一条15秒短视频，让中国去角质啫喱在墨西哥单月销量激增655%
墨西哥城街头，本土美妆博主玛丽亚正在拍摄TikTok短视频。她将QUARXERY去角质啫喱涂抹在手臂上，轻轻揉搓后出现明显“污垢”。这条带有强烈视觉冲击的视频发布仅6小时，就带动了2000多个订单。
这样的场景正在TikTok Shop墨西哥站每日上演。今年4月，该平台美妆个护类目销量突破25.5万件，环比增长83.9%；到6月，销量更是攀升至56.34万件，稳居销售榜首。
更大的机遇即将到来——TikTok Shop墨西哥跨境POP模式将于8月中旬正式对中国商家开放，支持持有中国营业执照的商家直接入驻。这片拥有1.3亿人口、60%为35岁以下年轻人的蓝海市场，正向中国卖家敞开大门。
一、市场红利，拉美电商最后蓝海爆发
墨西哥正在成为全球电商增长最快的市场之一。这个拥有1.3亿人口的国家，年龄中位数仅29岁，互联网渗透率超过86%。
预计2025年，墨西哥电商市场规模将突破450亿美元，其中美妆个护类目年增速高达22%。 TikTok Shop的入场直接将这片市场的潜力推向高潮——平台上线首周销售额即达664万美元，美妆类目占比超30%。
面对如此诱人的蛋糕，TikTok Shop大幅降低了中国商家的入场门槛。8月中旬起，中国商家凭营业执照即可入驻墨西哥跨境店，无需本地公司资质。
平台还推出限时佣金减免与“SFP运费补贴计划”，帮助商家进一步降低运营成本。 这一系列举措为中小卖家提供了低成本卡位的绝佳时机。
二、本土突围，中国品牌的“墨西哥配方”
在墨西哥市场取得成功的中国品牌，都深谙本土化之道。Sace Lady针对当地用户开发的“控油+微遮瑕”散粉，添加吸油微粒解决T区出油痛点，并推出6种定制色号匹配多元肤色。
这种“气候适配+文化共鸣”的产品逻辑，让客单价36元的产品30天销量破1.2万件，自然流量占比高达75%。
QUARXERY则采用“多SKU测试+数据筛选”策略，初期上架10款产品，通过TikTok广告投放测试，3天内锁定去角质啫喱为潜力款，随后集中资源推广，实现单品月销6500件的突破。
价格策略上，中国品牌善用“组合装折扣”降低决策门槛。Sace Lady推出“3支唇釉套装”，价格比单支购买优惠40%，成功推动客单价提升至180元。
三、内容裂变，1+10达人矩阵的流量密码
TikTok墨西哥站美妆爆发的核心推力，是“1个头部达人+10个腰部KOC”的内容矩阵。 数据显示，高达71%的TikTok用户表示平台上的美妆内容直接影响了他们的购物选择；25%的用户在观看视频后直接下单。
Sace Lady与本土美妆博主发起 #NoMoreShine 挑战，用户上传“油光急救”视频播放量超3000万次。 QUARXERY则通过“产品实测+场景化直播”（如夜市美食挑战、海滩补妆），将去角质啫喱的转化率提升28%。
成功的带货视频都有固定公式：前3秒用强视觉冲击（如产品使用前后对比）抓住注意力，中间10秒展示核心卖点，最后2秒植入“点击购物车领取限时折扣”等行动号召。
四、物流攻略，双通道破解履约难题
物流是墨西哥市场的关键挑战。TikTok Shop为跨境商家提供了双通道解决方案：
本地4PL方案：商家提前备货入仓，由平台完成墨西哥境内配送，降低尾程物流费用并实现物流问题免责
跨境直邮模式：国内仓发货，平台负责国际运输、清关和末端派送全流程（需额外申请）
商家需特别关注备货节点。墨西哥每年11月的“Buen Fin”购物节是当地最重要的电商促销活动之一，类似“黑五”和“双十一”。 建议商家至少提前60天备货，以避开可能出现的港口罢工等风险。
五、抢占先机，三步抓住8月机遇
距离8月中旬入驻通道开放仅剩约40天，中国商家需加速布局：
货盘适配：聚焦平台首批开放的五大类目——时尚、快消、家居、数码及汽摩配件。 针对墨西哥消费者偏好，重点开发亮色系女装、功能性鞋靴等品类，并提前筹备11月“Buen Fin”购物节货盘。
达人储备：通过TikTok达人平台筛选墨西哥本土美妆、时尚类达人，建立初步联系。重点锁定5，000-50，000粉丝的中腰部达人，这类达人合作性价比高且粉丝黏性强。
物流测试：根据产品特性选择物流模式。高周转爆款采用本地4PL方案备货至墨西哥仓；长尾商品则走跨境直邮，降低库存压力。与平台确认SFP运费补贴计划细节，优化物流成本结构。
六、业务核心搭建—墨西哥本地网络
除此之外，为了顺利开展TikTok墨西哥业务，卖家必须提前搭建稳定纯净的墨西哥本地网络。为确保卖家能够顺利进入墨西哥市场。
七、结语
随着8月中旬TikTok Shop墨西哥跨境POP店入驻通道的开启，那些率先完成本土化改造、精准打造符合当地市场需求的内容壁垒的商家，将在墨西哥这个“拉美电商最后蓝海”中抢占先机，获得第一波红利。通过了解墨西哥消费者的文化习惯、购买偏好以及消费趋势，商家可以迅速调整产品定位和营销策略，形成独特的竞争优势。
