很多外贸老鸟都和大家强调，再给客户的的报价上，不要给到客户详细的报价单，因为这样的话，你的客户非常有可能再收到你这样的报价单之后，直接删掉你的信息，将这份报价单发给你的同行，目的很简单就是想拿最低的价格。如果当客户要求你发详细的报价单的时候，请小心了，你可能被客户套路了？那么这个时候我们应该怎么半呢？
在贸易买卖过程中，客户进行比价也是非常正常的事情，那么当我们遇到客户的价格套路的时候，我们应该这样做。
第一：首先要展示公司的实力，如果你的客户恰好来过你的工厂，那么这个就好办了，说客户心里还是比较倾向你的，不然在客户看过工厂之后，如果印象很差的话，就不会再找你了，那么你需要再进一步的用实力证明，你们的产品质量，还可以向客户展示你的证书等等内容。
第二：大家都是做这个行业很久，对于价格原材料都比较了解了，客户也不傻，如果你的利润真的很高的话，建议你还是降低一点，给客户一点点让步，不然的话你可能无法再继续谈下去了，因为你不让步的结果要么就是合作，要么就丢单的。那么对于降价的策略也不是直接给客户降低价格，你得要求或者争取一些对于你有利得方式来降低价格，比如说付款方式等等，要求客户给到你一定得优惠，您这边才号争取给到他更低得价格呢，如果你太好说话了，那么客户得期望值可能会越来越高得。
第三：免费样品忽悠一下，如果对方愿意提供付款账户去看样品，那么说明价格可能有问题得，但不是最大得问题，可能是可客户得心理预期有一点差距。
第四：产品得差距，同样一件产品，我们通过外表是看不出来得，你会发现这个产品得图片，描述，要求等等都可以能是一致得，但是不通得供应商得价格就是天差地别得，因为大家得理解不同，大家做出来得产品也是不通得，所以当客户看到你样品得时候，你的样品的质量要对的起的你的价格，否则的你的报价毫无意义的。
第五：人的选择还是会有一定的预期惊喜在里面的，就算没有惊喜，也不希望结果是糟糕的。比如说你在网上购买一件商品，有很多的报价，大家的描述等等都相差不大，但是报价却是有差距的，有些人可能会购买价格相对便宜的，因为她抱着有惊喜的想法在里面，或许100块钱的价格就能买到150快的质量呢，但是我却不同，我还是愿意支付那150块钱去购买相对而言更有保障的产品。
第六：你需要问问客户有没有去过其他的外贸公司的工厂看过，对于你竞争对手的的配套设施和产品质量是否达到了客户的要求，那么这个时候你可以强调你们有自己的工厂，自己的专业的技术团队，一旦出现任何问题，客户都可以及时的向你们求助，你们也会第一时间来给客户解决这个问题，节省了外贸公司和工厂的沟通的时间。
第七：你还可以告诉客户现在的价格是基于现在的产品配置所给出来的，你可以把一些可以更改的配置告知客户，并且告诉客户如果这样做的话是可以减低成本，如果又能满足你的需求。同时还可以提供一些增值服务给到客户，比如说使用指导，售后服务等等一些贸易公司的软肋。
作为外贸业务员，大家做好自己该做的事情，我们跟客户不是买卖关系，而是一起在做一件事，恰好我有生产能力，客户有当地市场的销售能力，将两者的优势相结合，共同开发客户，拿下市场。但是如果说你的东西未必适合客户，那么就算你不赚钱，那么也未必能够拿下客户，所以很多适合，我们丢掉订单可能就是因为一个很微小的问题。
