疫情期间,询盘云对356家外贸企业进行了调研,按照调研结果来看,外贸企业面对的形式依然严峻。

结果显示:被调研的企业中,48.78%的企业规模小于50人,51-100人,101-500人的企业分别占26.83%、19.51%,员工人数在500人以上的企业占4.88%。

被调研的企业中,16.3%的企业预计2020年营收受疫情影响下降10%以下,29.27%的企业预计2020年营收受疫情影响下降10%-20%,预计2020年营收受疫情影响下降20%-50%和50%以上的各占2.44%。

41.46%的企业已经在2月10日前复工,同样有41.46%的企业将在2月17日前复工,12.2%的企业将在2月29日前复工,4.88%的企业会在3月1日以后复工,没有企业在春节期间开工。

我们可以看到的是,有43.9%的企业账上现金余额能维持企业生存半年以上。12.2%的企业仅能维持企业生存不到1个月。14.63%的企业可以维持2个月,19.51%的企业可以维持3个月,7.32%的企业可以维持4个月,2.44%的企业可以维持5个月。

疫情期间公司主要困难为经营成本压力大的占15.7%,主要困难为订单减少,客户流失的占19.3%,交通物流阻滞20.18%,合同按时履约困难,原材料、上游供应链收到影响和员工返岗困难的分别占14.91%。

企业在疫情期间恢复生产,面临的问题中,人员返岗占13.82%,资金短缺占9.76%,产业链恢复占17.07%,生产成本提高占10.57%,物流受到影响占19.51%,无法出境出差或参会占13.01%,人员密集控制疫情仍有风险16.26%。

在企业应对现金流短缺问题时,16.67%的企业会选择现有股东提供资金,6.06%的企业会引入新股东,27.27%的企业会选择贷款,18.18% 的企业会选择延迟支付货款,10.61%的企业会选择减员降薪,6.06%的企业会选择停产歇业。15.51%的企业选择了其他。

企业对政府和金融机构的诉求中,降低/减免税费占23.39%,减免利息占16.13%,成本补贴占23.39%,适度延长贷款偿还期限或豁免部分债务占16.94%,提供流动性支持占20.16%.

在疫情期间,外贸企业在营销管理方面面临的痛点中,线上营销还未搭建好占21%,网站访客的转化率低占20%,客户线上考察无法追踪占12%,远程难以监控员工效率占20%,线上营销的内容太粗糙占15%,欠缺广告投放专业技能占12%。

从调研结果中我们可以看到,很多外贸企业,特别是中小型外贸企业面临的压力是巨大的。

如何解决这些问题,是外贸企业迫切需要解决的问题。

一方面,外贸企业需要积极防疫,缩短疫期持续时间;

另一方面,外贸企业在现阶段要以“节流”为主,要借助工具优化管理,降低运营成本。

另外,外贸企业要注重获客策略的变革,在疫情中找到适合自己的发展机会。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/33109

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