引言
伴随着社交媒体时代的到来以及技术的持续创新与普及，“DIY热”现象日益显著。在海外社交媒体上，活跃着大量DIY内容创作者，涉及领域丰富多样，其中极具代表性的包括DIY打印、手工制作、手账制作等。
所谓DIY打印，是指将预先设计好的电子图案通过打印机输出为实物，最简单的例子就是制作精美卡片，这股“DIY热”不仅风靡欧美爱好者，在国内也迅速兴起，随着打印技术日趋成熟，不少国内厂商实现技术弯道超车，积极开拓新赛道，便携式打印机便是其中一大亮点。
在这个小众的蓝海市场中，有一个来自珠海的出海品牌，凭借“将打印机缩小轻松装进口袋”的理念，赢得了众多海外DIY爱好者的喜爱，它就是便携式打印机品牌Phomemo。
自成立以来，Phomemo从珠海众多打印厂商中默默无闻的一员，逐步成长为年营收达18亿元、跻身全球便携式打印机销量榜首的品牌，做到年销量突破近700万台，稳居类目全球第一。
Phomemo的便携打印机是如何风靡全球，成为众多创意人士的“必备工具”？它又做对了哪些海外营销策略？跟随海玛一起了看一下它的出海之路吧！
一、将打印机装进兜里
Phomemo隶属于喜文创新科技（珠海）有限公司，专注于提供创新的便携式打印解决方案，其产品线涵盖多种热敏打印机和标签打印机，以“无墨打印”技术为核心，兼具轻便、环保与多功能特性，广泛适用于移动办公、教育及创意场景，致力于满足用户对高效便携打印的需求，深受全球消费者青睐。
珠海是全球打印耗材和零配件产业链最完善的地区，为Phomemo的诞生打下了坚实基础，2012 年，在这样的环境里，创始人郭晋鹏萌生了进入打印行业的想法。
当时，在欧美市场，打印机的使用场景已经不只局限于办公和学习，还延伸到 DIY 手工、电商运营、物流管理等领域，但在家庭用户心里，传统打印机依旧是“笨重、吵闹、操作麻烦”的代名词，安装驱动复杂、反应速度慢，常常让人打退堂鼓，这些问题不仅增加了使用门槛，也在很大程度上压抑了家庭打印的潜在需求。
当时，便携式无墨打印机在国内才刚刚出现，而海外市场更是一片几乎没有人开拓的蓝海，传统打印机完全不能满足人们对“方便好用、外观漂亮”的需求，所以这个领域其实还有很多机会。
在这样的背景下，创始人郭晋鹏提出了一个新想法：用“互联网+消费电子”的思维来重新定义无墨打印机，他把打印机和智能手机、互联网应用结合起来，让打印机变得更智能、更便携。这样一来，操作流程变得非常简单，同时打印机的使用场景也被大大扩展，不仅能用于日常办公，还能满足学习、创意和生活上的各种需求。
基于这个思路，Phomemo果断选择进入当时还比较冷门的“热敏打印机”赛道，这项技术利用热敏打印头在专用纸上成像，不需要墨盒和碳粉，用户只要通过蓝牙把手机和打印机连起来，就能快速打印标签、二维码、待办清单等轻量内容，大大提升了效率和便携性。
为了满足不同人群的需求，Phomemo打造了覆盖家庭、办公、商用甚至工业场景的产品线。主要有五大类：便携式热敏打印机、纹身模板打印机、家用标签机、运输标签机和商用标签机，可以对应创意设计、学习办公、物流管理等不同用途。
在功能设计上，Phomemo非常注重场景化。比如标签机强调防水和高粘性，适合快递贴标或家居收纳；热敏打印机则突出快速、便携和高清，特别适合做手账、旅行记录等创意应用，做到“一个场景对应一台机器，不多余”。
为了让用户更自由地打印，Phomemo还开发了自家的APP，用户不用电脑，只用手机就能编辑图文，加入表格、表情、二维码等元素，然后一键打印，这大大拓展了打印机在学习、办公和手账创作中的使用场景。
在产品设计上，Phomemo一直坚持“让打印机装进口袋”的理念！通过优化内部结构，在保证打印质量的同时，把体积和重量做到极致缩小，比如明星产品——D30迷你标签打印机，重量只有285克，差不多一瓶矿泉水的重量，真正实现了随身携带，完全符合现代用户对便捷和灵活的需求。
二、玩转场景化营销
在海外的主流社交媒体平台上，DIY一直很受欢迎，拥有大量用户群体，涵盖了手账爱好者、纹身师、DIY达人、摄影爱好者等不同人群，这些活跃的创意爱好者不仅是内容的消费者，更是Phomemo可挖掘与转化的潜在用户。
所以，通过海外社媒营销，把产品介绍给更多DIY爱好者，并激发他们的兴趣，是Phomemo打开市场的关键策略！
基于这个思路，Phomemo在海外社交平台上全面布局，重点发力TikTok、Instagram、YouTube和Facebook这些年轻人集中的平台，通过自发内容，让用户逐渐认识产品，同时积极与海外社媒上的优质创作者合作，结合不同平台的特点做差异化营销，实现更精准、更有吸引力的沟通。
Phomemo在2020年就已经入驻TikTok，可见其对海外社交媒体的重视性，它的内容一直围绕“生活创意”和“个性化 DIY”，比如展示怎么用产品做贴纸、照片、节日标签、手账装饰等等，让大家觉得既实用又好玩。
Phomemo还在视频上常用 #DIY、#portableprinter、#thermalprinter 这些热门标签，把内容推给更多喜欢DIY的人。
同时在它自己的品牌标签#Phomemo下面也有很多内容，有和纹身师、DIY达人合作的创意类视频，用轻松有趣的方式强调产品的多功能和便携性，吸引了不少用户主动分享自己的作品，持续带动产品走红。
Phomemo在YouTube上的内容策略与TikTok上不太一样，主要发布教程和开箱测评这样的长视频，这类视频内容更详细、有条理，对那些有明确需求的用户非常有帮助。
同时视频被分成多个栏目，包括产品使用指南、创意灵感分享、节日主题创作，以及迷你标签机、纹身贴打印机、热敏打印机等不同产品的具体使用教程。
在海外网红合作上也与TikTok不同，Phomemo和很多专注DIY、科技领域的网红合作，推出开箱测评和操作教程等长视频，这些视频讲解很专业，同时借助达人自身的影响力，为品牌增加可信度，有助于提升用户对Phomemo的信任和品牌形象。
以科技博主GadgetCrunch为例，他是一位专注于评测科技产品与日常小物的博主，致力于为观众推荐实惠且实用的科技好物，凭借自身的专业背景，既能清晰解读产品性能，又擅长营造轻松有趣的观看体验，让用户在获取实用信息的同时，也享受到愉悦的观看过程。
合作视频中，GadgetCrunch评测了M08F便携热敏打印机，突出其小巧便携、无需墨水、支持蓝牙连接的特点，展示了打印机在学生、办公室工作人员和手账爱好者日常使用中的便利性，强调操作简便、使用成本低，让用户直观了解产品性能和适用场景。
视频通过生动展示产品的实际操作和核心优势，让观众能够在真实的使用场景中直观感受到便携热敏打印机的性能和便利。
目前视频播放超12万，不仅吸引了大量真正有购买意愿的用户，还激发了评论区的热烈提问和交流，进一步提升品牌的可信度和用户粘性。
除了线上营销，Phomemo也积极布局线下，通过进入大型商场举办推广活动，通过举办抽奖活动、现场产品体验以及互动操作，让消费者亲手试用打印机，切身感受其便捷性与多样功能，这类沉浸式体验显著增强用户参与感和对品牌的好感。
海玛观品牌
Phomemo的成功表明，只有精准抓住用户需求并打造独特产品，才能在激烈的市场中脱颖而出，通过深入了解消费者，Phomemo以“仅一瓶矿泉水的重量”为卖点，满足用户对便携性和创意发挥的双重需求，还通过社媒营销与红人营销，有效提升品牌影响力，实现品牌传播和销量双赢。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。
【海玛国际传媒，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多品牌通过网红营销货通全球，Haima-Summer】
