在整个出海营销环节，数字营销、内容营销、活动营销被并列为三大重要营销方式。数字营销侧重花钱买流量，活动营销侧重品牌影响力，唯有内容营销走的是长期主义品宣加引流路线。人人都是社交原住民，企业也是如此，在此情形下社媒也自然成为了企业内容营销的重要渠道。
无论是成熟国内品牌走向出海，还是外贸跨境品牌转身打造品牌形象，社媒内容营销都会被反复提起。在与客户沟通过程中我们却发现，这一刚需营销载体，却往往只有寥寥几个帖子或信息。
因为社媒营销这件事，总是伴随着几个难点：
账号注册难、易封号的核心问题：未贴合平台风控逻辑，如使用虚拟信息注册、养号期行为异常（刚注册即发广告）、触碰区域合规红线（违反当地宣传规定），导致账号存活率低。很多外贸人发现，领英、Facebook等账号基本难注册易封号。
二、内容出效果难
在社媒发布内容后，很多人发现客户几乎寥寥无几。其实，这再正常不过。首先社媒内容现在已经是泛滥的程度，仅仅几个帖子或内容根本很难找到客户，内容需要长时间的累积。第二内容想要获得效果，除了有趣有用有颜的设计以外，还需要加上一些客户搜索挖掘的方式才行，社媒红利期那种坐等客户来的日子早已一去不复返了。
三、内容运营难
内容运营受阻因两点：一是缺乏本地化洞察，选题脱离用户痛点、存在跨文化适配失误；二是效率工具缺失，纯人工生产耗费大量时间精力，难以持续输出优质内容。
那么，回到标题内的问题：社媒营销到底是鸡肋还是刚需呢？
纵看整个社媒营销历程，早期平台红利期，用户大量涌入，确实能通过发布信息获取客户和流量。但是随着移动互联网内容泛滥，用户被内容所累，企业自然很难通过几篇博文获得粉丝关注认可。想要获得客户，企业或者需要主动挖掘建联，或者需要花钱投流，或者需要长时间的内容累积。
当下，单纯社媒运营更成为企业品牌宣传、个人打造IP形象的载体。企业运营者更需要客观认识到社媒运营品宣为主、引流为辅的功能特点。这是不是意味着社媒可做可不做？
并非如此。从整体互联网生态流量来说，社媒始终占据着主导地位，客户基本都维持着在线化社交化数字化的特点，社媒始终是用户优先搜索平台。如果在这些常见平台内找不到该品牌，用户会缺失这部分品牌信任。其次社媒内容是有累积的，拥有长期主义SEO价值，长期的运营维护，能以时间换空间，为品牌带来客户和信任。
那么账号风控难注册、社媒客户开发难、社媒内容运营难的问题有没有解决方案呢？
有的！在出海营销服务过程中，我们发现社媒注册，只需要结合真实手机和实卡，很容易就能解决；社媒没客户，通过关键词搜索、领英数据库等精细互动能挖掘真实有效客户；内容没方向，结合AI文字、图片、视频、AI数字人等节省时间精力生成大量有效内容。
