努力太空泛，告诉我你具体做了什么？

昨天和朋友聊天，问我一些跟进客户的技巧。说自己很努力了，但是没有效果应该如何转换思路，今天跟大家说一些自己的经验吧 1.工作上：做数据分析，登记所有询盘信息，算询盘率，回复率，成交率，哪个有问题就从哪方面入手，询盘少就去开发客户，回复少那就优化话术多了解产品，有回复没成交要么价格要么销售技巧问题 很多宝子们喜欢用自己很努力来形容自己的工作状态，这是不够客观理性的。如果你想要别人给你建议或者自己能找出问题，你要把你做的123456和得到的678910给罗列出来，一一对应分析问题。有时候我喜欢用思维导图来分析，就是因为脑子里的信息很多，做了很多，知道了很多信息，但是没办法整理在一起，所以就借助思维导图。 2.情感上：把自己当机器，没有过多情感，哪里不好修哪里，不否定自己，只找出问题和解决问题 不得不说，一直剖析自己的失败原因是件很痛苦的事情，你要是觉得不痛苦大概率是剖析的不够深入。大部分人没有办法正面面对自己的失败与不足，所以她们也很难得到改进。后台经常有小伙伴留言说，客户觉得价格贵，这是个很好的理由。一句价格贵可以掩盖自己对产品不了解，对市场不了解，对公司不了解等等。当然如果公司确实产品价格高的离谱你应该考的是换家公司而不是继续内耗浪费时间 说下为什么把自己当机器呢？比如说领导今天指出来我的沟通技巧很差，十个人八个人当天会花时间内耗怀疑自己不适合这份工作，第二天也继续自闭，被说一次要花很多时间怀疑自己。这里说的是以前的我自己，我以前就这样，你说我不好的第一反应是难过好几天，看谁都不顺眼，所以我做销售的前几年很辛苦，因为我很感性。后面这几年慢慢的，在工作上我只把自己当赚钱机器，每天想的就是如何让这台机器更好的运转赚到更多的钱，不去考虑个人情感。后面工作上的困难少了很多，因为人专注自己的时候没时间去关心一些