新人求助解答！关于付款问题

最佳答案 我认为你的付款方式风险太大，建议不要妥协这种付款方式。
1.事实上，关于收款，这取决于客户所在的国家，不同的国家，并根据不同的政治和经济条件及时进行调整。
2.在土耳其、俄罗斯、伊朗等市场，我们都做过，我们的支付方式都是要求的。像土耳其市场一样，我们要求30%的预付款，余额在交货前支付。最重要的是用提单复印件支付余款，有时候会根据土耳其的情况进行调整。
3.对于像伊朗这样高度敏感的国家，我们将要求100%的付款。
4.印度、巴基斯坦和孟加拉国必须要求预付款。如果是合作老客户，我们接受30%预付款，发货前付70%。孟加拉和巴基斯坦有信用证要求，所以做50%-70%预付款和50%-30%信用证。根据客户的信用。(这些国家商业信用和客户诚信都不好，抗风险能力差。如果有什么麻烦，他们会离开我们逃跑。)
5.对于不交押金的客户，我们只做一小部分。
(一个必须长期合作，量要稳定的客户；而且一定是有契约精神的国家，比如西欧北欧一些国家，澳大利亚，新西兰，日本。不包括美国和英国。)
再加上最重要的，国家经济政治形势要稳定！如果发现重大的政治经济变化，马上取消。

做外贸，风险防范是第一位的！

以上是一些个人建议，希望能帮到你！
最后祝你签单成功！

这个尾款和赊销没有什么区别了，还是看和客户的合作度和在你们这里的交易习惯，如果是第一次合作的客户，不建议，风险太大

风险太大，尽量不要接受

风险太大，尽量不要接受

ETD是估计离港时间的意思，客户如果只是支付20%的订金，余款要ETD后60天才能付的话，那么我觉得是很危险的，因为客户在收到货物以后那么你就已经是没有什么货权可言的了，所以客户到那个时候会不会再付款的话，那么就是很难说的了。基本上就是看客户的人品说话了。所以建议不要答应客户。试一试其他的条款啊，因为这样的条款对我们卖家来说是很不利的，没有谁会冒那么大的风险的。你的这批货也才5~6个柜，我个人觉得不要去冒这个险吧。

ETD是估计离港时间的意思，支付20%的订金的话，是有点少了，一般都是做预付款30%，好的话做到50%的。余款要ETD后60天才能付，那时间确实是太长了，因为相信按照现在的速度，基本上那时候或早早就被客户领走了。所以就担心后来客户不会再给你付清尾款了，那么你也是没有办法确定一定能够拿回尾款的。但是可以看看你和这个客户之间的合作吧。如果是长期合作伙伴的话，那么也就无所谓了，因为货值也不是很大吧，你的这批货也才5~6个柜。但是如果初次合作的话，那就免了吧。

预付20%，剩下的尾款要ETD之后的60天再付，首先这个预付款就比较低，其次ETD是指离港后的60天，这个时间很长，对我们来说收款风险系数非常的高。如果算上生产的话你们起码得压这个款3个月左右，那么你们的资金链能否撑得住？另外这个60天的要求基本上就是客户收到货并销售后才安排尾款给到你们，怎么算都是客户很赚，当然如果你们客户是长期合作你们对收款把握很大，那么也是可以尝试，如果是新客户的话最好是不要答应客户的这个付款方式，

我觉得你这个收款方式风险太大，建议不要妥协这种付款方式。
1.其实关于收款问题，这个其实是要看客户所在的国家，不同的国家，根据不同的政治、经济等情况，适时的做出调整。
2.像土耳其、俄罗斯、伊朗等市场，我们都有做，而且我们的付款方式都是有要求的。像土耳其市场，我们是要求30%预付，余款发货前付清。最次的是凭提单复印件付余款，有时还会根据土耳其形势来调整。
3.对于高敏感的国家，像伊朗，我们都会要求100%付款。
4.印度、巴基斯坦、孟加拉国家，一定要要求预付，如果是一种合作的老客户，我们会接收30%预付，70%发货前付清。孟加拉和巴基斯坦有信用证要求，那就做50%-70%预付，50%-30%信用证。根据客户的信用来。（这几个国家的商业信用和客户诚信度都不好，自身抗风险能力差， 稍有风吹草动，就撇下我们跑了。）
5.不付订金的客户，我们只做很少很少一部分。
（一个一定是长期合作的客户，而且量要稳定；而且必须是有契约精神的国家，比如西欧、北欧等部分国家，以及澳新和日本等。美国英国都没算在内。）
再加上最关键的，国家经济和政治形势要稳定！如果发现政治和经济有重大变故，也会立即取消。

做外贸，风险防范是第一重要的！

以上，是个人一些小建议，希望对您有帮助！
最后，祝您签单成功！

ETD是指预计离港时间，客户要求ETD 60天后付尾款，这个开船后的60天，一般没有哪个国家或者港口需要用60天才能运输到，那么客户就是意思是想要收到货甚至是销售后才付尾款，对我们来说风险系数非常的高，特别是疫情情况下，我们很难出去，如果客户到时不付我们怎么办？我们来回都要隔离28天，费时费力还费钱，对我们来说非常的不利，特别是几个柜子，那么你们要承担多大的金钱压力，我觉得这个收款问题会比单子大小更值得你们去考量的。

余款最好和客户谈见提单3天内左右的付清，客户现在说的这个风险有点大