Facebook是一个包容性十分强的社交媒体平台，在符合一定的投放要求和审核标准上黑五类和仿牌产品是可以在Facebook媒体上推广的。那么这一类产品的投放就相对比普通产品的投放多了一些难度，需要通过一些技巧和定向优化去提高产品的转化率。一起看看这期，跑特殊品类的广告优化技巧有哪些吧。
Part 1：什么是黑五类？
很多刚入行的小伙伴会问黑五类是违法的产品吗？其实黑五类并不违法，黑五类只是被各大电商或者广告平台明文禁止不能售卖或者打广告的敏感产品，比如减肥、增高、丰胸、仿牌、成人用品等等二类电商，都可以称作黑五类。但是黑五类会限制投放平台。目前开放的平台媒体以Facebook、Tiktok、Google、雅虎为主。当然在这几个媒体里，Facebook的推广更能带来更多有效的转化。一般跑黑五类这种特殊品类的产品是用Facebook海外三不限户推广这类产品。
Part 2：跑特殊品类的优化技巧方法：
1.通过兴趣精准筛选相似受众(lookalike audience)：选择您想要测试的相似受众，选定细节定向（Detailed Targeting），逐一添加兴趣（interest）
选择最适合您的目标受众的兴趣：可以将公司、主页甚至有影响力的人定义为兴趣，从而吸引一定的受众群体。再进一步选择多个细分兴趣选择，慢慢以更多细分选项精炼受众范围，或者一开始就走小而精的路线，稳扎稳打逐步扩大覆盖面。
2.放宽用户年龄范围：定义目标受众的常见做法是根据您的产品定义或通过Facebook精准营销数据分析工具（FacebookInsights）选择合适的年龄段人群。降低转化成本的好方法是扩大您的年龄范围。通过比较小年龄组和比较大的年龄组，会发现Facebook仿牌广告的主要目标受众没有变，但是成本却下降了。
3.使用“必须同时匹配（Must Also Match）”功能精确受众用户：去年年末，Facebook推出了一项名为“细节定向（Detailed Targeting）”的新功能。可以在这个类目选择“必须同时匹配（must also match）”的兴趣功能来缩小过于广泛的受众。尝试添加两到三个兴趣，保留关联密切的标签，然后观察您的转化率是否提高。 如果没有，可能是因为您定向的其中一个兴趣偏差太大了。
4.设置Facebook代码排除现有受众群体：该代码将会从已经访问过你的博客的人那里建立一个Facebook用户群。然后在“自定义受众选项（Custom Audiences section）”中排除您博客的所有访问者。 选择您创建的自定义受众群体或现有受众群体。规范已经有明确定位的受众用户，做好有效维护即可。
5.细分重定向受众：根据不一样的定位访客，分为不同的互动受众群体。提高受众的整体参与度、转化率、以及具体品类的推广力度
怎么定义细分方式呢：
（a）观察主页访客的最后一次访问时间，重定向在过去14天、14-60天或60天以上访问过您的主页的用户。近期访问过的用户是有很大可能发生转化，成本通常也会比较低
（b）根据用户访问的主页页数细分：重定向仅访问1页、2-5页或5页以上的用户。这很好地说明了用户对产品感兴趣的程度。
（c）根据访客在线时长细分：选择在线停留时间少于10秒、10-60秒或超过1分钟。 这是用户参与度的另一个指标。 删除在主页上浏览不到10秒的所有用户。
6.定向设备先进的用户：通过用户行为定位和定向数字智能设备用户（这些人更有可能点击并注册/购买）来提高转化次数。通过用户行为的细分标签定位可以规避筛选掉不太可能转化的用户；定向数字设备可以根据用户登录网页的速度判断加载时间是否影响到转化。可以尝试用AB测试判断网页在不同数据模式下的速度
7.通过浏览器细分受众：用户的浏览器类型也可以反映很多用户信息，从而可以更好地定向高转化目标对象。
（a）H5/小程序广告可以选择Chrome和Safari浏览器吸引用户
（b）部分APP类产品可以选择Chrome浏览器吸引用户
（c）部分产品系列可以选择Safari浏览器吸引用户
8.单独创建移动和PC设备广告营销活动：两个平台创建同一个广告营销活动时，CPC有时会下降。因为 Facebook不会通过平台平均分配展现量，在多数情况下，超过95％的广告会展现在移动设备上。
讲到这里，很多小伙伴都会说：都是细分受众的定位要求，和我们推广技巧无关啊？当然不是，其实从受众的细分定位开始就一直在使用A/B测试的方式技巧。那么我们在A/B测试的技巧里要注意哪些？
Part 3：如何A/B测试Facebook黑五类、仿牌类广告
1.不要并行运行太多测试。 如果您向不同的受众群体（按国家/地区，年龄组，兴趣细分）进行广告宣传，或者不同时进行每一个测试，则可以避免您的广告营销活动之间相互竞争。
2.始终创建新的广告集。 不要调整现有的。 以前的结果总是影响当前的结果。 例如，如果您的点击率低，导致每次点击费用更高，即使您进行了优化，也可能比新广告集上的广告更昂贵。
3.每次测试至少24小时。 由于Facebook的算法，如果您希望测试结果反映未来广告营销活动的未来结果，则应至少运行一整天。当然，时间越长越好。
4.创建足够大的预算。 我通常从预算开始至少达到50次点击。 例如，如果您的平均每次点击费用为$ 0.50，则预算为25美元。
简单点来说，一个成功的Facebook黑五类仿牌类的广告营销活动通常是几十项优化的测试的结果。 测试可以帮助您识别广告营销活动设置中可能会对您的结果产生巨大的影响的变量从而进行优化调整。Facebook的广告投放都是一步一步不断的调整优化的过程。希望这期内容能给大家带来一定的帮助，提供成效呀
