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情感分析
文章导读
    但竞争越来越激烈,在保守客户越来越看重review和星星的现在,一个新品投入到市场的竞争中,必然是吃亏的,因为面临着与众多老品的竞争。而VIPON在所有折扣促销网站中,是出了名流量大,门槛低的,门槛自不用说,流量有200万全球买家支持,并且支持亚马逊9大站点。

    新品推广期恐怕是每个卖家度过的最艰难的时期。就像养大一个嗷嗷待哺的孩子,每天小心翼翼的计算着单量刷单,掂量着价格,设置着coupon,有预算的绝不手软报秒杀,自动广告也开,全部精力就盼着它能自己跑起来。但竞争越来越激烈,在保守客户越来越看重review和星星的现在,一个新品投入到市场的竞争中,必然是吃亏的,因为面临着与众多老品的竞争。占据优势的老品只要稍稍比新品出彩一点,就很容易抢夺了新品的客户,而新品要战胜老品,需要付出更大的代价。今天给大家分享这个产品就是这样,这是一个智能灯泡,市场竞争非常激烈,光是亚马逊上的搜索结果就超过了1000个。

    从零星三两单到日出六十单,这个亚马逊新品的操作到底能不能复制?

    而我们这个产品,上架时间是5月份,在7月18日之前排名是十万开外,星级是3.9,review数只有28个,并且销量每天只有零星两三单:

    3.9星和28个评论可能有些卖家还是不能够感受它的薄弱,大类排名可能也不能展现它的情况,我们先带卖家们窥探一下这个产品的市场情况:


    从这张图上可以看出,行业产品的上架时间不算很长,但是平均星级在4.2星,评论是在256,月均销量在500以上,可能说一般说门槛是比较高的。

    并且我们还能在其中找到一个非常好的产品,上架时间已经超过一年,评分也在4.2分,在产品搜索结果中算是平均水平,但是累积评论数量超过737个,还在持续上涨,这就大于搜索结果了,并且悄悄说一下,这个产品还是Amzon Choice。

    VS

    以上就是我们这位卖家面临的竞争环境,产品可以创新的地方不多,前面有上架时间长的老品盘踞,给予新品快速成长的土壤不多,靠着亚马逊的新品扶持也很艰难。但从每个月的平均销售量来看这个产品前景还是很乐观的,卖家面临的主要问题是同质化比较严重,因此流量很容易就被分拨,广告的效果也不甚明显,竞价非常高。当卖家知道自己面临的是流量困境,并且站内的广告效果不甚明显之后,如何寻找渠道就是他头号需要去做的事情了。但卖家并没有很好的Facebook推广渠道,红人渠道觉得自己预算有限不敢涉足,博客之类的见效太慢,估计等到见效这个listing都要凉凉。想来想去只有Deal站最合适,效果比较明显,带量也快,重点是自己能把控,但是产品的情况不算特别乐观,没有积累太多的review和feedback,星级不高,被很多Deal站拒之门外。还好有VIPON,门槛较低,50%off以上就能上,对星级和review的要求不高,卖家为了排名有个比较明显的效果跟更快速的出单,选择VIPON的Banner广告。

    (该Banner图目前已下架)

    这个广告占据了VIPON首页70%以上的视线注意力,是买家们进站后看到的第一个内容,流量集中专区。巨大的曝光+适当的促销价格,让买家对于产品的兴趣骤增,仅仅上架第一天,就卖出60单的好成绩,对比之前的两三单,可以说是质的飞跃。根据统计,这个智能灯在Banner首页上一共推出三天,第一天斩获60单,平均下来每天也有20单的好成绩。

    并且卖家只是作为一种前期引流的手段,对于这样的成绩,卖家感到非常满意,并且在持续进行自然出单的统计。

    为何折扣促销会带来自然单呢?答案就在折扣出单促进销量,销量促进排名增长,在listing本身还是不错的情况下,排名上涨会提升更多的站内曝光,更多曝光会让更多客户看到,促进更多购买,这就是自然单,自然单和折扣单共同再促进排名增长,形成我们所说的飞轮效应的良性增长。因此,如果卖家对于自己的产品有信心,并且产品苦于引流不足,站内竞争又过于激烈的情况下,站外Deal站的效果会非常好。而VIPON在所有折扣促销网站中,是出了名流量大,门槛低的,门槛自不用说,流量有200万全球买家支持,并且支持亚马逊9大站点。而大图Banner的位置好,流量大,自然引来更多出单!感兴趣的话别忘了撩小编!

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