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面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
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面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
邦小编
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
报价
价格谈判
2星期前
506阅读
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(5)
我要向AI提问
AI回答:
在面对客户不断砍价导致报价阶段受阻的情况时,以下是一些建议,希望能帮助您破局:
1. **明确自身底线价格**:在报价前应该对产品的成本和市场情况进行深入了解,明确自身的底线价格,以便在谈判过程中有所准备。
2. **突出价值优势**:除了价格,产品的质量、服务、售后支持等方面也是客户考虑的因素,突出产品的独特卖点和价值优势,让客户觉得您的产品是物有所值的。
3. **探索其他议价点**:如果客户一直固执于价格议价,可以尝试讨论其他议价点,比如支付条件、交货时间、配送方式等,以此来缓解价格议价的压力。
4. **进行即时反馈和谈判**:及时回复客户的提问和反馈,避免拉长谈判周期,同时可以通过更多的沟通和谈判寻找双方可以接受的价格。
5. **提供定制化方案**:根据客户的需求提供定制化的解决方案,可以增加产品的附加值,从而接受较高的价格。
6. **保持耐心和沟通**:在谈判过程中保持耐心,倾听客户的需求和反馈,并且积极沟通解决问题,使双方更好地达成共识。
希望以上建议对您有所帮助,祝您成功破局报价阶段的困境!如果需要更多帮助或有其他问题,欢迎继续咨询我。
2星期前
追问:
追问
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Beata@
产品对比,报价底线,我们公司有别人没有的优势
看能不能给客户让步
2星期前
1
0
一颗瓜子
价格不能让步,就在其他方面让步,实在不行就放弃,并不是所有客户都是优质的,放弃了也不可惜。
1星期前
0
0
泰安新华锦
一.坚持价格底线
二.强调质量保证
三.适当折扣妥协
2星期前
2
0
谭宸螭
第一,产品对比。通常来说,不管是什么产品,产品质量都会参差不齐,遇到客户砍价的情况,直接找残次品、或者质量有问题、“高仿”的产品给客户对比,并且说明低价产品的所存在的问题。
第二,坚守报价底线。通常来说,砍价是正常的环节,但是如果一开始就妥协,给客户觉得还价空间很大,那么在接下来的工作中,客户会用各种理由还价,最后会一直这样恶性循环。因此要坚守一个合理的报价底线,这样后续的工作才轻松。
第三,共情分析。通常来说,客户砍价,说明对产品还是有真正的需求,只是在某些或某个点上不满意,此时就应该站在客户的角度分析,从客户角度出发,发现问题,解决问题,这样才能让客户满意下单。
第四,心里战。针对客户砍价情况,需要再做市场价格、市场供求调查工作,只要确认自己的报价合理,明确自己的报价后,索性就不要刻意去找客户跟进之前的报价事宜,当然这样做是有风险的,也许客户会换供应商,但是成功的机会也不少。
总之方法千千万万,可以借鉴参考,但不能生搬硬套,每个人的个人因素不同,一定要找适合自己的,正所谓“不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫”,只要适合自己的方法就是好方法。
2星期前
1
0
催全球
价格Battle是买卖双方“乐此不疲”的~尽管卖方讨厌,但是买方乐意呀,能省一分是一分~
先享受博弈的过程,然后考虑下有没有增值服务可以加分~
2星期前
1
0
答案由
青岛催全球信息科技有限公司
提供
“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块,致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年,是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。 截至目前,催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队,加入了24个国际信用管理及商账联盟,服务网络遍布216个国家和地区, 累计接案超1.5万件,回款金额超6亿元。
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