外贸里面依旧不变的价格问题

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外贸公司，帮客户找相关产品，加价3%之后报价给客户，客户嫌弃价格高，说本土市场买的都比我的便宜，大概多2美金左右，我的价格是不是真的高了，该怎么跟进呢？

价格谈判报价跟进客户

2021-11-10 1975阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

对于外贸公司来说，加价3%是一个常见的操作。并不是每个外贸公司的加价幅度都一样，但是多数情况下，这个幅度是可以被接受的，因为外贸公司需要考虑到很多方面，比如说运输成本、海外仓储存费用等。客户需要知道的是，外贸公司报价时通常已经给出了最低的价格，如果客户感觉非常不满意，可以询问了解到底哪个环节产生了价格上涨，然后评估自己的风险和利益，决定是否要继续合作。
对于客户嫌弃价格高的问题，您可以用以下两种方式跟进：
1. 给客户一个详细的分析说明：可以逐一列出成本的来源，比如加工费用、运输费用、资金成本和人力成本等，让客户明白到底是哪个环节导致了价格上涨。如果成本确实不高，可以考虑给出警惕，比如质量问题，可能导致更高的维修成本等。
2. 给予适当的回馈或优惠：在外贸中保持客户的忠诚度是至关重要的，因此合理的回馈或优惠也是非常必要的手段之一。额外的优惠，例如另外的运费折扣或赠品，有时可以减轻客户的想要的价格还是没有降低的烦恼，并且这样的优惠也可以展示公司的客户服务和优质的混合雅量。

2023-05-29

追问：

Daniel.Chen2

你这个其实就相当于帮客户采购了，你们是没有产品的，客户需要什么你们就找什么，那肯定是要有利润的。你们加价3%其实这个利润并不高，还是一个比较正常的范围。那客户说本土市场买的都比你的便宜，大概2美金左右，这个有可能是质量不一样，也有可能是你这边找到的资源不好，那其实都是有可能的。那么现在客户已经给到你这个价格范围了，那么你可以先去尝试看看能不能找到价格比较合适的工厂，或者把这个目标价给到你现在的工厂看能不能做到这个价格。
2021-11-19
Debbic

外贸公司，帮客户找相关产品，加价3%之后报价给客户，客户嫌弃价格高，说本土市场买的都比我的便宜，大概多2美金左右，那其实这个完全是有可能的，中国的市场这么大，价格都是参差不齐的。或者也有可能客户本土市场从其他国家采购的的。那么这个首先你可以让客户对比一下质量问题，还有就是其实你同时也可以去找一下其他资源，看看最低价格可以做到多少，然后跟客户那边再去具体谈价格。另外你们这个利润的话看客户的货量再决定要不要进行调整也是可以的。
2021-11-19
John.Sidanta

外贸公司，帮客户找相关产品，加价3%之后报价给客户，那其实你这个利润点并不算高呀，这个价格利润其实是属于一个正常的价格范围。那客户嫌价格高，说本土市场买的都更便宜。当然这个是有可能的，因为这个市场一直都是参差不齐，有可能是你找的渠道价格比较贵其实也是有可能的。那首先你可以根据客户的这个目标价去再找找看市面上的价格，看看是否有客户那边说的这种价格。还有同时是你可以找出这个产品价格贵的原因分析给客户也是可以的。
2021-11-17
madu

帮客户找相关产品，加价3%之后报价给客户，客户嫌弃价格高,说本土市场买的都比我的便宜,遇到客户相类似的反馈，我们应该如何应对呢？一般来说，客户说的可能是真的，也可能是用来套你们的价格的呀。所以说你要搞清楚市场行业价格的标准是多少，一般参考行业标准报价是没有什么大的问题的呀。而且你要认识到客户一般询盘，不会说一次性就可以下订单的，所以有时候你把报价定的稍微高一点也是没有问题的，后期还有还价商量的空间，如果太低的话，那么一般客户会还价，而你们没有退让空间，那么一般都会黄的。
2021-11-11
Vincee

外贸交易当中我们应该如何进行报价呢？一般来说我们不要主动的去报价，一般是先向客户询问客户的情况，比如说客户的订单量是多少啊，因为根据订单量的多少，其实报价也是会存在不同的情况的呀，如果订单量大，而且时间紧的话，那么就需要工人加班赶货，那么就要多付给工人加班费，那么报价自然就会比较高啊，而且订单量多的话，那么物料采购就有还价的空间，如果订单量小的话，那么是没有还价的空间的呀。还有就是你要问客户货期紧不紧。最后一个就是设涉及到售后问题，这个也是影响报价的。
2021-11-11
Joe4

客户说你们的报价高了，可能只是一个用来逼迫你们降价的借口，因为一般客户询盘都是在好几家同时进行的，一般客户会货比三家的，最后在众多商家当中选择一家最合适的，性价比最高的公司来进行合作。客户和你们反馈你们的价格贵，那么你们也是可以看看你们自己的报价是否是真的报高了呀，看看行业报价标准就可以知道啦，一般是可以稍微高一点的，但是高太多是会把客户逼退的呀，跟进客户的话，那么就看你们价格真的是高的话，就再次修改报价方案咯。不高的话，可以突出你们的优势项目啊，例如质量和服务。
2021-11-11
Muhammad.Zia

外贸公司，帮客户找相关产品，加价3%之后报价给客户，那其实你这个利润点并不算高呀，这个价格利润其实是属于一个正常的价格范围。那客户嫌价格高，说本土市场买的都更便宜。当然这个是有可能的，因为这个市场一直都是参差不齐，有可能是你找的渠道价格比较贵其实也是有可能的。那首先你可以根据客户的这个目标价去再找找看市面上的价格，看看是否有客户那边说的这种价格。还有同时是你可以找出这个产品价格贵的原因分析给客户也是可以的。
2021-11-11
Martina1608260355161

我觉得要先分析这个客户，查一下这个客户的官网看看他们相关产品的售价来判断客户的利润空间，如果这个价格是符合的。那么你可以反问客户，我给你的价格是符合市场的，你既然知道有更便宜的，为什么想选择我们的产品呢，不同的价格当然有不同的地方，你可以买过去测试一下看看。

如果真的比市场价贵了，那就要看看能不能降价了。个人建议，我也是小白，如果觉得我说的不对，请忽略。谢谢。
2021-11-10
澳通跨境物流

加价3%之后报价给客户，客户嫌弃价格高，说本土市场买的都比我的便宜，大概多2美金左右，报价之前肯定要多比较的呀。客户说你报高了，你可以去了解一下他那边市场价格呀。
2021-11-10

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