如果你正在考虑进入外贸行业，尤其是从跟单或外贸助理这样的岗位起步，那么请先停下来，认真思考一下这个决定是否值得。
作为一个过来人，我见过太多人在这两个岗位上耗费大量时间，最终却发现自己只是廉价劳动力，成长有限，出路狭窄。今天，我就来告诉你，为什么不要做跟单，不要做外贸助理。
1. 跟单和外贸助理的本质：廉价劳动力
这两个岗位的核心工作是什么？
- 跟单：主要做订单跟进、协调生产、安排出货、处理单据，每天被工厂、货代、客户来回拉扯，像个"高级文员"。
- 外贸助理：帮业务员打杂，整理资料、回复基础邮件、做报价单、处理样品，基本接触不到核心客户和谈判
这些工作看似能学到东西，但实际上，你的可替代性极高。公司不会给你高薪，也不会让你真正掌握核心资源。你更像是一个"执行者"，而不是"决策者"。
2. 成长有限，天花板低
很多人以为，做跟单或助理可以积累经验，以后转业务员。但现实是：
- 公司不会轻易让你转岗，因为你的岗位已经固定，老板更愿意招有经验的业务员，而不是培养你。
- 你接触不到客户资源，核心客户都在业务员手里，你只能做后勤支持，学不到真正的谈判技巧和市场开发能力。
- 薪资低，涨薪慢，跟单和助理的薪资普遍偏低，而且几年后可能还是这个水平，而业务员的收入可以翻几倍。
3. 出路狭窄，跳槽难
如果你做了几年跟单或助理，想跳槽时会发现：
- 其他公司更愿意招有业务经验的人，而不是"跟单老手"。
- 你的技能单一，除了跟单流程，其他能力（如客户开发、市场分析）可能很薄弱。
- 年龄大了之后，如果还没转成业务员，很容易被更年轻、更便宜的应届生取代
4. 正确的职业路径：直接做外贸业务员
如果你真的想在外贸行业长期发展，不要从跟单或助理做起，而是：
1. 直接应聘外贸业务员，哪怕薪资低一点，也要争取直接接触客户的机会。
2. 学习核心技能：客户开发、谈判技巧、市场分析，而不是只会跟单流程。
3. 积累自己的客户资源，未来无论是跳槽还是创业，都有主动权。
5. 如果你已经在做跟单/助理，怎么办？
- 尽快转岗：主动向公司申请转业务岗，如果公司不给机会，就跳槽。
- 自学业务技能：学习开发客户（如Google开发、LinkedIn、展会技巧），提升谈判能力。
- 不要留恋"稳定"，跟单和助理的稳定是假象，真正的稳定是掌握核心竞争力。
跟单和外贸助理是外贸行业里最"坑"的岗位之一，看似入门容易，实则成长受限。不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。如果你想在外贸行业有所成就，直接做业务员，掌握核心能力，才是正确的选择。
