年前签的单子,年后原材料飙涨怎么办?

陈亚査
年前的时候签了几个柜子,但是一个柜子的利润大概2%,但是过完年原材料飙涨,工厂给的价格提升了很多,算下来一个柜子就要亏了,现在要怎么和客户去沟通?
2021-03-08 1199阅读
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AI回答:
如果年后原材料飙涨导致您的利润出现问题,您可以考虑以下几个方法与客户沟通解决:
1. 分析市场情况:了解原材料价格上涨的原因以及是否普遍影响了行业,这样您可以更有说服力地向客户解释情况。了解市场的变化对于有效沟通非常重要。

2. 寻求妥协方案:与客户协商如何平衡双方的利益,例如共同分担成本上涨的损失,或者重新商定价格等。寻找妥协方案可以保持良好的合作关系,并共同解决利润问题。

3. 提供其他增值服务:除了价格外,您可以考虑提供其他增值服务来补偿客户。例如,提供优质的售后服务、加快交货时间或提供定制化解决方案等。这样可以提高客户对您的依赖度,并减轻由于价格上涨而带来的压力。

4. 寻找新的供应商或原材料替代品:如果工厂价格的上涨无法避免,您可以考虑与其他供应商洽谈,或通过寻找替代的原材料来降低成本。这需要做足够的调研,并与客户沟通相关变动。

5. 调整营销策略:如果您无法通过以上方式解决问题,您可以考虑调整营销策略,以寻找新的客户或市场。这样可以分散风险,并为企业寻找更好的利润机会。

重要的是,与客户进行诚实、透明的沟通,并积极寻找解决方案,这样可以维护您与客户之间的关系,并找到共赢的出路。
2023-07-05
追问:
  • 马先生
    年前签订的订单,你这边没有在年前给工厂下单的吗?按道理来说你们公司应该是要年前和工厂下单的,同时,你们应该也会对这个行业内的产品的原材料等有一个价格的预期呀,不可能一切都是随缘的,那么就导致了你现在这样子,原材料上涨,人工成本上涨了。你现在和客户说价格上涨了一般客户都是不能接受的,所以你要和你的老板去沟通一下,如果客户不接受怎么办,是放弃还是继续按照原来签订的合同走了,一切皆在你自己的选择中的,祝你好运吧。
    2021-03-15
  • Ramon.Fco..Hernandez
    你这个客户是老客户还是新客户?预付款给了吗 ?如果给了预付款的不能退单的,按合同走,信誉最重要的。老客户的话,你先和客户商量能不能加钱,即便客户不加钱,你们也要做完,我是这么认为的。还有就是一点,你的客户和你不是涨价后才签的单子,是涨价前,你们没有备好原料嘛?难道说原材料降价你们会给客户主动降价吗?所以其实要看你们自己选择了,如果你们不讲信用的话,不做也可以,但是这个客户肯定是丢失了,如果你想要做的话,也要和客户说清楚,你们成本上涨了,但是还是按照之前合同签订的来做,这样的话让客户知道你的诚意,以便后续的合作。
    2021-03-12
  • Horace
    其实你的问题很多人都会遇到啊,特别是今年过年疫情反扑,很多东西都在涨价的,所以原材料涨价了也是在预料之内的,那么你现在要做的就是如何去和客户说这个事情。其实国外很多客户还是比较好说话,除了一些特别的国家,比如说伊朗吧,他们只认合同的,所以比较难说话的。一般是每个行业的报价都是会有一个周期的,时间长短不等,过了报价时间周期的话,价格就是会变动的。那么行内人都可以接受的,所以当时在拟定合同的时候应该有这一条说明。
    2021-03-12
  • 邦友1615444987860
    听起来,你们是受原材料影响比较大的行业,那做offer或者PI时,可以写明原材料波动范围,超出后就要调整价格。

    同理,汇率也可以这么操作。

    另外,原材料涨价的话,基本上全球都一样,客户问别人买也是这个价格!所以不用太担心,最后各让一步,祝你成交!
    2021-03-11
  • Christina.Niu
    每个行业每一个产品都有自己的报价周期的,在周期过后,价格的浮动只要在合理范围之内都是可以理解的,因为这个并不是你个人自己调整的报价,所以也是没法控制的,那么你现在 都亏了,不可能自己承担这个风险吧,所以你就照实话和客户说明清楚这个问题就好啦,客户也是可以理解的。一般签合同的话,都会在合同上告知客户行业价格浮动的话,那么就要以新的调整的价格为准的,所以你也没必要太担心的。遇到一些难缠的客户的话,那就可以拿合同说话呀。
    2021-03-11
  • AdVich营销
    一般只能按照合同约定的价格执行
    2021-03-08
  • 泰安新华锦
    正常和客户沟通,何作久的老客户应该会理解的
    客户实在不同意,就只能让你们老板拿主意了,是放弃客户,还是放长线钓大鱼
    2021-03-08
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