当你还在躺平的时候，不少跨境电商卖家已经在6月启动圣诞节和万圣节选品工作（图源：店雷达跨境用户）今天店雷达带来探析一下提前布局选品策略及实操细节，对各位同样做跨境电商的老板们提供一些运营思路。
一、提前选品的核心原因
1、物流周期倒逼备货前置
从中国到美国的海运为例，运往西海岸通常需要14-25天，而东海岸则更久，需 25-35 天。此外，在第四季度销售旺季，港口拥堵现象时有发生，这可能导致运输延误3-7天，进一步压缩了卖家的备货时间窗口。
若卖家选择海运主力补货，需在6月发货才能确保8月入仓，为9月预热营销留出时间窗口。此外，2024年以来国际物流不确定性加剧，义乌圣诞用品出口商反馈海运时间普遍延长1-2个月，迫使卖家将下单时间提前至5-6月。
2、供应链产能争夺与成本控制
圣诞装饰、玩具等品类的头部工厂产能有限，旺季订单常需排队。例如，义乌圣诞树企业在6月已排满8月产能，跨境卖家需提前锁定生产线。6-7月是跨境供应商价格谈判黄金期，通常提前下单可享受批量采购折扣，比旺季低10%-15%。
通过主营圣诞类目的优质厂家数据中也可以看出，近1月销售数据以及出单量需求较大，30天就售出93万多件，销售额在244万+。
再进一步分析该供应商近期订单，近期销售数据最好都是跨境圣诞类目的商品，侧面从数据也验证了6-7月跨境商家进货选品的热潮。
3、平台流量红利与趋势预判
亚马逊的黑五、网一等大促活动是第四季度销售的重要节点，而这些活动的申报通常在 8-9 月截止。像亚马逊、Shopee等平台的节日流量从9月开始激增，但算法会优先展示提前30天以上上架的商品，所以卖家需要在 6 月确定选品方向，以便有足够的时间准备合规文件、进行产品质量测试等。
4、提前购物的常态化趋势
2025年这一趋势仍在持续，Shopee 数据显示，东南亚消费者在9月就开始浏览万圣节商品，其中菲律宾、马来西亚等站点的美瞳、彩妆类目在9月的销量环比增长超 200%。圣诞节方面，12月1日-20日是亚马逊秒杀黄金期，但消费者的购买行为其实从11月甚至更早便已开始。卖家需要顺应这一趋势，提前将节日商品推向市场，满足消费者提前购物的需求。
二、跨境选品实操建议
1、利用跨境榜单，锁定高增长潜力品
进入「店雷达跨境选品库」，查看「1688跨境热销商品榜」和「跨境飙升商品榜」深入分析历史销售数据，挖掘节日商品的长尾需求。
比如在分析万圣节商品时，进入店雷达1688跨境商品榜，筛选出与万圣节相关的类目，如 “万圣节装饰”“万圣节服装” 等。跨境电商卖家在2025年选品时，可参考这些数据，优化SKU组合，合理控制库存，避免因库存积压或缺货造成的经济损失。
2、利用同行热采，挖掘跨境商机
「店雷达跨境商机榜单」通过通过基于1688站内跨境买家近30日采购数据整合，通过不同市场数据维度排序帮助跨境卖家更精准地把控利润空间，还可以更好了解国际市场需求、趋势、竞争和目标国家的特性。
据此可针对不同站点调整选品策略。东南亚市场：侧重$1-5低客单价商品，如美甲贴纸、节日头饰，搭配“买三送一”组合装提升转化率；欧美市场：主推$10-30的创意礼品，如个性化圣诞袜、智能家居装饰，需加入本地语言关键词（如“Christmasgiftideasformom”）
3、竞品分析：制定差异化策略
6月是分析竞品的黄金时间。使用「店雷达全网图搜」功能抓取图片，输入自家产品或竞品的图片，快速查询到亚马逊、速卖通、Tiktok、temu等多个热门跨境平台上同款或相似商品的销售情况、价格对比等信息，帮助跨境卖家分析头部商品的共性，如产品特点、价格带、用户评价等，及时发现市场空白点和差异化竞争机会，从而在选品过程中脱颖而出。
🛒自动匹配1688、拼多多批发端提供同款或相似货源供应商，例如，这款圣诞复古迪斯科灯球Large Disco Ball Decorations(12 INCH)在亚马逊售价$15.99（人民币约114.82元），月销2000，说明在同站点下这个定价更为合理，美国消费者比较容易接受，那么跨境卖家在定价的时候可以在这个区间范围内浮动不要太大。其次可以参考该商品listing和标题，也许是覆盖了更多的关键词，带动了销量。
图源：店雷达全网图搜-亚马逊站点
💰联动国内1688、拼多多批发货源市场核算初步商品利润，这款品通过图搜发现1688源头工厂报价0.24/件，若初步估算亚马逊佣金、物流费等等运营成本扣除以后净利率≈73.7%，利润相当可观。
🔍再进一步对供应商交易数据、出单量、回头率、响应率等指标进行深度筛选，找到相对稳定的供应链。🔔具体可以参考此前店雷达分享过的—深圳亚马逊跨境卖家找厂家的思路案例。
对于跨境电商卖家而言，把握好6月选品这一关键环节，合理安排生产、物流、营销等各个环节，从而在第四季度的节日销售旺季中抢占先机，实现销售业绩的最大化。
