根据中国报告大厅网公布，在全球跨境物流市场规模预计于2025年突破20万亿元的广阔前景下，中国跨境物流市场规模也已超过1.8万亿元，并保持高速增长。然而，在这片蓝海中，很多企业深受传统拓客模式的困扰：行业高度依赖展会、人脉推荐等传统拓客方式，获客成本高、效率低、精准度差，亟需数字化工具赋能精准营销。
宁波博皓国际物流有限公司，作为专注美国订舱尾端清提派一站式服务商，为了服务更多客户，与小蓝本跨境物流版携手，通过运用其智能拓客与海关数据两大核心功能，成功实现了客户线索数量与质量的显著提升，为企业在万亿级市场中抢占先机提供了强大支撑。
一、企业介绍
宁波博皓国际物流有限公司是一家专注美国订舱尾端清提派的一站式服务商，提供美国全境清关、打单账号、空运取货、海运提柜、卡车派送、海外仓及物流系统开发等服务，可为国际货代、跨境电商和外贸制造企业定制高货值、高税率整柜及疑难清关解决方案。公司拥有60000平米自有普货仓库，旗下宁波头部FBA拼箱公司月拼箱量超40000立方；全资控股洛杉矶/纽约本土清关行，持有全美清关许可牌照，配备全员持证清关师团队，提供覆盖美国全境的清关及退运服务。依托华北、华东、华南分公司，可为深圳、广州、厦门、宁波、上海、青岛、天津等主要港口提供全口岸订舱服务，并设有8条保税卡车专线与12个监管仓。团队特邀前美国海关官员担任首席清关顾问，建立7×24小时专业客服体系，确保高效、合规、可控的全流程履约能力。
二、熟人圈子难破局，线下展会投产低——跨境物流行业的获客之殇
跨境物流行业从不缺市场红利，但“客户在哪”的难题却困住了不少从业者，很多企业依赖熟人介绍拓客，圈子越转越窄，新客增量逐渐枯竭；扎堆行业展会发单页、守展台，一天收的名片里大半是同行，真正有高货值订单需求的客户屈指可数；投入重金在B2B平台做推广，流量是来了但点击成本居高不下，咨询的多是比价小散客，难触达核心目标；安排销售盲目陌拜，提前查好地址跑断腿，要么负责人不在，要么对方根本没有美线物流需求，空耗人力物力。
博皓始终以客户为中心，用“智能跟踪+人工护航”双模式筑牢服务根基，用专业服务赢得了现有客户的信赖。为了将这份优质服务带给更多有需要的外贸企业、工贸一体及制造业客户，博皓开始寻找适配的数字化拓客系统。此前试用过的几款工具要么数据不全、要么筛选功能单一。直到一次线下演示中，他们发现小蓝本跨境物流版拥有海量跨境物流数据、AI驱动的智能人脉路径、以及地图拓客与海关数据，让团队眼前一亮。对比多家后，他们一致认为小蓝本跨境物流版不仅功能更贴合业务场景，性价比也更高，尤其是智能人脉功能，能快速打通“朋友的朋友”这条信任链，博皓当即决定合作，将其全面配备给宁波和杭州两地的业务员，开启数字化获客的新征程。
三、数据驱动破困局，精准拓客效率高——从获客到管客的全流程提效
1、精准拓客，智能筛选锁定高价值客户
博皓的目标客户集中在外贸公司、工贸一体企业和制造业，这类客户要么藏在传统外贸圈子里，要么散落在各大跨境平台。小蓝本跨境物流版的智能拓客功能，正好帮他们打破了信息壁垒。依托平台近600W在营跨境企业/店铺数据——其中170W+涵盖国际货代、外贸工厂等传统外贸主体，420W+覆盖亚马逊、Temu、TikTok等平台的跨境电商店铺，博皓销售团队直接按线路站点、商品类目、网店销售额等条件多维度筛选。AI+大数据技术还能深挖企业决策人的公开联系方式，这让销售团队告别了盲目撒网的旧模式，实现了"指哪打哪"的精准营销，客户线索数量和质量得到双提升。
2、海关数据洞察，一键掌握上下游动态
做美线物流，比对手早一步找到有真实需求的客户，就赢了一半。小蓝本跨境物流版覆盖200多个国家和地区的5000万+海关贸易数据，成了博皓的市场雷达。业务员通过查询采购商的公开历史订单、合作供应商信息，能精准判断对方的物流频次、货值规模和合作潜力。比如针对工贸一体企业，他们会重点筛选“近3个月有美国进口记录”“主营机械配件/高端纺织”的客户——这类企业往往有出口需求，且对清关专业性要求高。同时，借助100+全景产业链功能，从4000万+链上企业中挖掘上下游客户，比如服务某家具厂后，顺藤摸瓜找到其原材料供应商，成功拓展新客户，实现服务一个，带动一片。
3、地图拓客助力，智能人脉链接无限可能
宁波、杭州的外贸企业密集，陌拜仍是重要拓客方式，但博皓用小蓝本跨境物流版把盲目跑街变成精准出击。出发前，销售用地图拓客功能筛选周边目标企业，规划最优路线，提前获取企业规模、关键人脉等信息；遇到客户时，智能名片一键扫描或者分享小程序，可以快速录入客户信息，后续客户查看方案的轨迹实时同步，跟进更有针对性。针对客户提出的清关政策疑问、特殊货物运输方案，LeadSeek功能对接的DeepSeek和豆包双AI大模型能快速响应——不仅解读美线海关政策，还能生成定制化物流方案，帮销售给客户更专业的回复。
4、全流程智能管理，精细化运营驱动业绩增长
把意向客户转化为长期客户，靠的是精细化管理。博皓将小蓝本跨境物流版筛选出的线索一键导入CRM系统，多渠道线索统一归集，再也不用翻遍Excel找客户信息。系统里，客户名称、预计成交金额、销售阶段等信息一目了然，管理者通过数据能清晰看到线索来自哪个渠道、赢单多的客户有什么特征，从而科学分配资源。销售人员也能及时记录客户需求变化，制定个性化跟进策略。这套完整的客户管理体系，最终帮助博皓实现了从获客到留客的业务闭环，显著提升了客户忠诚度和复购率。
四、携手小蓝本，开启智能销售新篇章
“一米宽，万米深”，这一源于企业家实践智慧的理念，完美诠释了博皓深耕美线物流的专业力量。就像管理学大师彼得·德鲁克所言：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是用过去的逻辑做事。”而博皓最可贵的勇气，便是在行业惯性中主动破局——当多数同行还困在传统拓客的舒适区，它早已认清数字化不是选择题，而是生存题的现实，果断拥抱变革。
真正的强者，从不在红利中躺平，而在变革中破局。博皓的实践恰恰证明，跨境物流企业的核心竞争力，既要靠“客户至上，诚信为本”的服务初心，也要靠“创先，创新，创优”的经营智慧，更要靠数字化转型的变革魄力。选择小蓝本跨境物流版，正是博皓这场销售数字化转型的关键一步。小蓝本跨境物流版提供的精准数据支撑与智能拓客工具，让博皓的专业服务转化为实实在在的业务增长。
持续创新，不断深耕，宁波博皓国际物流有限公司正赋能更多中国制造走向世界。未来，博皓将继续以“一米宽，万米深”的坚守深耕美线物流，用心打磨服务，持续拥抱创新；而小蓝本跨境物流版也将以更前沿的技术、更全面的数据，持续赋能更多跨境物流企业，让优质服务与精准需求高效对接，共同书写跨境物流行业的发展新篇。
