出现在哪里?我觉得应该是你自己的业务能力的问题还有就是现在客观的事实问题吧。自己也提到了海运费离奇的高,把客户都给吓跑了。但是这个是全世界范围内的问题啊,也不是你们公司自己私自将海运费提高的,所以这个问题你是可以给客户解释清楚的,还可以将几个海运公司的海运清单列出来,给客户自己做比较,这样客户就可以知道行情了,就不会觉得你们在坑他们了。其他的就是你要尽快提高自己的能力,如果客户在像你询盘的时候觉得你不专业的话,那么是不会放心将订单交给你的。
    2021-08-03
  • Mohammed.younous
    之前一直都是聊得好好的,但是最后到付款环节,客户都没有回信的话,那么你作为一个外贸新人,如果一两单是这样的话,那么也是属于正常现象的,因为外贸就是这样的,单子并不会这么好拿到手的,有的可能是跟单一年才有结果的,所以要放平心态的,外贸业务员首先要有一个好的心态才行的,其次就是如果长期是这样一个状态的话,那么可能真的是你自己的报价有问题了,可能高了,可能低了,过高过低都是会影响客户的判断的,所以报价前一定要参考行业价格。
    2021-08-03
  • 泰安新华锦
    和你没关系 现在的形式确实不好做,在一个客户没有那么快下单,需要长期的维护
    2021-08-02
    外贸综合服务平台 ——山东泰安新华锦国际商务集团 专业提供外贸进出口一站式服务 ——收结汇、制单报关、租船订舱、DP、LC交单操作、垫付退税….
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