我们经常会听到或者看到,很多新人总是在不停的抱怨说怎么找不到客户,怎么客户不回复我的邮件,可以这样说,只要有这样的行业存在,只要有新人的加入,那么这个话题永远都不会过时,永远都会有人询问。可能不少的人觉得自己已经很努力的,在他看来,每天发了很多邮件,每天发了很多新的产品,但是就是不知道为什么找不到效果,然后看到别的人却能找到客户,自己却没有,总是在不停的询问别人的方法, 然后一直模仿别人的,但是结果却往往不是自己想的那样。

其实,大家可以换个角度想想,是的,或许你确实比别人努力,或者说你做的事情确实比别人多,但是你有想过你做的事情是有效率的吗?是真的可以帮助你找到客户的吗?还是说你每天就是把这当成一种任务在完成,可能大家看到这里有点不明白,这里我给大家举个很简单的例子。

比如一个公司的领导给公司的人员布置一个任务,就是给一个新的产品做推广,那么就会出现下面的二种情况。

第一种情况,一类人开始在网上搜索,只要感觉和自己将要推广的产品类似的,就开始复制粘贴,能做出一份文档就可以。

第二种情况,一类人,开始做些小调查,什么人适合这些产品,产品的市场在哪里,产品的优点等等,他们会先做些搜集,然后重新整理,在提交给上面审核。

我们大家也应该可以猜到结局,肯定第二种的情况,领导会更喜欢,因为不仅解决了一些领导可能还没有做的事情,同时也回答了消费者的可能存在的问题在一定的程度上面,那么在帮助推广方面肯定会受到更多的好评。

前者只是注重了结果,而后者却是注重了过程,虽然都完成了任务,但是后者更有效率,那么我们做外贸也是一样的,如果说我们只是注重结果,或者说我们只看重别人找到客户的结果,却不知道别人是怎么样才可以和客户做成生意的话,那么我们学到的永远都是表面的东西。那么我们怎么样才可以找到客户呢?

所以有些时候,我们觉得我们自己真的很努力了,可能只是方向没有找对,做的都是一些无用功,然而别人做的不仅仅只是我们看到的一部分,所以对于外贸,我们需要用更多的耐心和信心去发觉。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/1449

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