众所周知，天下没有免费的午餐，好的B2B网站都不是免费的。那么,在公司投资了B2B网站之后，诸位业务员真的充分利用了这个工具吗?这个问题大家可能会迷惑，虽说平时离不开，但是，怎样才算是充分利用呢?事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起公司的投资:
1.尽可能地吸引到客户的眼球和询价广撒网才能多捕鱼。
电子商务其实就是帮助工厂吸引客户的眼球和询价，看的人多了，询价的人多了，业务才有可能增长。虽然B2B网站已经帮工厂把自己展示给了众多客户，但是想要从众多同样投资了B2B的工厂里脱颖而出,就需要多做些事情。笔者在工作中,发现一个现象，很多工厂在做好了自己的展示后，连续2~3个月都不去更新。结果在搜索排名中不断下滑,最后掉到末尾。对于以普通产品为核心业务的工厂来说，这样的话和不投资B2B的效果没有太大区别。试想，当买家搜索一个产品发现有超过30家工厂的话,他有时间会给每一家都发询价吗?就算他每一家都发，一家工厂几个月都不更新资料，给人的感觉是没有任何新产品推出市场，是个没有什么活力的工厂。一个没有活力的工厂，对于现在这个日新月异的时代来说，简直是不可想像的。经常更新资料,特别是新产品，除了能提升搜索排名外，还有个很大的好处，就是能被自动发送到订阅了相关信息的买家邮箱里。很多B2B网站为了方便买家搜索工厂的效率，允许买家根据自己的设定(通常是根据产品分类)来订阅最新的产品更新资料。经常更新资料,特别是推出新产品,提高自己在买家眼中的出镜率，等于提升了工厂在买家心中的优先级。
2.了解竞争对手的情况
B2B的特点，就是把同行都集中在了一起，所以，这是了解市场状况的最好平台。而大家不用面对面就能谈，降低了被竞争对手发现的风险。很多业务员都有这样的经历:经常假扮客户通过B2B网站给竞争对手发询价邮件，借机来探听对手的虚实。这应该不算是不正当竞争，起码这种行为有助于市场竞争的透明化和价格的合理化。当然了，这毕竟是商业间谍活动，而且经过这么长时间的相互刺探,很多人已经掌握技巧来防范,但是对新手，特别是刚刚进人某个产品领域的业务员来说，通过这种活动可以在最短时间内熟悉情况。
3.了解市场动向
这个功能可以分成两个部分，一个部分针对旧有的产品，一个部分针对新的产品开发概念。对旧有产品来说，工厂可以定期对询价邮件进行分析,从而能找出什么样的产品最能让买家产生兴趣，而哪个产品问者寥寥。拿着这个结果，再对照出货的状况，就可以知道什么样的产品热销,什么样的产品应该放弃。这对于工厂安排备料和生产计划都很有好处。而且，如果一个产品问的多买的少，工厂就可以针对这个产品进行分析,找出原因，从而增加销量。对新的产品开发概念,笔者在贸易公司以来，经常会收到工厂发来的新产品开发概念,希望通过收集客户对这些概念的态度来决定重点开发的项目。应该说，这种做法非常值得提倡，不过，这个工作如果通过B2B网站来做的话，要有效率的多。工厂可以把这些概念做成效果图，放在特定的区域，从而通过询价信的数量和同客户的联系，知道什么样的概念会有销量。
充分利用B2B网站的三个要点:
发挥B2B网站提升企业形象的功能
利用B2B网站了解竞争对手
从B2B上的询价分析市场需求
