在全球疫情爆发之下,经济增速预期大幅放缓,股市大幅震荡,在过去三周内美股暴跌,累计跌幅超过30%,多个国家股市频频触发熔断,很多人在问,是不是金融危机就要到来了?

两周内4次熔断!市场崩盘对外贸企业究竟有啥影响?
01外需大幅萎缩,订单大幅减量 

当前疫情较为严重的海外国家为日本韩国欧盟意大利法国)、美国,这些国家都是中国重要的贸易伙伴国,日韩疫情对我国中间件、零部件影响较大,主要体现在生产材料、设备等方面;欧美疫情除了对我国中间件、零部件影响较大外,更重要的是影响最终消费、外需与投资,因此,目前四大疫情受灾地区对我国生产要素、资本供给、最终消费都会产生冲击。

可以看到的是,随着欧美疫情蔓延以及不断升级防疫措施,封城封国,经济活动停摆,我国的外需将会大幅萎缩,这对一些出口企业将形成极大的冲击,国外的订单将会大幅减量。

如果大家对这件事情的感知还不深刻,我们可以看下海关总署最新公布的数据:

今年前2个月中国外贸进出口4.12万亿元,下降9.6%。

其中,出口2.04万亿元,下降15.9%;进口2.08万亿元,下降2.4%。

其中,外贸进出口下降,主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。预计3月份的出口下降可能还会更加严重。

欧洲作为本次新冠疫情的海外重灾区,2019年与中国贸易额超过6.5万亿美元。尤其是意大利,作为欧洲新冠疫情爆发最严重的国家,意大利2019年与中国贸易额超过1万亿美元。

02具体情况 

对于外贸企业来说,由于欧美地区疫情形势变化迅速,消费预期收缩,品牌纷纷取消或收缩外贸订单规模,使得刚刚复工的外贸行业再次陷入冰点。

据财新网报道,全球最大服装进出口公司之一利丰集团上海分公司副总裁黄玮表示,从3月初开始出现客户取消订单的情况,至中旬越发密集,未来预期会有越来越多订单被取消:“在生产的大货订单要delay(延期),或者是要cancel(取消)。我们现在每天都在处理这样的问题,频率会越来越高。”

义乌一家以外贸业务为主的首饰加工厂负责人表示,从上周到这周以来已经有5%的订单被取消,即使没有取消的订单也在考虑收缩规模或延迟发货

上述负责人介绍说,3月份是历年外贸订单的高峰,不仅春夏季订单会大量放出,秋冬订单也开始预定,但今年受疫情影响“到现在没什么订单”,全年来看可能30%到40%的订单会没有。

据每日经济新闻报道,浙江宁波一家外贸公司跟单员朱女士表示,近一段时期企业也遇到突然收到客户通知要求取消订单的情况,“因为公司一般只收取客户30%的定金,根本弥补不了成本。”公司损失很大。

深圳电子产品贸易公司的张小姐表示,在目前情况下,如果企业现金流出现问题,公司将面临倒闭,“如果今年上半年能够把去年出货的钱,一般三个月帐期,如果能全部收回,只能说维持(运作),做贸易利润率很低,很大一部分钱要给工厂结账,没有办法,现在只能缩减开支、裁员。”

有网民表示,中国的外贸工厂因国际市场延迟消费所导致的订单搁置或者取消,进而导致中国外贸工厂不得不停产,从而引起裁员、关闭。

03应对危机 

问题就摆在眼前,外贸人应该怎么做呢?

首先我们应该在各方面做好应对危机的准备,没准备是危,有准备就是机。

01开拓其他市场找增量

在这样的形势下,很多外贸企业要面对的是生存问题。并不是所有海外市场都处于疫情之中,通过线上渠道依然可以找到潜在客户,甚至可能开拓新的出口市场。

还有一些行业会需求放量,例如医疗设备,食品包装)机械,卫生用品,室内娱乐,家用健身器材,远程办公/教育产品等企业,反而应该加大投放力度。注意:口罩、防护服、消毒液等类均不能投放,广告语中也不能出现与防疫相关的词。

凡是能产生订单的地方都不要放弃,机会永远都属于有准备的人。

02修炼内功,搭建线上营销体系

除了上述周边行业以外,其他大部分外贸企业将会在未来一段时间遭受到直接冲击。在这一段时间,外贸企业不妨修炼好内功,趁此机会把线上营销体系搭建起来,现在是转入线上的最佳时机,未来线上营销的营销成本只会越来越高,竞争压力也会越来越大。

①搭建、磨合一支具有线上营销意识的团队,系统性地学习线上营销知识;

②积极使用线上沟通工具,在特殊时期依然可以建立供需双方的信任。可以是WhatsApp、Messenger等聊天工具,也可以是线上各个环节“触点”上的沟通工具,如网站客服、表单、邮件等;

③使用打通全流程的工具去管理营销和销售,围绕获客路径打通业务流;

④用数据的思维管理业务,清楚地知道企业的问题出在哪,避免胡子眉毛一把抓。

03关注“一带一路”市场

国目前有针对“一带一路”国家的援助,这些受援助的国家一定是最先恢复经济秩序的,也一定是与中国经济深度绑定的.

在欧美需求大幅下降的背景下,这些国家将会在2-3个月后存在大量机会,外贸企业可以对“一带一路”国家保持持续的关注。

近期我们会推出疫情期间外贸企业生存指南,敬请关注!

首发:

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,邦阅网仅提供信息存储空间服务。

评论
登录 后参与评论
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部