海关数据从诞生以来就不是一个什么新奇的东西。只是国与国之间的不同,可能是法律也可能是对公开的认知,所以在全球的数据流通也就受到了限制。海关数据开发客户是一套主动体系。所有的海关数据一开始到了平台的那会儿都一样,都是个巨大无比的excel表格。

也许是最正确的海关数据使用姿势了(上)

本ID已经很久没有动笔了,熟悉我的老朋友应该都读过我最早发布在邦阅网上的找客户三节课。

第一课:2秒钟内获取50个邮箱

第二课:从50个邮箱到1000个

第三课:从google抓取邮箱

虽然里面的程序放到现在有些已经不能用了,但思路和要表达的东西在任何时候都是没有过时的,建议没有看过的朋友可以去搜索速读一下,回头我会重新改编下发布新版本的。

还是先说回这件事,邦阅网从2016建站,其初心【对公】是帮助外贸用户能够通过知识服务找到优质的外贸服务商,【对私】则是希望能通过知识服务帮助外贸邦的数据用户有一个比较合适的学习平台,以此来改善开发客户的效果。

这3年多走下来,跌跌碰碰,效果还是有的,但缺点也依旧明显,今天这篇就是想从个人的角度来说下我的初心中【对私】这一块的一些理解。

海关数据从诞生以来就不是一个什么新奇的东西。

有货物进出口流通就会产生一笔记录,有些国家甚至是把他当成对外公开的查询口子,让所有人都能了解本国的进出口情况。

只是国与国之间的不同,可能是法律也可能是对公开的认知,所以在全球的数据流通也就受到了限制。

再加上本身数据量的巨大性和不可归类的特性(后面会说到),在实际的使用上会受到相当大的挫折。

你可以想象成原始的数据是一个超大的excel表格,密密麻麻的数字和内容,普通用户是没办法快速从里面获取关键性信息的。

人类天生的对事物便捷性的使用需求也就造就了市面上现在所有的数据平台。

这本无口厚非,你现在使用的哪些东西不是从原材料加工成成品后使用的,所以必要的转化成本你总要出的吧?

但问题是根据这么多年的经验来看,其实很多用户根本就没有掌握或者想清楚他买的到底是个什么东西?

这有点像电视广告,没买之前你看到的都是好的,或者就是那些想给你看的,你的某些需求点被无限放大,最后就会产生一堆的售后问题。

然后现在舆论又这么自由,每个人都可以发表意见,这个行业的口碑也就是一直不是这么好了,这里面有某些同行的问题,也有用户自己的问题。

海关数据开发客户是一套主动体系。

她的对立面是以建站或入驻成熟B2B平台进行获客为主的被动开发体系。

简单来说一个是大众都比较喜欢的成熟模式,我有客户资源,你只需要进来,把你想卖的东西描述清楚,就会有客户上门。

什么?卖的不好,没关系,改店铺装修,或者投个广告试试,要不试试我们新出的xxx辅助工具,套路基本都这样,这叫被动模式。

那主动模式是什么?

我现在有一堆的过去买过你家类似商品的客户线索,但他们现在会不会要买你的,我不知道,你要不一个个去问问吧?

看出两者区别了吗,一个是重复付费,好处是你付了在那边等就可以,另一个是一次付费,但这只是开始。

模式上的对立区别决定了这完全是两种操作思路,你学语文和学数学能靠一方法通吃吗?

还有一个原因比较深层次些,国人对付费享受服务这个事情的理解一直是延后的。

我今天买了你的东西,你就要给我应该享受的服务,哪怕这个需求是后天的,哪怕我对服务不了解的自我认知也会强加在这个理解上。

这也就造成了两类商机,对那些被动模式可以用叠加服务包来解决,对主动模式我可以在一开始夸大某些结果一次赚个够。

从信息的不对称的角度来说,你是算计不过平台的,人家有一大堆专家和业务团队在那分析用户心理学,在研究销售套路,你有什么?

模式本身没有好坏之分,只有适合自己的才是好的,付钱之前想清楚你究竟要的是什么,你愿意付出什么换取些什么,亏损只能告诉你哪些是不对的,只有盈利才能告诉你哪些是正确的。

简单说了下模式对立现在继续回到海关数据这里。

从上面的介绍来看你应该知道了这个模式下很难叠加流量包,因为你要的东西一开始就摆在那里。

就和菜市场卖猪肉的,只是产地不同就可以包装成不同的价格,但本质上还是猪肉,你做成红烧肉多放点酱油根本吃不出不同。

所有的海关数据一开始到了平台的那会儿都一样,都是个巨大无比的excel表格。

而且大家都心知肚明,这肉的产地都一样,上下起伏的数字不会超过一个手掌的,那也就是每家的进货成本是基本一致的。以后再有人忽悠你我们的数据来源怎么怎么,那都TMD是扯蛋。

数据到手了就是加工问题了,否则你怎么能看到这么多好看的图表。

我承认这个在这个行业刚起步的时候各家是有差距的,因为有个技术开发能力在里面,团队强的可能洗出来的数据一开始确实是好看点。

但这个话放到今天已经早不存在!

先不说人员的流动带来的技术和谐问题,从技术本身来说也已经好久没有像样的出现了。

不要跟我说什么大数据,人工智能!

我就问你一个问题,如果一家数据已经能吹到这种准的程度,他干嘛不直接去做交易,因为他已经解决了全球市场上最大的一个供需问题了,哪用得着在这里赚这个幸苦钱?

还有一个关于价格的问题。

如果你能理解我上面说的,那么你就应该明白价格只是每个平台根据自身运营规模制定出来的某种边际。

在数据成本差不多一致的情况下,如果我今天是直销模式,那我就要招很多人来跟进客户,自然成本都花在养人身上了。

如果我是互联网+电销模式,那我就要租电话线养客服,说不定投放在搜索引擎上的钱随便就可以把单价拉高个1、2成。

但只要这个市场还没有饱和,这个状态就不会发生太多变化,谁让这块资源本身就属于相对灰色而又稀缺的呢?

毕竟人都有选择权,也有相信别人的权力,就算我们想依靠自己对数据的理解把这块做的更透明,更问心无愧,但事实上这条路任重而道远。

我们只能在当下做好自己。

(上篇完)


下篇   也许是最正确的海关数据使用姿势了(下)


声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

5
评论
登录 后参与评论
发表你的高见
  • Ben_ha
    Ben_ha

    看了文章后感觉对外贸的主动营销更有了解了,不过关于海关数据,文章里应该有连接让人能体验下,甚至是付费服务也可以,不然干看文章太不好理解了

    2020-04-17
爱心公益
举报
问题反馈
返回顶部