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情感分析
文章导读
    对此,她花了好多的时间,一天工作10几个小时。工厂有工厂的立场,采购有采购的底线。最近看过两篇帖子,分别是荷兰lindsay和papata的,感悟非常非常大。papata的帖子是如何成为soho,但是,对于一个业务员来说,也是必要的素质,如上所说,专业专业专业,如何订单和客人的问题。

    最近的外贸感悟

    这几天在工厂战斗在生产一线,厂长跟我们闲聊的时候,说起她服务过的我们同地区的一个同行公司,这个公司在整个中国也是明星企业,的也都是国外顶尖品牌的货。她说这个公司里的首席业务非常非常厉害。这个厉害表现在,1,专业专业专业。对产品的工艺,流程,成本构成非常熟悉。2,能跟客户成为朋友。简而言之,就是得到客人的信任,除了工作以外,大家还能聊其他的话题。对此,她花了好多的时间,一天工作10几个小时。所以她的货通常能协调好,就算有一点小问题客人也能接受。并不是说要把不好的产品给客人,但是各位过工厂的都知道,有时的品质控制并不能十全十美,如果有点小瑕疵,如果把工厂和客人的利益都兼顾平衡??工厂有工厂的立场,采购有采购的底线。如果你两者都能把握,兼顾,这个业务就算成功了!

    最近看过两篇帖子,分别是荷兰lindsay和papata的,感悟非常非常大。

    有多少业绩平平的业务员经常抱怨没单,客难,市道差?我就是其中之一。看见成绩厉害的前辈,心里是各种羡慕嫉妒恨。当我们需要学到专业的知识时,却想,到时要用到自然就会的了。。。殊不知,自己不主动积极,客人凭什么把订单交付于你?自己不强势拓,客人通过什么途径能认识你?

    这里感谢lindsay,是她让我出了来到新公司第一个自己都感觉满意的报价,重新审视了自己手头上的资源。哪个是我们的明星产品?哪个是我们的金牛产品?哪个产品又是能帮我们打市场的钥匙?同时也重新认识了自己的定位。工厂的感觉总是很被动,我们能生产的产品,就是我们要的产品,也是只能的产品。但这通常是个思维误区。不要问你要什么出去,问客人需要什么,你能为他什么?

    papata的帖子是如何成为soho,但是,对于一个业务员来说,也是必要的素质,如上所说,专业专业专业,如何订单和客人的问题。一切适用。

    沉下心,武装自己到脚趾头,一步一步向前走吧!

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    • Kevin54
      Kevin54

      希望楼主分享,谢谢!wxj4011@126.com

      2013-06-08
    • chen11
      chen11

      楼主能否分享一下,非常非常感谢 1043577735@qq.com

      2013-06-08
    • Jason.Banks
      Jason.Banks

      有点意思

      2013-06-07
    • lucy.combs
      lucy.combs

      我也来顶下,求楼主也分享下给我, many thanks~!   shuchaying@163.com

      2013-06-07
    • 符婉君
      符婉君

      求分享!!!

      2013-06-06
    • Alex.Ch
      Alex.Ch

      同求分享,upalex@hotmail.com 荷兰LINDSAY和PAPATA的

      2013-06-06
    • Betty.Lee
      Betty.Lee

      楼主能否分享一下:fz-susan021@hotmail.com

      2013-06-06
    • jocy
      jocy

      对啊!要塌实一点,然后再创新!

      2013-06-05
    • Marie.Destin
      Marie.Destin

      求分享    578410462@qq.com

      2013-06-04
    • Jason.Banks
      Jason.Banks

      沉下心,武装自己到脚趾头,一步一步向前走吧!

      2013-06-03
    • df3
      df3

      希望楼主能在此共享2篇帖子! 先谢过!

      2013-06-03
    • vivianzhao
      vivianzhao

      可否也让我分享一下? kevintung8109@yahoo.com

      2013-06-02
    • Richard24
      Richard24

      能否共享一下? cherry_chen@2winintl.com

      2013-06-02
    • Edison.Liu
      Edison.Liu

      是的,这两个帖子肯定是很好的,求楼主分享一下,5981614@qq.com

      2013-06-01
    • qing.yang
      qing.yang

      荷兰LINDSAY和PAPATA的 能否共享一下?

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