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情感分析
文章导读
    数百万穆斯林朝聚礼图今年八月底的“古尔邦节”是全球18亿穆斯林的重大节日,届时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣,同时也会为亚马逊中东站Souq带来无限的流量。而亚马逊中东站souq已经开始面向中国卖家开始招商,美国站政策变化莫测先知先觉的卖家已经开始转战中东站souq。亚马逊中东站souq的机遇第一,人口基数。
    数百万穆斯林朝聚礼图
    今年八月底的“古尔邦节”是全球18亿穆斯林的重大节日,届时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣,同时也会为亚马逊中东Souq带来无限的流量。而亚马逊中东站souq已经开始面向中国卖家开始招商美国政策变化莫测先知先觉的卖家已经开始转战中东站souq。
    souq平台有将近5千万用户, 每月访问量至少4千5百万。目前其电商业务范围已覆盖阿联酋、沙特、埃及科威特等主要中东国家。目前阿拉伯国家网络用户已达1亿规模,有55%的网络渗透率,超过世界平均水平。中东地区电子商务的总价预计将在2018年达到180亿美元

    亚马逊中东站souq的机遇
    第一,人口基数。人口超过5亿,中东现有国家中有一些政策,比如说一夫多妻,造就了家庭小孩子非常多,这里都是对当地市场未来商机的体现,小孩子多未来母婴产品服装、玩具,这些类产品在市场有非常大的消费潜力。
    因为家族比较大,经常举办聚会,女性就业率非常低,他们更多时间花在家庭时间,甚至聚会时间,在这个时间段他们会有更多的相互的礼品馈赠,购买很多商品给邀请的朋友。
    第二,消费能力强劲,他们都是土豪,但是土豪是其中一部分,因为中东每个国家情况不一样,中东比较保守,迪拜为什么为大家所认知,因为迪拜的开放程度达到95%,对于另外一个国家科威特,也是第一个中东国家在中国倡导“一带一路”投票赞成的国家之一,科威特开放程度指数基本上在70%-75%,但是最大的国家沙特人口也最多,面积最大,这个国家现在目前的开放程度是35%。
    随着沙特新的王储政策的改革,也提出2030计划,我相信未来沙特整个开放程度会倍数级的增长,包括现在从6月1日开始已经允许女性时隔35年可以开车,在迪拜可以看到女性开车,但是在沙特现在看不到女性开车,这对于很多产业,包括汽车、周边、后服务、女性未来消费场景等等很多产业带来急速增长。女性从去年10月份开始可以参加运动,可以去公众球场看体育比赛,这些开放的政策都是未来可以对他们生活发生改变,对于我们来说可以带来很多商业机会。
    在中东国家当中,不光包括阿拉伯半岛,包括北非,包括叙利亚,包括伊拉克,这些都属于中东,统称MENA。中东核心国家就是石油国家,以沙特为首,面积最大、人口最多,也是伊斯兰的核心国,“斋月”和“古尔邦节”也是他们一年当中最大的两个节日,尤其是每年的“古尔邦节”全球160个国家近400万穆斯林会前往沙特麦加进行朝觐。
    第三,资源水平,在中东只有两个东西:一是石油,二是美金,95%以上的商品都是依赖于进口,常熟也有非常多的企业也在做一般贸易,也会有很多中东的客人到这里下单、生产,他们可以在这里压低很多的采购价格,但是回去以后他们整个毛利空间,甚至在某些行业他们是有垄断的,在本土销售的毛利利润非常高。我们未来可以通过电商的模式,可以提供更具有性价比的产品给这些消费者,在竞争上也具备更强的竞争力。
    第四、社交媒体盛行,由于基础建设、政策限制和行业环境等原因,中东本地的纸媒、电视等传统渠道还比较落后,以体育和政治报道为主,互联网媒体资源非常稀缺。与之相反,FacebookTwitterInstagram等国际盛行的社交媒体,在中东本地非常活跃,也成为广告营销的主要渠道。对于一些热衷于社交媒体引流的卖家来说更是得心应手。

    SOUQ选品建议
    中东地区都是伊斯兰教信徒,当地的娱乐设施不发达。酒类、电子烟、包装女性穿着过于暴漏是不允许销售的。对于有品牌备案的商品不建议的跟卖,这样可能会导致账号封停。另外有两个地方可以参考,一是卖家后台的app栏,二是Souq前台,产品评论数越多,理论上销量也越多。
    古尔邦节营销策略:首先做了一个非常精美的官网,所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还可以专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题(因为穆斯林的宗教习惯,在食品方面有非常严格的规定)做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts,当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评,并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

    注册SOUQ的门槛
    卖家可以使用自有公司信息注册开户,不限于中国公司、香港公司、美国公司等。建议准备好以下信息:
    1.   注册公司名称(中英文)
    2.   注册公司法人姓名:中文及拼音
    3.   注册手机号
    4.   主要产品,sku数量,品牌名称
    5.   提供公司营业执照扫描件
    6.   收款银行信息可以在注册账户过程中同时准备,后续提供,不影响注册
    中国卖家可以使用中国公司、香港公司资料注册开户,开户成功之后目前可以在手机配件类、家居类、服饰类销售。要获得全部类别销售权限就需要有当地国家的身份证、公司资料才能注册。亚马逊中东站souq开店入驻、运营培训请咨询荟网晓梅 获取帮助。

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    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/15020

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