想要在外贸领域中有出色的寻找客户能力，并不是件困难的事情，但是很多外贸新手却在这一问题上遇到了诸多麻烦，外贸新手如何找客户呢？很多外贸领域的新进人员认为想要找到客户，最为关键的是要在不同的渠道发掘用户，当然这也是重点之一，但这只是前期阶段需要关注的重点，后期如何和用户沟通这才是关键所在。很多外贸新进人员仅仅是关注到了如何在不同的领域找到潜在客户群体，总是频繁的做着相似的操作，却疏于沟通，此种状态之下即使花费极大的精力，能够起到的效果也并不显着。
为什么这样说呢？非常简单，因为在频繁的寻找客户的过程之中，虽然我们投入了更多精力，但仅仅是一封信函往来想要让客户对你的产品感兴趣是非常困难的，任何事情都会有一个熟悉的过程，对于新客户和企业方而言也是如此，沟通的频次提升起来，让新客户对某企业有一定的了解，这样外贸企业在产品销售时，业务量才能够显着提升，仅仅是关注到引流问题，而没有关注到流量转换，这是在外贸销售中的败笔所在。
赵先生大学毕业后就进入国内某外贸企业工作，该外贸公司主要销售的产品为中国工艺品，仅仅用了半年的时间，赵先生就将自己的销售业绩提升到7000多万元，那么他是怎么做到的呢通过如下几篇信函往来可以看到他的操作模式？
马诺洛先生
在亚洲产品贸易论坛上，我了解到你需要从中国购买一批泥人，影子，风筝和布艺。我们公司已经正式生产这类产品已有20多年。目前，德国，法国，意大利和新加坡都有经销商。例如，您的公司可以在我们公司非常深入。如果您了解，您会发现我们公司在行业中一直享有良好的声誉。
在2019年初期，我们公司为新用户提供优惠补贴。如果贵公司以超过100万元的总价购买我公司的产品，将给予10％的优惠。如果价格超过500元，10000元将给予15％的折扣。此外，从陆运到海运的订购产品及相关保险费用由我公司承担。我们希望您考虑与我们建立业务关系。在附录中，我们详细解释了我公司生产的泥人，影子，风筝和布料饰品的图片和引文的相关类别。
马诺罗先生
在亚洲产品贸易论坛中了解到您发帖子，获悉您需要购入一批中国的泥人，皮影以及风筝和布艺工艺品摆件，我公司正是生产这一类型产品的企业，在业界内从业二十余年，目前在德国，法国，意大利以及新加坡等诸多国家都有分销商，如贵公司能够对我公司深入了解，会发现我公司在行业内所具有的口碑一向良好。
2019年初期阶段，我公司针对于新用户有一项优惠补贴举措，如贵公司在我方购入产品其总价超过100万元，就会给予10％的让利优惠，如价格超过500万元就会给予15％的价格优惠，此外所订购的产品从陆路运输到海运运输以及相关保险费用都会由我公司承担，希望贵公司可以考虑和我方达成贸易往来关系。在附件中已将我公司所生产的泥人，皮影，风筝以及布艺摆件的相关类别图片和报价，进行了详细说明。
马诺洛先生
在最后一封信中，我已邮寄给我们公司生产的中国民族特色手工艺品目录，并向贵公司介绍了相关的优惠政策。在不久的将来，我们公司已为新客户采取了新措施。
在购买我们公司的产品后，新客户不仅可以获得优惠产品，而且可以在2019年获得我们公司的最新阶段。根据用户购买的产品数量，传统民间陶瓷饰品的数量可以不同。例如，龟鹿产品的总价格达到50万元，可以获得100种新的民间陶瓷饰品，如购买产品的配额。100万元人民币，可以获得250件陶瓷产品。我希望贵公司收到这封信后能与我们沟通。
马诺罗先生
在上次的信函中我已将本公司生产的中国民族特色工艺品产品目录邮寄给了贵公司，也将相关的优惠政策介绍给了贵公司，近期阶段我公司针对于新客户又有了全新举措。
新客户在购入我公司产品之后，除了能够拿到产品优惠，也能获得我公司2019年近期阶段新推出的传统民俗陶瓷摆件产品，根据用户购入产品数额不同能够拿到的摆件数量有一定区别，如购入产品总价达50万元，可获得100件新款民俗陶瓷摆件，如购入产品额度为100万元可拿到250件陶瓷产品摆件，希望贵公司在接到信函后可以我公司沟通。
赵先生和国外用户马诺罗进行了十数封邮件沟通，在公司有了新举措以及新产品之后，都会将相关的价目表以及产品图样发送给马诺罗，最终在十余封邮件沟通之后，马诺罗回复了信函，表示对于该企业所生产的产品很有兴趣，希望能够拿到样品，可见赵先生和这位海外用户成功的建立了联系，开拓海外用户不仅要关注到找到客户源，更为关键的是需要关注到流量转换问题，外贸新手如何找客户不仅仅是引流问题，更重要的是如何才能够将产品销售额度提升起来。
