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老外贸业务员告诉你如何空手套白狼般地找国外大客户的方法

很多粉丝们都留言问猫熊哥同一个问题,就是如何找国外的买家。

在这里猫熊哥统一给大家做一个完整专业绝对干货的回答,这可都是猫熊哥多年开发国外客户总结的经验秘笈。

猫熊哥总结多年来找外贸客户的经验和常用的方法一一列举,希望对你有帮助,用这种方法找到大客户别忘告诉猫熊哥一声,让猫熊哥分享一下你的喜悦(⊙o⊙)哦:

1.最直接也是效率最高的就是利用国外买家的数据包,比如机械类的国外买家数据包,箱包类的,化工类,服装纺织类,地毯,工艺品,园艺类,玩具类,办公类的等等。

这些数据包往往需要购买,有的价格不菲少的五六百,贵则一两千。但是想想,里面有成千上万的国外专业买家详细信息,平均一个才值一两毛钱。

而且只要其中有一两个成为你的大客户,那你的收益何止几十万,好的上百万。

猫熊哥就是曾经敢投钱购买了这些数据包,当然是受益匪浅了。因为这样是有的放矢的,目标非常强的,且成功率非常高的,但是需要投资的哦。

因为这些数据包都是和中国做进口贸易的所有买家的公司名称,网址,邮件地址,联系人姓名,经营产品门类,这样,对我们开发来说,可以根据自己经营的产品分类开开发,不至于盲目开发从而浪费时间。

2.搜索引擎大海捞针法: 下面推荐的大海捞针的搜索方式,虽然免费,可是非常累,也非常没有目标性。但机会还是有的,猫熊哥也是这种方式的受益者。只是这个见效没有数据包来的快,但是这个不用花钱啊。

Google,ASK, BING, AOL. YAHOO. 等搜索引擎中的搜索框里 输入:产品名称+importers 或 importer; 产品名关键词 + distributor 或者Distributors;

产品名或关键词 +buyer 或者 BUYERS,或后跟company,wholesaler,retailer,suppliers. supplier,vendor,vendors,Retailer, retailers 等等。

或者搜索 Price+产品名称 或者 PRICE + 产品关键词; 还有 搜索 buy+产品名称 或者 BUY + 产品关键词的方法。

比如,你是做 泳装的,SWIMSEARS. 那么你就可以在GOOGLE的搜索框中输入: SWIMSEARS IMPORTERS, 或SWIMWEARS WHOLESALERS, 或者 SWIMWEARS BUYERS。

这样搜索后,就会出现很多有关泳装的进口商的网站,你就可以一个一个网站点击浏览,如果正是进口商,你就可以联系了。

当然,如果网站是国外的泳装生产商。你也可以联系,你可以给他们提供OEM定制,或者提供配料,等等。你懂的。

3.使用其他语种关键词在不同语种国家的GOOGLE上搜索产品: 

比如你在谷歌翻译里查到洗衣机 WASHING MACHINE的西班牙语是 LA LAVADORA,进口商IMPORTER 的西班牙语是 IMPORTADORA.

那么你就可以在西班牙的谷歌 WWW.GOOGLE.ES上查找LA LAVADORA + importadora,

或者在阿根廷的谷歌上查找,等等。这里猫熊哥只是给你们一个拓展的思路,也是猫熊哥常用的方法。

同理,法语,意大利语,俄语,阿拉伯语,日语,韩语等等都是这个套路。

4.利用搜索引擎搜索产品关键词 + PPT、PDF、word、excel的方式可以搜索到不少进口商公司在网上上传的他们公司产品的相关文件,样本,说明文件等。

你打开这些相关文件,从中你就可以找到这家公司的详细地址,网站,和客户的信息和联系方式。你就可以联系他们了。

5.在谷歌上搜索产品的“关键词 + .org ”一般能查到这个关键词产品的生产商销售商的协会网站,然后进入协会网站。

注意,这种某类产品协会类网站,是某类产品的产业协会,网站中会有很多会员公司的网站链接。

点击进入其中会员公司的网站查看。就会找到你想其中的客户,你就可以给他们留下写开发信了。

6. 通过GOOGLE,BING,YAHOO. ASK,AOL,DMOZ 搜索产品关键词+ importers directory 或者distributors directory 分类目录的方法查找相应的进口商分类目录。

7.利用下面的专业垂直搜索引擎或者B2B 网站查找你的产品进口商或者国外同行,国外同行也可以联系他们,为他们提供OEM定制:

1)www.Kompass.com

2) www.indiamart..com

3)www.buy-hk.com

4)www.seekpart.com/ 机械类的垂直网站。

5)www.manufacturers.com.tw

6)www.hktdc.com

7)www.ecplaza.net

8)www.ec21.com

9)www.toboc.com

10)www.tradeindia.com

11)www.globalimporter.net

12)win.mofcom.gov.cn 全球买家网,是商务部贸处会的官方网站

13) www.qqma.com 全球机械网。

14)www.spoke.com

15)www.tradekey.com

16)www.importers.com

17)www.go4worldbusiness.com

18)www.busytrade,com

19)www.premierbc.com/

20)cn.buy-hk.org

21)www.cantonfair.org.cn

22)http://trade15.com/

23)www.vooec.com

24)credit.customs.gov.cn

25)www.18708.tradebig.com

26)www.thomasnet.com

27)www,zauba.com

28)www.100ppi.com

29)importer.buyerinfo.biz 重点推荐

8. 运用SKYPE的搜索功能查找客户 :

用产品关键词在SKYPE里搜索客户或者用本行业名称关键词在SKYPE里搜索客户 ;然后用客户SKYPE名称,昵称,信息资料,也可以利用SKYPE头像里客户的公司LOGO来进一步查找选择客户。

也可利用客户的询盘信息,在搜索客户的SKYPE账号信息。利用客户网站域名的www与点COM之间的名称,在SKYPE 里搜索 ,或者利用客户邮件@前的内容在SKYPE 里搜索 ;

或者 把客户姓名或者客户公司名称输入SKYPE里搜索,也可直接把客户邮箱输入SKYPE上去搜索,可能会搜到客户的skype ID,以方便和客户在线聊天增进感情。

9.所有方法中,最最重要的方法是执行力。猫熊哥给你介绍这么多找客户的方法,你不去执行。或者一时热血来潮,过后坚持不下来,那还是没有用的,贵在坚持。

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