在当前中美贸易战升级、经济运行持续面临压力的情况下，我国的进出口总值还是实现了稳定增长。但同时，在不断增长的贸易额下，也隐藏着巨大的海外呆坏账黑洞。
目前，针对海外应收账款，主要有3种催收方式：自己催收、诉讼、委托专业催收机构。
自己催收
外贸企业出现海外拖欠款时，一般首先是自己与买方进行协商，大多数情形下外贸企业都做出了折扣或者在下批货中予以扣除价款的让步。但即使是这样，买方仍然拖延支付甚至不了了之。
有相当一部分中小企业只能自认倒霉，部分有实力的大企业，无奈之下走上诉讼，但诉讼真的是最优解决方案吗？
诉讼解决
海外欠款诉讼解决，主要方式有2种：通过国内法院，或者通过国外法院诉讼。
第一，通过国内法院诉讼。
国内法院的涉外诉讼程序繁杂，特别涉及到翻译、涉外送达等事项耽误很长时间，从起诉到判决出来，顺利的话也要差不多1年半左右的时间，甚至于更长。
由于司法判决在国外基本上得不到承认执行，只能通过限制离境、扣留护照、缴纳保证金等方式来执行。在很多时候，被执行的自然人都提出不是公司员工或者不是法定代表人的异议，执行时法院面临执行错误的风险。
因此，如国外客户在国内无财产，且掌握不到法定代表人的情况，在国内单纯提起货款追讨诉讼的选择并不明智，赢了也收不到钱，有何用？
第二，通过国外法院诉讼。
通过国外诉讼追讨货款，主要障碍在于，国外诉讼成本高昂、周期超长、地方保护主义相当严重。当事人的诉讼成本主要包括诉讼费用和律师费用。根据The National Law Journal 2014年数据显示，美国律师平均收费为349美元/时，律所合伙人律师收费为604美元/时。国外律师事务所也不愿意接受风险代理模式。另外，跨国案件的诉讼周期超长，如果债务方提起反诉，那时间就无法估计了。
因而，委托国外律师在当地诉讼追讨应收账款，一般发生在案件标的金额巨大，且对方财务状况良好的情况下。对方没钱的话，胜诉也拿不到钱，只能是还未杀敌，已经自损八百。
两个真实的诉讼案例
案例一： 诉讼成功债务方却失联
韩国债务方，拖欠货款约110万美元，因存在合同纠纷，韩国债务方来中国主动提起诉讼，经过约2年的时间，最终判决债权方胜诉，韩国债务方仍需支付拖欠货款及部分违约金。但判决后韩国债务方拒不履行，电话邮件均不回复，直接失联。
案例二：诉讼成功后仍要求折扣还款
美国债务方，前后共计拖欠货款200多万美元，但因小部分货存在质量纠纷，债权方胜诉后，债务方仍提出支付20万清账的要求，否则要进行申诉及追究因质量问题导致的经济赔偿。
外贸小伙伴要清楚，诉讼在很多时候，并不是目的，而是一种策略和手段。
催全球在进行非诉催收时，如果进行沟通和施压后，海外债务方有还款能力仍拒不还款，会建议债权人进行诉讼。此时，债务人得知我方诉讼和追回欠款的决心，往往就会主动提出还款计划，在专业催收人员的监督下，通常会顺利拿回货款。
更多商账问题，欢迎留言探讨，与商账顾问一对一交流。
