1、建立良好的人脉网。不管是亲人、朋友还是同事，只要是有用得上的关系，那么就请他们帮忙，告诉他们你现在做货代了，如果谁有亲朋好友做外贸需要找货代，那么就帮忙引荐一下。通过认识的人可能找到几个比较稳定的客源，况且通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。
2、通过b2b平台，各大行业等找客户。在所有能够找到外贸工厂或者外贸公司的平台上寻找客户。这些外贸人士聚集的平台，能够让你很快的找到各大外贸工厂、公司联系方式或者邮箱。把联系方式做excel表格，逐个拨打电话，总会遇到几个有意愿合作的外贸公司。做成表格方便整理。
3、在网上留下你的联系方式。这个方法就比较多，比如你可以加外贸相关的扣扣群与外贸业务员交流，去各大外贸论坛、贴吧发帖留下你的信息。还可以去微博评论，去问答回答问题。所有能留下你信息的地方你都要留下你的信息，也许会有外贸公司或者外贸工厂主动找到你。
4、主动上门开发客户。带好名片、资料，去外贸工厂和外贸公司比较聚集的区域一家家拜访。有空的话也可以去拜访一些在网上联系过但是没有见过面的客户。或者去看看见过面但是一直没有成单的潜在客户。总是及时拜访，跟进用户。主动出击，抓住机会。建议每周最好抽出至少两天时间用来拜访客户。
5、找国外的客户。国内竞争比较激烈，如果你至少有一门外语不错的话，我建议开发国外客户。货代因为语言的限制都只能着重开发国内客户。如果你能够有找到国外的采购商，直接做指定货代，你成单的几率就要比其他货代高，你找客户的范围也无形中提高了。你的竞争力自然就大了。
货代找客户的方式还有，我这里简单介绍了几个比较常用的方式，希望对外贸邦的朋友们能有些作用。货代和外贸一样都需要业务员的专业、耐心和细心。
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