第138届广交会在广州琶洲国际会展中心盛大开幕！ 规模又创新高，展览面积155万平方米，展位总数7.46万个，参展企业超3.2万家。
来自218个国家和地区的境外采购商预登记人数已突破24万名，较上届增长约10%。其中欧盟、美国和“一带一路”共建国家采购商增幅最为明显。本届广交会首次设置智慧医疗专区，并继续设立服务机器人专区，集中展示手术机器人、智能监护系统和可穿戴医疗设备等新产品，体现新质生产力在外贸领域的新变化。
孚盟软件作为领先的外贸专业解决方案提供商参加了本届广交会，并借力广交会的“东风”，向全球外贸企业展示了品牌旗下一系列明星产品，引发现场关注热潮！从前端演示到后台体验，从偶然邂逅到顺利签约，孚盟展台成功吸引了往来客户的驻足停留，孚盟产品亦得到了诸多客户的认可与称赞。
面对新的采购逻辑和市场结构变化，外贸企业不再只是比产品、拼价格，而是要展现综合实力：
1、摸好客户底
在客户逛展时，可以留意客户的行为。如果客户表现得非常积极主动，主动询问产品信息、与驻展销售进行深入的交流，那说明他的成交意向非常高。如果客户表现得比较消极被动，不愿意交流或者对产品缺乏兴趣，这些客户可能是“走马观花”式逛展，并不会在你的展位前停留太多时间。客户来到我们的展位时，也不能顾着闲聊，一定要占据主导地位，迅速捕捉客户的潜力。可以从Main Product、Market、Channel、Price/Quantity四个方面进行客户摸底，在心中描摹客户画像。
2、回答客户真正关心的问题
新买家关心的可能不仅是价格，而是“你是否能按时交货”“你们有海外仓吗”“能不能本地售后”。能答好这些问题，才是“真实力”的体现。这也就要求业务员具备解决问题的能力而非只会报价。
3、用“专业”赢得信任
参展员工要全面掌握产品参数、应用场景，能应对客户的技术提问，展示团队的“专业感”。
是的，懂产品、懂场景、能讲方案，才有资格谈长期合作。展会上的信任建立，往往来自一次技术解答、一次靠谱的承诺。
4、针对意向明确的客户迅速采取行动
对于在展会上明确表示有采购意向的客户，要迅速行动。第一时间发送感谢邮件，附上详细的产品报价单、规格说明书等资料。在邮件中，再次强调产品的优势和适合客户的解决方案，同时邀请客户进行样品测试或进一步的商务洽谈。保持与客户的高频沟通，及时回复客户的邮件和消息，解决客户的疑虑，推动订单的快速达成。
结语
广交会不只是一次展览，更是一场观察国际市场风向、寻找增长机会的重要窗口。
孚盟软件始终坚持用科技的力量、专业的态度、突破边界的创新精神, 为外贸企业提供基于云的新一代的数智化产品，包括智能营销获客、外贸CRM、外贸ERP、AI智能体、外贸业务流程管理以及供应链管理等全流程软件产品。独有的外贸获客解决方案、外贸全流程解决方案、客户管理解决方案、沟通管理解决方案、AI全场景提效解决方案以及集团化解决方案，可支持外贸不同行业、不同发展阶段企业管理诉求，帮助外贸企业实现营销、销售、管理全周期运营需求。
孚盟软件与你相约中央天桥东侧E72、E73，我们不见不散！一起聊聊外贸的变与不变。
