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情感分析
文章导读
    这里就给大家排些雷,如果你的产品或者你的运营处于这些情况,卖家还是别把站外作为第一选择哦~新手未摸透亚马逊的规则这里指的是运营者是新手,并不是新品哦。

    之前总是谈到适合做站外或者应该做站外的时期,卖家们纷纷惊呼是不是错过了最佳推广时期。但凡事都有两面性,没有准备充足,就跟风听别人的想法盲目开展站外营销,不仅可能损失营销费用,更可能带来反效果。

    这里就给大家排些雷,如果你的产品或者你的运营处于这些情况,卖家还是别把站外作为第一选择哦~

    新手未摸透亚马逊的规则

    这里指的是运营者是新手,并不是新品哦。

    新手还没有摸透亚马逊的规则,不知道产品的流量分成是怎么样的,也不知道这个产品站内的流量到底到位了没有,盲目接触站外其实并不合适,当这个产品能够在站内有机会的时候,先吃透站内才是正路。

    并且,新手在设置上有很多不懂或者不熟练的地方,站外普遍都依靠折扣码或者优惠券来作为引流的“诱饵”,如果卖家不熟悉亚马逊的折扣码或者优惠券的设置规则,很可能没有生效之前就放出去了,买家领码不能用,那么白白浪费了很多应该抓在手上的流量。很多卖家还容易出现设置失误,比如说本来应该打八折却设置成80%off,得不偿失。

    甚至很多老手都会出现的折扣码叠加情况,导致本来想打个五折却变成免费送还包邮,真的是出一单赔三单的节奏。亚马逊卖家排雷!这些情况并不适合站外推广,你还在傻傻找渠道?

    (叠加导致100%off)

    所以如果你接触亚马逊时间不长,对于折扣码的设置或者叠加的情况还不够了解,不知道流量的组成情况,那么还是建议卖家先了解亚马逊的相关知识,再加入到站外流量的抢夺战之中。

    产品目前并不缺流量

    站外渠道只是为卖家的产品带来流量,那么卖家的产品如果并不缺流量,只是没能把流量好好利用转化起来,那么再做站外也是无用功。

    卖家可以通过卖家中心的数据报告里看到自己产品的页面浏览量,这个数据展示了一天有多少买家看了页面,你的页面被看了多少回,这个数据就是进入产品listing的流量。广告数据详细度更高,点击了就是进入listing的流量。

    而转化率就是衡量有没有好好转化的标准。

    如果转化率很低,其实是产品listing没有优化好的表现。Listing没有优化好,不能够吸引到卖家有购买的欲望,就像破了的网,兜不住多少流量,全部流失掉了。再多的流量也不能形成很好的单量。站外渠道也只是起到引流的作用,这样的引流效果只能是事倍功半。

    因此,如果卖家本身自然出单不高,广告效果也是很一般,那么是否考虑追本溯源先找找转化率的问题呢,通过一系列的优化来提升listing的转化率,继而使用站外渠道来锦上添花。

    产品利润不高且卖家对站外认识不足

    价格太低的产品不适合用站外。价格低很多时候意味着卖家的利润率很低。而站外渠道绝大多数时候是用折扣来吸引买家的注意,并且通过让利来获取到买家的下单,如果你的价格本来就很低,利润率低,那么基本上就是一直在亏本,如果卖家不是前期用来为产品引流,对于站外引流的期待值过高,那么还是建议不要使用站外。

    因为折扣你是免不了的,如果不能摆正心态把这个当做前期的营销投资,非要有所收益,不能控制好折扣产品的数量,那么最终的结果肯定不能让卖家满意,出单太好亏损太大,出单不好效果起不来。

    产品的星级太低

    差评太多影响非常大,相信卖家都是知道的。差评影响星级,星级在站外转化其实显得非常重要,站外渠道让买家们对产品有了一个初步的了解,所以跳转过去可能只会看些最基础的信息,如果星级不佳,买家可能就不会买单了。

    此外,星级不好给买家一个暗示,这个产品的质量可能不大好,才会星级如此差,那么在使用的过程中,买家会更加吹毛求疵,这样会增加买家留差评的可能,如此形成恶性循环让卖家是赔了夫人又折兵。

    在卖家的推广过程中,没有哪一种方式是万能的,没有哪种渠道能一劳永逸,站内有站内的疲软期,站外有站外的不适应期,卖家只有从产品出发,不断累积属于自己的经验,才能做到百战不殆,在旺季获得好成绩。

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