阿里巴巴专题

在这里来说说我们公司的情况吧 我们公司是一家从事屏幕保护贴膜的小公司 公司老板很支持并坚持发展外贸，去年年底我们上了mic的会员，在上面大量的发布了产品信息 结果到的询价，我总结了一下分为这么几类： 1、欠发达地区的询价，批量小，往往因为快递费用高昂而取消（拜托，我们1000pcs的产品带包装才10公斤左右，除了快递还能走什么？但是往往这样，快递费用都已经是货值的一半甚至更多。） 2、垃圾询价； 3、直接家的询价 总之，询价到了还蛮多，质量很差劲，基本上没有什么成交 大家帮我把把脉，也是真金白银投进去的呀，怎么就没有什么效果呢？还是我的还不够到位的呢？ 而现在呢，半年了，没什么成果，我心里着急，老板更着急，今天他找我商量是不是可以上阿里巴巴试试。老板对我很是信任，并且一力支持我，我没出什么成绩，很惭愧，也找不到什么出路。 想问问大家，我们这样的法明智吗？还是有其他更好的方案呢？ 老板也是创业之中，如果上阿里巴巴这些资金也是很重要的，所以我把我们现在的情况再一下，大家帮忙分析分析： 目前我们发客户的手段如下： 1、mic平台的产品询价；效果不彰 2、参加展会；主要是香港春秋电子展，所获也寥寥； 3、发信；基本上没有回应； 4、各种免费的平台的信息发布；发了很多，基本没有什么有价值的询价； 5、skype电话发辅助发信发 我就觉得我们外贸，产品可能是我们的软肋，我们是工厂，生产屏幕保护贴膜。产品特点是： 1、货值小，单价大约0.1美金左右； 2、重量轻，带包装重量在10g左右，这样我们的产品走的时候往往只能快递，而这是一个障碍，很多人不愿付这样高昂的快递费用，比方说，货值300美金，重量是10kg的话，运费都来到了120美金左右，生意没法； 3、我们尝试了找国外的大客户，可是没有渠道接触到，很难介入 看到这里，很有耐心了，大家有以教我，先拜谢了。 p.s：之前发在b2b交流的版块，结果都是些平台推广的从各自的角度来回复，一点都不客观，真心想集思广益听听大家的意见，非常感谢！

大家好，我是轮胎行业的新人菜鸟。来公司都三个星期了，一直就是看产品熟悉产品，好像无所事事的样子，来了这么久也没有人说要什么，每天心里都挺不安的。公司没有阿里巴巴之类的平台，貌似就是靠参加展会找客户的。可是我真是觉得参加展会好像找不到什么客户啊。看那些老业务员好像单子挺大的样子，但是我们这些菜鸟也没有，要怎么去找客户啊。网上是有一些免费的平台吗？请大家给推荐一些啊。

大家好，本人以前从事外贸电商行业，现在想自己soho，电子烟产品。但是貌似了解到这一行很多问题了，比如 现在阿里巴巴好像已经禁止新的商户再这类产品了，所以这个平台我肯定不了了，自己建网站又要投入而且没有推广的话流量应该也不高，带不来效益啊，求外贸邦的朋友推荐适合电子烟的免费的外贸b2b平台 还有就是出口问题，因为好像听说这个产品海关那边不好过还是有些国家禁止进口哦，这方面外贸邦的朋友有好的建议吗？或者说有这方面的相关信息。 新手一枚啊，想弄清楚了再始，亏不起啊，希望这一行业的朋友多多分享！在此谢过！

B2B 外贸平台现在是什么趋势？ 阿里巴巴国际站现在还好用吗？ 环球资源老是打电话给我，，很烦他们

客户是在阿里上订的货，现在货好了，结果由于客户的原因不要货了，而且要求退款，说不退款就投诉，要怎么处理。

现在很多b2b的平台, 家询盘都演变成rfq的形式. 只有付费会员才能看到客户的信息. 所以我在这里说的是.. 可不可以每个不同平台,不同行业的rfq的家信息呢? 比如我是用阿里巴巴平台的, 从事电器行业的,??你是用made-in-china平台的，从事玩具行业。 我可以从阿里巴巴平台上搜索新的frq玩具的家信息给你。 你也可以从made-in-china上搜索新的frq电器行业的家信息给我。 不知道我这样的说明清楚吗？ 有意向的可发私信给我。谢谢

我们有国际阿里巴巴，一星的环球资源，以一些询盘，我们立即回复，隔三差五还问侯下，始终不见客人的回复，怎么回事？怎么？

很多人经常提及如何快速更新阿里巴巴国际站产品，因为不了解阿里巴巴一些功能，导致很多外贸工作者经常不知道如何批量更新产品，或者通过一个个修改产品来达到更新产品发布时间的目的，深深地为各位的工作感到不容易。下面介绍4种更新技巧给大家，告别手动一个个更新的烦恼。 1.产品分组调换更新法 操作方法：a.在阿里巴巴国际站后台点击一个分组的产品，b.全选该组产品 c.调整分组到其它分组 d.再用同样方法调整到原来分组 tips: 此方法更新产品不会进入审核状态，但会更新产品的发布时间。建议使用该方法时，选择一个较少的产品作为更新中转站。 2. 公共私人产品切换更新法 tips: a.用主账号或者制作员账号登入后台 b.在"管理产品"界面选择“通过审核”c.“更多操作” 进行公共产品和私人产品的切换 此方法更新，产品会进入重新审核。 3. 产品删除恢复更新法 操作方法：a.删除产品 b.24小时后恢复 tips: 产品也会进入重新审核，时间需要24个小时。 4. 主账号调整负责人更新法 操作方法: a. 主账号登陆管理产品页面 b.选中要更新产品调整负责人 总结: 建议少用方法3，以方法2和方法1结合使用为主，多使用方法2，定期定量更新。

大家好，我是越南人，希望大家多赐教赐教，我想从网上查找中国方，请问除了阿里巴巴网站还有其他网站可以找到中国需求和商吗？谢谢大家，我的qq是1043861294

各位平台的top sales们： 你们好，非常感谢你们的支持。 我在外贸邦论坛发了一个帖子：led灯具什么平台好，结果n个人问我同一个问题：你们公司什么市场呢？ 但是老板没 有明确告诉我什么市场，只说了全球什么地方要我们都能。 所以，我想问一个问题，你们每个平台是不是有不同的市场重点呢？ 环球资源，阿里巴巴，中国和其他平台的销们.请分别告诉我你们的优势市场是在哪里呢？

在阿里巴巴里面有selling leads ,buying leads,这里的leads是什么意思？

现在确实是好纠结，到了该抉择的时候了。 到底是继续混迹于真人发行业，还是回归于我的老本行户外家具？ 真人发目前为止就一个小小客户，换了新办事处以后，到现在一个月了，连个平台都没有，只是发发开发信，收效甚微。 户外家具方面，之前有过两年经验，所以最近有几个不错的工厂找我去工作，待遇不知道比假发这个小工厂好多少。可是我才刚稳定住，想着就是换工作，也得到过了年再说。想着每天就这样浑浑噩噩的，实在不是我想要。户外家具还可以去参加展会之类的，假发这个小企业实在鸡肋，没有资金，就指望阿里巴巴国际站，待遇也差，经常拖欠工资，我好纠结？还有几个月就过年了，要不要就此回归？还是静待到过年

最近刷到好多关于国际站AI生意助手的内容，众说纷纭，头都大了。 接着我又花了更多时间去搜了关于这个AI生意助手的内容，连百万粉丝“风中的厂长”和张雪峰老师都在给好评。 还有几个成功案例看得我心痒痒 我现在自己选品，上品，一个星期只能上架三五个新品，而一位同是90后的义乌女孩一百多个品借助AI也是一周就上完了！ 发品时修图也总是个难题，直接用供应商的图大家都一样，毫无优势和特点，自己拍吧又拍不出高大上的效果。但这工具能直接用一张产品图生成多张场景图！ 也有把它数据分析功能玩出花的零零后，结合单品诊断和机会分析直接设计出迎合buyer需求的新爆品，毫无经验的外贸小白一年就干到480W！ 直接吊打我这种做了好几年外贸，出来创业还不温不火的Soho! 我有时候在想，是不是自己思维太局限了？对于阿里的新工具太抗拒了？ 而且为什么这些成功案例大部分都是江浙地带的呢？ 难道真的是近水楼台先得月? 看到平台新方向就立马投身其中，不过多考虑和怀疑，反而成了第一批吃螃蟹的人 而像我这种外贸老人，由于思维惯性反而不容易接受平台的新变革，白白错失很多机会。 AI工具出来的时候感觉是鸡肋，半托管出来的时候第一反应是C端自己做不了，而看到机会的别人却早已行动起来，赚得盆满钵满 我自己也在积极学习新的AI知识，但也只学了个提示词皮毛，如果有这个工具的提效，能解放咱们很多时间，发品和数据分析都不再让人头大，也许真值得一试。 所以有没有真正在用这个工具的外贸人留下你们的真实反馈参考下?

油画选哪个b2b外贸平台比较好？ 今年6月份出来自己soho外贸，选择了油画这个比较冷门的产品。我对产品很有信心，准备在最近2个月选择一个合适的b2b平台拓展一下市场。之前就了20多个b2b的免费会员体验一下。每天都有很多销电话推销他们的平台。刚始感觉环球，贸发网，tradekey，ec21，ecvv还不错（阿里巴巴和mic不考虑了，因为我是香港公司），后来查一下这些平台的口碑，除了贸发网还行，其它都不咋地。其实，我也认可每个平台都有自己的特点，需要挑一个适合自己产品的。那些所谓的服务，宣传都是浮云。现在我无法确定哪个平台适合我。请大家给点建议？ 有没有油画外贸的朋友，谈谈你们过的b2b的体验和感受？

外国的电子商务网站有哪些呢？ 类似中国的阿里巴巴，环球资源等的那些。 我想通过外国的电子商务网站来找家，这样可行吗？

想到了一个国际站结合海关数据的思路，起因是这样的： 我有一个国际站的朋友，有权限看到后台的数据。 也就是说，一个产品有多少买家，购买的数量是多少，他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系，供给大于需求的时候，市场就内卷；反之，生意就会容易很多。 于是他就琢磨，能不能找到一个国际站上供给小于需求的小众产品——这种产品买的人多，卖的人少。 如果是选择这个赛道做Soho，说不定就在工作之余创业了。 直到有一天，他找到了一个特殊的产品...... 一个“需求为0”的产品。 没错，就是一个有供给、但在国际站上需求为0的产品。 我记得那一天他兴奋得不行，电话给我打过来，说：“查！快给我查！” 我说查什么啊，我一头雾水。 他说：“查采购商！看看这个产品在全球范围内究竟有没有人买。” 我打开系统，仔细一看，果然，全球范围内只找到了14家采购商。 他笑得声音都哑了。 而我愣了半天才明白过来这意味着什么。 这意味着，这个产品在国际站上根本找不到客户。 因为它太小众了，小众到采购商根本不会在B2B平台上发布询盘。 可这些采购商却偏偏真实存在于海关数据中。 这就是说：只要我们找到那些在国际站上买家数量为0、但在海关数据中有采购商的产品，就是找到商机！ 设想一下，一个小众产品，国内只有20家厂商在做。 其中又有几家是真正有能力出海、能自主开发客户的？可能大概率一家都没有。而海外确实有需求，这就形成了一个短暂的市场供需不平衡——此刻，卖家就只有你一个！ 这种基于数据和信息差的小范围“轻垄断”，正是小众产品的优势所在。当然，这并不意味着你能一步登天、瞬间大富大贵。它只能让你吃下那些大贸易商看不上、小贸易商又不知道的小市场。 就像考拉一样，在澳大利亚的桉树林中，它们靠吃别人不吃的、有毒的桉树叶，繁衍了3500万年。考拉不像老虎、狮子那样擅长捕猎，也不像眼镜蛇那样拥有致命毒牙，但它们就是靠吃别人都不吃的、有毒的桉树叶，将自己的族群延续至今。 而这个依靠数据信息差短暂制造出来的供给失衡的小众市场，就是你的桉树叶。去找自己的桉树叶吧，成为一只考拉，就能比牛马和韭菜活得更好。

如题，现在医疗耗材难啊，阿里巴巴上面采购这类产品的基本都是印度一些小国家，价格低的要死，作为外贸公司出口耗材，根本没有什么优势。求各位大哥推荐一下出路啊，平台或者直接客户都行啊，谢谢了！半年多了，这个产品一直没有发出来，老板给我压力啊，哎

因个人原因，现准备中国网账号，基础会员，还有2个月左右时间到期，还有一个阿里巴巴账号29800的元的基础会员（刚通的）至少10个月时间，现打包，阿里及中国两个账号总价2万元（不议价）。我主营产品是plywood，不过我的营业执照上经营权限没有多少限制。详细请qq：450027543.（请注明）。

大家好，我知道福步论坛一直都有很多外贸高手，所以现在遇到些问题，想问下各位的意见： 我是箱包的，现在在广州这边，的都是仿品，现在我想走一下网络路线，所以我想： 1.首先，个离岸公司，因为跟国内的公司相比，我这种没有固定客户，刚始创业的情况，我个人觉得离岸公司会比较适合我，因为国内的公司，后期的维护感觉太麻烦了。等到真的有业务的时候，我再一个国内的公司。 2.因为没有客户，所以我想去弄一个付费的平台，现在考虑的目标是环球资源，其实我以前一直的都是阿里巴巴（打工的时候），所以对阿里还是比较熟悉的，但是现在阿里不允许离岸公司了，所以我也只能选择环球资源了。至于我的产品是仿品，这个我到时会按没有牌子或者自己的牌子出货，因为仿品，风险太大了。 我现在就是想这样走下去，不知道可行不？如果你有其他意见或者方法，我非常感谢你可以分享，所以，麻烦各位给我一下建议，谢谢！！！

ok,好吧，积分用的太快了，所以写一写最近发现的一个客户，大神帮忙看看。 最近在阿里巴巴上面发现一个土耳其的客户，他说是一个当地的贸易公司，后来几封来发信下来，始和他沟通起来了，我把我司的产品和相关认证资料发给他了，其中肯定包括最重要的价格，也给他了，他当即说价格有点贵，最后我就把相关测试给他，我说，用质量说话，他没有相关疑问，对我们的产品还是很感兴趣的，就这样聊了两天而已。 他说对于这笔货很急，但是又有点纠结产品，也许是出于国际贸易，他比较谨慎，我也理解，所以我说，可以先下一个样品区测试，如果满意在下批量，但是看他好像没有时间了，所以他当即说，他会来中国，如果对于我司的工厂和质量满意后，直接下批量生产，然后我想说，才聊了两天而已，他说下个星期来中国，我觉得这个是我发现的最速度的客户。 后来我又在网上搜了好多关于土耳其国家的相关国际贸易政策，其中有很多需要我们业务员注意的呢，比如，货到土耳其港口后，没有客户拒的相关证明，你的货不能被拉回，也就说，过了45天，客户不提货也不拒的证明，那么你的货面临的是被土耳其政府以原价百分之十的价格拍，而有些客户就这时候以第一拍人的身份来购。 所以，在贸易中还是得知道相关国家的贸易规则，否则会吃亏的。 ok，至于这个客户，还在沟通中，希望是一个有质量的大客户吧。 未完！

目前只靠一个大客户养着，公司小人也少。 其他途径试过开发信，外贸建站，效果都不是很好， 请问原材料类用阿里国际站这样的会好些吗？