什么是代运营?    
阿里巴巴国际站代运营,从基础建站,运营服务方面,通过旺铺装修,产品图片处理,关键词热度设置,产品信息发布,数据化运营,等多个纬度,打造运营平台,多种途径引流,为客户最大限度的带来精准询盘
外贸企业运营现状如何?
对于做外贸的企业来说,客户+询盘=钱,但是客户和询盘的来源却很有限。但是往往多数供应商店铺效果并不怎么好,最终沦为一个公司官网或者广告平台,没询盘,没曝光,访客更是寥寥无几。花钱买排名或者打广告又太烧钱,成本都赚不回来。怎么办?然而,店铺效果好的也大有人在,你有没有想过为什么?其实,很简单,因为你不会打理店铺,因为你不专业,因为你不懂其中的规则。
首先,你要让客户用各种关键词都能搜的到你的产品。假如我是卖shoe的,客户搜“shoe”能搜到我的产品,但是搜“fashion shoe、man shoe,women shoe等等都搜不到我的产品,所以哪来的询盘?这就是关键词的覆盖问题。
其次,关键词的排名问题。客户一搜,我们的产品是出现了,可是却排在十页开外,试问,有多少真实买家会翻到三页以后去浏览产品,所以哪来的询盘?
第三,假使你的产品排到了首页,如果你觉得可以等着询盘上门了,那么又错了,首页上有这么多产品,买家凭什么会点你的产品。这就涉及到主图、价格、最小起订量等是否吸引眼球的问题。
最后,买家点进来看了你的产品,没给你询盘,前面的工作都是白搭,那么如何吸引客户给你发询盘呢?
很多企业老板想提升国际站店铺的效果,花钱买排名,刷单,最后却发现曝光率是蹭蹭的往上涨,询盘率还是寥寥无几,钱却烧的让人肉痛,只能大骂平台坑钱。有些老板则雇专人打理,效果却平平,毕竟现在国际站对店铺的运营要求越来越高,如果不够专业是不可能做好的,因为店铺的打理涉及到美工、文案、运营等等。
为什么要找第三方账号代运营?  
1.招专业外贸人难跨境电商交易规模持续稳步增长,在“互联网+”时代,传统外贸业务转型升级,借力互联网提效,转型升级最关键因素是人才。2018年高校毕业生约820万,被成为“史上最难就业季”;与外语、电商、国贸、经管等相关专业学生约100万,仅中国跨境领域对应的人才缺口高达450万,且正以30%以上的增长率增加中,企业却面临“无人可用”的尴尬局面。
2.岗位技能及适应性欠缺:目前高校所培养的毕业生主要是面向传统国际贸易电子商务领域,主要开设国际贸易实务、国际货运代理、国际结算等理论课程,学生缺乏行业锻炼、实际外贸领域的经历和实操技能。而企业急需能迅速适应岗位,具备传统外贸从业资质,又具备跨境电商平台实操技能的复合型人才。专业电子商务平台第三方公司对平台有详细的研究和了解,并且已经形成了标准化的操作流程,比如信息编辑要求,关键词设定,产品更新时间等等,这些都是通过大量的实践总结出来的,而一般刚刚毕业的大学生是很难做到这一点的。
3.市场对从业人员知识结构多元化的需求:中小企业跨境电商对人才的能力要求较高,不但需要具备较高的英语能力,同时还需要金融方面的国际贸易、国际收支业务的办理等相关的业务知识,同时在互联网方面还要掌握营销和电子商务方面的知识。同时,随着国际市场的多元化发展,商品结构进一步升级,商务部相关数据表明,2017年我国技术含量和附加值高的机电产品出口增长12.1%,占比提高0.7个百分点至58.4%,快于总体增速1.3个百分点,其中汽车、计算机和手机出口分别增长27.2%、16.6%和11.3%,这就要求从业人员既具有专业背景又具备跨境电商运营能力。
4.人力成本高: 跨境电子商务营销目前是就业市场最热门的职位之一,对于一些顶尖的人才,早已经在在国内一线城市的大企业就职,他们的起薪基本都在10万/年以上。而一些相对有经验和能力的优秀人才,都已经选择自主创业,比如亚马逊eBay等等,他们的收入也会高于8万/年,一般进入企业做出口通管理的工作人员属于刚刚毕业的大学生,他们缺乏实践经验,对整个电子商务流程了解较少,并一般都附带业务接待这项工作,他们对于收入的要求不是很高,一般都在都在4-5万/年左右。但运营一个账号的人力资源成本,大致计算按照目前市场平均估计一个总监+主管+美工+专员+客服,对于大多数传统观念的企业来说,在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定。而账号的费用一般就在3万/年,如果从人力成本的角度来说,选择第三方运营比请人更有优势。
5.人才流失风险高:人才流失是企业目前最头疼的事情,当你花了很大的精力培养出一个人才之后,他因为意外或者某些特殊原因离职,致使公司电子商务搁置,对于公司而言损失是相当大的。而对于第三方公司而言,他们专业人才密集,能够按时帮你完成操作流程。
我们已经做了阿里巴巴国际站付费排名,还有必要找第三方代运营吗?
付费排名是阿里巴巴内部提供的服务,和百度的竞价排名类似,如果您的产品比较冷门,可能所花费的费用比较少,如果您的行业比较热门,比如服装,机械类的一年几十万的费用也是有可能的,它的优点是可以更多的展示产品,缺点则是费用不可控制。而且付费排名只解决了曝光量,询盘和成交都需要网站内部的调整来吸引客户。第三方代运营服务是通过调整商铺内部结构,产品信息质量提升,关键词修改设定,内页装饰美化来提升整体曝光量、点击量和询盘量。我们不通过单一关键词来提高店铺曝光量,这样企业获得的效果则会更好!
怎么做代运营?        
中小企业需要的人才既需要具备传统外贸需要的商务谈判,国际结算,国际货代等方面的技能,又需要具备各种平台的运营能力,这种人才对于中小企业来说,招人难,用人成本高。针对这类情况,我们为企业提供阿里国际站运营服务,产品发布,店铺推广,打造爆款数据分析,等代运营服务,精准定位,细分客户群体,使企业能够用节约出来的资金留住高端人才。
专业的事交给专业的人做:
跟专业的运营公司学习专业的运营技巧,公司运营能力也会得到相应的提升。专业的事情交给专业的人,让专业的人做专业的事,才能发挥最大的价值,外贸业务员的专业是跟客户谈订单,而不是打理店铺,代运营是帮您解决招人难、留不住、成本高、没效果的问题。我们有专业的店铺运营能力,你的产品+我的运营+优质平台=源源不断的订单。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/31368

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