哈喽大家下午好~很高兴你又点到我的文章了，既来之则安之，耐心看完哦！
也许一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但就是无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。所以，对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，你到底是不是适合做站外?
No.1，哪些情况是不适合的?
如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。
No.2，哪些情况是适合的?
1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷?做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。
2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!
3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!
4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;
5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量;
6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机;
7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多!
8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是科学海淘不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。
10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。
No.1，Deal 网站
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。
如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?
1)给出适宜的折扣，吸引更多人
2)把 Listing 优化好
3)用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖)
不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal
No.2，Review站引流
当你完成了listing编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。
当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。
No.3，Slideshare引流
很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站，既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流
商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。
No.4，Pinterest引流
注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的board)
然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率)分享到对于的board中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中)。
No.5，Facebook引流
直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。
No.6，Facebook群组推广
Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。
Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。
现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。
所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人。
No.7，网红营销
网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站
其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。
以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。
No.8，博客引流
分为免费和付费.
免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
No.9，谷歌搜索广告(Search Ads)
这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元(如下图)。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。
除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。
No.10，Instagram广告
2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。
随着Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。
直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的!
当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。
亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。
listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。
很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。
解决办法：先将客户引流到landing page(着陆页)
通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。
设置着陆页进行站外引流的基本流程：
1.首先选择一个款产品;
2.亚马逊后台生成产品折扣码;
3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放;
4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页;
5.进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码;
6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。
站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。
如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，产品Listing的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。
站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。
然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。
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文章来源于touchdata.io丨TouchData 大数据
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