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掌握这些报价技巧你才会有更多客户
如果说发送开发信给客户是敲门砖，那么给客户发报价就是我们命脉所在。相信我们平时都是这样的，去买东西的时候，一开始还算是看上了这个产品，当一问到价格时，那就是考验我们经济实力的时候了，有些商品还可以还还价，但是有些根本就没有还价的余地，...
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外贸故事分享
相对于现在做外贸的人来说，我应该是一个比较年龄大的人。但是在我自己的认知当中我一直觉得自己还很年轻，我的生命还有很多可能性。我是82年的，2015年接触外贸。在此之前，我在东莞的工厂里工作10年之久。
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【Elisa原创】客户之所以下单给我，原来是因为这个！
有这样一个客户，我们的合作是从“感动”开始的！大年初一我像往常一样不停地回复着客户的消息，发着开发信和跟进邮件，给老板打去电话除了说句“新年好”，更重要的因为一款特殊产品的询价…而她，就在这时“应运而生”！
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资深外贸人亲传展会技巧
一：对待自己的展位设计方面1、展台设计一定要有创意一大排平平无奇的展台走过去，突然出现一个靓丽的展台，就很容易成为客户的关注点，只有有创意的独出心裁的展台才能在展会当中脱颖而出，获得超高的流量，可以请一些专业的展台设计公司帮忙进行设计...
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会提问，销售就不难！【9个提问技巧】
客户的需求靠提问！只有学会向客户提问，我们才能了解客户真正的需求，才能想办法应对客户的异议，才能进一步开展业务。
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两个业 务员两个老板两种结局——老板的格局有多重要原创
“两个业务员两个老板两种结局。”今天分享两个小案例：案例一—有格局的老板的处理方式其实，好多年前老鸟就已经写帖子说了这个没有收到定金之前不能排产的事情，但是太多人没有看到，所以还是有人在犯这类似的错误。
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外贸人怎么让客户分担运费
在外贸企业工作，你一定遇到过客户索要样品的情况，而这还不是真正让企业感到头疼的地方，真正让企业感到头疼的，是那些索要样品但又不想付邮费的客户，既想要免费的样品，又想要我们给他免邮送过去。
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考察新的供应商，看这几点就够了！
前段时间，一个外贸好友要去考查一个新的供应商，问我有哪些点需要注意的，我觉得这是个很有意义的话题，就整理了以下4点分享给大家：1.问是需要水平和准备的好友的公司，由于之前没有做过美国市场，对当地市场流行的款式，市场行业标准没有足够的把...
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外贸客户维护的几个小技巧
做外贸工作，需要每天不停地联系外贸客户开发，但是除此之外，还需要与老客户及时跟进情况，这两件事情都很重要，但有的时候，老客户比新客户更重要。
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老外们的5个砍价套路，不降价也能拿到订单 优质
在和老外谈单的时候，可能不少人都遇到下面这种情况；他们习惯性在即将签合同的时候会提出一些条件或者要求，而这个时候卖家就可能会答应他们提出的一些条件比如适当降价，但是并不会进一步思考是否有必要答应他们这个时候的要求，而他们也是在这个时候...
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未收订金，客户欲弃货，怎么办？
外贸新人小A遇到事儿了，以下是她的陈述：一个年轻的中东客户，订了不到一个柜的货，做PI的时我心里想着，就这么点儿货我们一周就可以做好，总金额才1W多美金就让他全部预付算了，可是PI上却写成了100% T/T before shipment。
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如何与客户周旋价格问题？
价格问题永远是我们外贸人讨论的重点问题，也是我们在贸易中最具讨论性的话题，只要是贸易就永远避不开讨价还价的问题，而且很多时候这个讨价还价的过程还不能轻易的省去，省去还价过程还很可能出现不必要的问题和麻烦。讨价还价是必须的，客户不会省略...
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分析300,000多封邮件，选哪个开场词邮件回复率才是最高的？
每封电子邮件都必须以某种方式开始，但是你只能选择一个称呼，比如“Hey” “What’s up” “Hello” 或其他。邮件/开发信正文的第一个用词到底应该选哪个才最好的？在之前的一篇文章我们知道了用一个感谢的表述来结束邮件会产生更...
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原材料价格飙涨下，怎么跟客户提涨价而不流失客户？附依据：国外媒体报道截图链接…
对于很多外贸人而言，原材料涨价不是最惨的，更糟的是，他们不知道该怎么跟客户提涨价。旧客户，合作已久，都有革命感情了，难开口。新客户，好不容易有了合作关系，还没来得及手拉着手一起奔上康庄大道呢，就说涨价，说不定把人家吓跑了，不敢开口。
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外贸新人之准备-自我加强
外贸新人只上路篇一:时间管理以及清楚并提炼公司的卖点二：清楚公司的卖点三:如何应对客户询问是工厂还是贸易公司四:分析客户,做好客户的定位五:英语提高六:量化日常工作以及其他相关知识的掌握
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应对国外买家的砍价套路，看这一篇就够了
几乎每个外贸人都遇到过买家砍价的情况，一个优秀的外贸人，可以灵活地应对买家的花式砍价要求。正所谓，‘知己知彼，百战不殆’，为了帮助大家更好地应对砍价，小编整理了几个国外买家常用的砍价套路和应对思路。
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31个在介绍型销售邮件中会破坏客户关系的英文短语/句子（配解释和理由）
给潜在客户留下良好的第一印象，就相当于关系的成功。但很多外贸业务员由于选词不当，无意中让买家反感，甚至没有意识到这一点。
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做好这三点的外贸人，真的不愁没客户
做好这三点的外贸人，真的不愁没客户！说说新人入职以后该做些什么，三个月的试用期该怎么安排，怎么开发出客户。
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这样的外贸开发客户思维，了解一下
01实例分析你是一家贸易公司，专门出口无纺布产品。我今天收到一份询盘。一家美国进口商想订购10万件无纺布防护服供你方报价。
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干货分享：外贸谈判的九大实用技巧
在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即可的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上两个有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地，要想在外贸谈判收获积极的结果，必要的谈判经验可以给我们的谈...