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你真的会跟进客户吗？破解客户的“套路”，外贸人看这篇就够了！
客户说暂时没需求就真的是没需求吗？客户说价格太高你就要为了讨好客户而一再降价吗？报价后没回复你就这样傻等着对方主动联系吗？大错特错！今天跟大家聊一聊如何破解客户的套路，让我们更加轻松地拿下订单！一、客户说暂时没有需求① 问清楚客户是不是在卖...
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【Elisa原创】样品还没发走，客户就做死了！
做外贸，谁还没几个做死的客户啊？只有从失败中总结经验教训，才不致于在同一个地方摔倒第二次。
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外贸业务员怎样拿下世界500强
做业务的人谁都想签个大单，做一笔大生意，但是，市场竞争是强烈的，机会也非常少的，正常情况，大家追到手的都是小客户小单子，尤其是一些小公司业务员，能有小客户...
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把握客户采购心理，轻松拿下订单！
说了很多的外贸新手需要做些什么，怎样成为一个优秀的业务员，不光是我们自己，在跟我们沟通的客户中，也会有新手的存在。比如在机械行业，这种机械是用于生产某些产品的，由于产品的不同多需要的机械多多少少也会有些许不同，对于刚入行的新客户来说，...
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外贸业务员如何处理工作中的疑难问题
如何面对客户的拒绝做为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。这种情况下，千万不要放弃，你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。
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抓住老客户，把握细节是关键
一个成熟的业务员都应该把老客户和新客户用两种不同的方式来维护，新客户可能更注重拉近关系，而对于老客户的维护更应该注重细节，虽然言语上的技巧与温情可...
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当你遇到交货延迟时，该如何正确应对客户？这三个小妙招必须掌握
在外贸行业中，交货延迟也是一个常见现象，相信很多外贸销售人员都遭遇过这个问题，有的时候是客户把交货期限压的很急，导致无法正常交货，有的时候是因为工厂遇到设备、人手、意外因素等种种原因导致不能正常交货。
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客户收到样品后如何跟进？外贸人员不要心急
如何对客户进行跟进。是外贸业务员经常头疼的一个问题，首先我们的外贸业务员寻找客户资源已经是一个非常艰难的过程，在找到客户资源后用无法对客户进行跟进的话，就很有可能导致我们所有的努力都作废，前功尽弃了。
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外贸人员如何有效跟进客户？
如何才能和客户越走越近，这是所有外贸人都在思考的问题。想要有好的业绩，签订更多的订单，跟进客户的工作是重中之重。对于业务员来说，跟进客户的工作直接影响到业务员的业绩。
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客户收到样品后如何跟进
在对外贸易实践活动中，对于客户的跟进问题一直我们这些外贸业务员所十分重视的问题，尤其是对向我们所要了样品的外贸客户，要注意的是，既然这个客户向我们所要样品了，那么在很大程度上，这个客户都是有着很大的诚意要与我们进行合作的，所以对于向我们索要...
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外贸企业延误船期之后该如何解决问题
外贸企业一旦和产品购入方企业签订合同，就要按照合同履行相关条款，否则就会按照合同中所规定的条款赔偿对方的损失，因此延误船期问题发生后，对于外贸企业所会造成的负面影响是非常大的，不仅会资金受损，最为重要的是会导致企业品牌信誉受损，这对于该企业...
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客户就是这么跟丢的
有些客户莫名其妙就跟丢了，有些客户下了一单就消失了，很多人以为是价格高了客户找便宜的去了，也有人觉得是自己产品不够好，还有人归结于大环境太差。。。
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客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？
其实呢，我发现很多外贸人在谈客户的时候也是很纠结的：前期为了拿下客户，把价格压到很低，但后来一想，价格给便宜了，又觉得自己亏了，想在后期涨点价，结果客户生气了，又怕丢了订单，只好把涨价的话再吞回去，只得作罢。
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轻松应对客户投诉的四步曲
讲到客户投诉和索赔，基本是每一家企业，不管是做销售，做服务，不管是外贸还是内贸，都会遇到的问题，这也是件很正常的事情，但是我们大多销售人员都会有一种抵触的情绪面...
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拿到外贸询盘这样聊，外贸客户的回复率自然蹭蹭往上涨
收到外贸客户的询盘，心里是不是有点小激动？但别急着丢报价单过去，一上来就甩个价格，客户99%不回你！想让客户秒回？先聊点“有温度”的内容，建立信任感。
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外贸企业第三封开发信写作策略
很多外贸企业写的开发信还不错，但是在市场选择上出现很大误区，譬如欧美日市场快速远去，有些以前的客户必然会寻觅新的供应商或者转行，再一味给这批客户发开发信，那么发到海枯石烂也不会有音讯，毕竟市场已经远去；还有一批外贸企业市场选择对了，但是开发...
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建立客户小档案
在外贸的日常工作中我们要把工作精细化，这样方便日后的工作。就像我们找客户建立客户档案。我们就可以用excel 表格来制作客户的档案。
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面对不同类型客户时应该如何改变谈判思路？
一直都在强调外贸谈判的重要性，在谈判过程中，谈判思路也是很关键的一个点，我们可以把思路分为可以执行的两个方面：我们要表达的信息和我们要获取的信息。我们要向客户表达的信息，我们可以根据我们的公司、产品来做规划，加上前敌对客户的了解，基本...
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春节在即，外贸人要记得做好这几点
春节期间，外贸人很难完全抛下自己的工作，还是要一直保持和客户之间的联系。但即使是这样，也要多陪陪家人，毕竟家庭才是最重要的。
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外贸，静等花开的日子
最近比较忙，很久没发布帖子。