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情感分析
文章导读
    如何通过Google快速抢占线上资源?借助 Google 的大数据,如搜索趋势变化等,做好风险预警,知悉不同国家、地区、行业贸易风险的大小,以及时调整经营和销售方向,将风险最小化。尽管谷歌本身无法追踪转化效果,但Google Ads 技术上支持客户将线下的成单相关数据回传到 Google Ads 系统中,将市场和销售数据打通。

    春暖花开的日子逐渐临近,至关重要的复工“防疫战”也陆续打响,但对于外贸企业来说,焦虑并未缓解。如何在今天的疫情新常态下做好营销,是各行业外贸企业的一项谨慎之举。

    那么在非常时期,该如何因地制宜地定制整体营销方案?如何通过Google快速抢占线上资源?在此给各位外贸同仁几点建议,希望你能从今天的文章中能得到行之有效的解决方案。

    一、如何选择适合自己的营销方案

    01成熟并在业内已积累一定行业基础的企业:

    虽然面临开工延期、按时交货困难窘境,但由于其他国家的供应商很难在短期内快速增加产能,只要企业在短期内维护好客户关系,订单不会产生不可逆转的转移。

    因此在整体营销上至少确保品牌建设和维护类广告不受影响,并借助再营销及时告知买家最新情况。

    *谷歌再营销功能:找到曾经访问您网站的人,然后再给这些人群推送相关信息,挖掘这类人群的需求,从而实现成交。

    02受现金流限制的中小型外贸企业:

    在提升流量投放精度,控制转化成本的前提下,调整广告系列,利用再营销辅助转化,重复曝光品牌,集中投放重点国家市场。

    03目前无法复工,产能停滞的企业:

    ✔ 与当地政府机构和行业协会通力合作,建立起完善的外贸风险管理机制,加强内部合规建设,确保来自非疫情严重地区的劳动者的有序返工。

    ✔ 利用数字手段,如再营销与外国卖家积极沟通,让对方产生信心,稳定海外市场。

    ✔ 借助 Google 的大数据,如搜索趋势变化等,做好风险预警,知悉不同国家、地区、行业贸易风险的大小,以及时调整经营和销售方向,将风险最小化。

    04需要取消展会计划的外贸企业:

    把部分原计划用于线下展会的预算用于线上推广,通过Google海量平台及用户数据,让“单页面着陆页”摇身一变成为线上展台,于展会开始前一个月,至展会结束后一个月持续推广。

    B2B客户状况概览

    二、进行谷歌广告投放的前期准备?

    01关于网站

    外贸网站建设是Google推广的基础,企业网站要在内容和架构上下功夫,再根据用户体验的数据不停调整优化,才算真正运营好一个网站。

    另外在非常时期,外贸企业网站还应添加疫情相关信息,采取正面及积极的手段应对海外买家的疑虑,在危机中进一步树立企业的可信度。如:

    新建一个针对疫情影响的信息更新单页,把最常见的问题及其答案整理到一起(FAQ),包括产能及物流现状、疫情好转后从下单到出货所需时间、买家已付的订单是否能如期交付、是否能延长订单账期等;

    添加美国疾病预防控制中心对于中国货物安全性的回答/世界卫生组织的权威解答;

    世界卫生组织的权威解答

    添加工厂作业环境及消毒场景的视频,让工厂车间透明化,让客户对企业的信任度大大增加。

    02关于产品

    产品是最关键的部分。在准备关键字和广告语的基础上,首先对产品要有明确的认识。包括产品的出海形式、产品分类、应用场景、出海优势、客户关注点等。

    产品的出海形式:即单机设备、成套设备还是解决方案;

    产品分类:产品分类的标准,共有几种分类;

    应用场景:产品能够应用在哪些行业,主要用来解决什么问题;

    出海优势:相比行业内其他竞争对手的产品,该产品的优势是什么?

    客户关注点:是一些技术参数,还是价格、质量等。

    以上均是对推广来讲重要的要素。明确产品的所有相关信息,对产品熟知,可以将关键字设置得更精准,写出更优质的广告语,更了解目标客户的特点。

    03关于预算

    根据自己的预算计算好每天要花多少钱,这一问题在推广前也要估量清楚,预算的多少取决于你的企业定位,品牌,可用预算,业务结构,行业,及正在进行的广告活动。

    虽然Google广告投入没有固定的金额,但建议外贸企业可以将自己的Google广告预算设为每月1000美元以上,如果是新手,最低每月120美元,然后根据推广效果再进行调整。

    三、投放中应该关注哪些数据?

    那么在投放谷歌广告的同时,平时需要关注哪些指标才能洞察推广是否有效呢?在此之前询盘云给大家分享过几个重要的指标,大家可参考询盘云vx号文章《一眼就能看出来,你用谷歌投放广告的效果是“差”还是“优秀”》,希望每一位企业主都对谷歌广告都有一个基本的了解,在推广过程中少走弯路。

    四、如何在 Google Ads 账户上精准地追踪记录询盘转化呢?

    以上数据可以帮助外贸企业查看投放效果,但外贸行业的目标人群需要非常精准,这和 2C 行业有本质区别。而推广中有多少是意向高的客户,谷歌本身无从知晓,因为谷歌无法追踪你的转化结果,那怎么办呢?

    解决方案:机器学习。

    尽管谷歌本身无法追踪转化效果,但Google Ads 技术上支持客户将线下的成单相关数据回传到 Google Ads 系统中,将市场和销售数据打通。

    有了更多的转化数据可以去学习,机器就更了解你的目标用户长什么样,比如喜欢搜什么样的关键字,喜欢看什么样的网站等等,机器会能更好地利用人工智能技术,帮你获取更多精准的询盘。但此项操作需要客户有较成熟的 CRM 系统,以下以询盘云操作系统举例。

    询盘云系统帮助企业通过流量到订单的全流程数据做画像,与流量端形成闭环反馈机制 ,用自己的营销数据训练机器学习为自己所用,告诉谷歌哪些客户是“我真正需要的”,从而持续优化投放效果,让广告越投越准,减少营销成本的浪费,逐渐积累起在本行业的营销壁垒。

    注:以上大部分内容整理自3月4日资深谷歌优化师冯佳老师在询盘云公益直播《资深优化师从不外传的谷歌投放秘籍》,想要观看完整视频可戳询盘云vx公号菜单栏直播间~

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/33499

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