在产品,价格,渠道都基本同质化的时代。从“传播即营销”,再到“流量即营销”,回到营销本质就是获取用户,营销的目的就是:“用户即营销”。

血淋淋的亚马逊跨境电商平台

最近刷抖音,常常看到这一类的视频。就是教你如何在亚马逊跨境电商开店赚钱的视频

这类视频最大的特点,就是把亚马逊跨境电商给夸大到,这是一个2020年的风口行业。然后,告诉你,赶紧去做,然后收你两万,三万的1V1的培训费。

韭菜年年有,跨境今年特别多。毕竟从2月1日至4月1日,天眼查上可以查询到的注销外贸企业多达一万两千多家。所以,跨境电商成为2020外贸企业的另外一条出路。所以,这一类的培训机构,他们往往特别会制造概念,然后利用知识的不对称,告诉你跨境电商这里有多少的机会。然后爽爽地开割韭菜。

亚马逊这种称之为market place (市场)的平台玩法,从刚开始到现场,到了2019年,就已经大量的中小卖家纷纷被清盘。现在亚马逊的卖家越来越倾向于重资金,重供应链,重团队操作,中小企业已经很难切入了。

毕竟,做亚马逊的FBA,永远跑不掉的亚马逊15%的管理费始终在那里等着所有的卖家。然后,仓库的库存运费发货打包标签费,仓库到期的退货运费,买家的退货运费,损耗费等等等,这些已经让中小企业很难在亚马逊上赚到钱了。

2020年跨境电商的风口究竟在哪里?

即使再大的卖家,一旦在亚马逊上被判断为违规,封店,封款。本来亚马逊的结算周期就有点长,再加上封店扣款这种打击。本来不少有一定规模的卖家,其实都在这个资金的周转中被活活拖垮。尤其是封店的卖家,之前再多的投入,没有任何积累,一夜回到解放前,所有事情都是白做。

2020年是否进入亚马逊这类的电商平台上,去做跨境电商,这已经不是一个风口,而是一个深圳卖家中国卖家的红海了,一个竞争激烈血淋淋的红海市场。

跨境独立站才是2020的风口

美国零售市场,电子商务为主的零售约占15%左右。而亚马逊在这个15%的零售市场中占据了48%。也就是说,亚马逊的电商平台在美国消费者的零售消费中大概占据6~7%左右。跨境电商,亚马逊的这个6~7%左右,几乎挤满了中国90%的卖家。这也就是为什么一说跨境电商就似乎等于到亚马逊上开店。如果2020年还忽悠新卖家进入亚马逊跨境电商平台去铺货,除非十分有实力,要么就是别有用心的忽悠。

既然亚马逊也就在全美的零售中占据6~7%左右,这也就是意味着,减去其他7~8%左右其他电子商务。全美国近85%左右的零售商业在2020年还有机会用电子商务的方式重做一次。尤其是2020年疫情导致,绝大部分的shopping mall至今还未开门。美国有两大的shopping mall公司,一家是全球最大的shopping mall, 威斯菲尔德公司www.westfield.com,有些地方翻译为西田集团,是一家澳洲的跨国企业。几乎在美国所有的大城市都有威斯菲尔德的大型购物商场。第二家是美国本土最大的大型购物商场,西蒙公司Simon Shopping Mall,这是一家美国最大的购物商场集团。说起一家Simon旗下的mall,几乎所有中国来美国都必去的西部最大奥特莱斯,沙漠山奥特莱斯就是这家西蒙旗下的大型购物商场。

在这些大型的购物商场里面,许多的连锁商店都有自己的购物网站。但是,传统的线下运营商业,绝大部分的线上就是拿来线下连锁商店一种补充渠道。也就是这些传统线下连锁实体店的线上购物网站,其实都只是线下的延伸,并没有多少的互联网基因。也正因为如此,如此庞大的85%的零售市场,因为绝大部分都是线下商业为主。因为2020年疫情导致,亚马逊第一季度的业绩非常惊人,在财报中:亚马逊第一季度全球净收入为754.52亿美元,比2019年前三个月的597.000亿美元增长26.4%。北美销售额从358.12亿美元增长28.8%至461.27亿美元。亚马逊增长如此迅速,但是占比却是依然不大。所以,美国比起中国,很多人不可想象的就是,垂直电商在美国依然超级发达,每年从中都会成长起几家独角兽电商企业。这种垂直电商,也就是跨境外贸行业称之为的“独立站”。正是如此庞大的线下实体急需在线上实现新的成长,垂直的独立站就是非常不错的解决方案。面对全美零售中85%市场急需转型到线上的这些需求,而传统的shopping mall的传统企业又缺乏互联网基因。所以,2020年,真正的跨境电商的蓝海市场,就是跨境的独立站电商。这个才是真正2020年的跨境电商风口。

回到营销本质就是获取用户

按国内的淘宝天猫,京东,拼多多几家独大的逻辑。基本是没有机会做一个独立的电商网站出来的。即使,你要是做了一个独立站起来,拿到流量的成本也是非常高的。所以,国内的即使是著名的大品牌,无论是千亿,百亿,几十亿,几亿的企业,基本都是在电商平台上开自己的店。

因为这种思维模式,也导致绝大部分的国内企业出海,往往第一首选就是在平台上开店的思维模式。

但是,就像第一节提到的,在亚马逊这个最大的平台上开店,一旦任何违规或者被平台误杀。所有之前的投放的广告,好不容易拿到某类商品搜索的前面的最好卖家的积累,立马瞬间为零。更惨的是,所有的买家的电子邮箱,联系方式,卖家完全没有。亚马逊这类的平台其实是把客户牢牢抓在手上,让你在平台卖货基本就完全依赖平台。

海外最大的好处就是,市场是非常之庞大的。不断提到的亚马逊也就不过在全美零售占比6~7%左右的份额。还有巨大的需求由更多的垂直电商来提供服务。

出海做品牌,在亚马逊这类电商平台基本是留存不下客户的积累的。在今天网站注册邮件营销的反馈也算是特别低转化率的今天。海外的营销还是很多办法可以实现更多的转化的。

做品牌首先要思考如何做营销。回到营销4P的逻辑上,产品,价格,渠道,促销。现在,产品越来越同质化的时代,即使能有创新也是极高的成本,而且需要时间的积累。同时,一个企业如果没有合理的利润率,经过这轮的疫情,大家都越来越回归只有一定的利润率才撑得住企业在面对各种不确定性。渠道,除去几个平台而言,独立站成为了唯一机会点。

在产品,价格,渠道都基本同质化的时代。于是,如何跟消费者沟通就成为品牌之间差异化的战略。于是,“传播即营销”也成为营销的关键。其次,因为传播即营销的关系,在互联网时代,“流量即营销”成为这个时代营销的代名词。因此,如何获取流量成为每一个企业的核心竞争力。

流量越来越贵,Google上的越大的关键词卖的越来越贵。但是,这些最后都回归到一个根本的关键点,就是所有的营销都回到本质,就是获取用户。也就是说“用户即营销”。

既然“用户即营销”。那也就是意味着如何用最好的方式去抓取你的目标用户,才是营销的本质。而目标用户一般都是活跃在海外几大的社交媒体里面。FacebookTwitterInstagramYouTube等就是用户们的基本大本营。

但是,无论在任何一个社交媒体上都只能获得其中某一群的用户。如何跨媒体地在这几个社交媒体上同时获得用户,迅速把这些社交媒体上的精准用户导流到自己的独立网站,那就是2020年抓住这个风口的真正做法。

3600万失业大军形成一种力量

用户即营销,最大的根本核心就是,当用户在你手上,你有任何一款新产品,都将直接触达你的用户。

首轮营销的成本往往绝大多数的产品都是亏钱的。一来是开拓市场的成本,二来是获取用户的信任。一旦用户第二次回头购买,尤其是留在你的平台上,获得第二次产品的重复购买,推荐购买,则是最低的成本,而且一般产品的利润都在二次,重复及推荐购买的行为中。

留住用户是最有效的营销结果。也是品牌企业最值得耕耘的营销。

在国内如果说,哪种触达用户的方式是跨平台,且无缝渗透的。我第一时间想到的是咱们国内著名的五毛大军,这组神秘的力量无论你在网易,头条,微信公号,微博无论哪个平台,总是能及时的出现他们的评论和点评。

如果仔细去理解一下他们,无非也就是为了生计。除去极少部分是职业需要做这些事,绝大部分还是因为穷,因为生活的压力,多一分的兼职可以让他们去做这份职业。

2020年五月,这个月美国的失业人口已经超过3600万人。越来越多的美国人也开始在找寻一种可以跨平台,在线可以运营的职业。这点和咱们国内的五毛的需求多么相似。是的,2020年,越来越庞大的失业人口,能为出海品牌提供更多的可能性。咱们出海品牌需要更多的用户帮我宣传,帮我们转发,帮我们真正触达他们身边的朋友,亲人。但同时他们也需要我们的独立站把这个机会给到他们。

这是一个双向的需求。2020年,这是出海品牌独立站的机会,一下子美国的人工便宜下来了,一下子在美国打造美国式的五毛大军成了可能。2020同样,美国这3600万的失业人口,也需要更多的独立站给到他们帮助,帮助他们在线再就业。

2020年,跨境电商的风口,就在这个双向的需求中。

中国跨境电商如何在海外高效增长?

如何用最少的钱去获得最精准的用户?

如何跨媒体平台去留住你的真实用户?

跨平台AI营销,赋能出海品牌高速增长

AI算法精准匹配种子用户,初始用户;

精准生成用户分类,画像,标签(地点,收入情况,职业,消费能力,消费倾向… …);

AI算法定制化精准内容种草;

用精准算法,为品牌创作广告提供支持,提供创意AB测试和营销推广热点匹配;

AI算法匹配跨平台精准营销流量池;

用精准算法,为品牌营销推广提供跨平台最合适的推广渠道,找到最合适的精准用户直接推送;

AI算法匹配私域流量高信赖用户裂变;

根据品牌特性及产品定位,用算法精准寻找潜在营销人员,进行定向招募地推和推广人员;

AI算法精准迭代优化营销推广策略;

推广,广告投放,产品分销执行监控,推广后舆情监控,量化评估投放效果,优化营销策略;

❻超级明星超级流量赋能品牌高速增长;

好莱坞超级明星,超级资源直接赋能,超级粉丝团带动品牌高速增长。超级网红直接赋能直接带货。

(微信公众号:出海品牌战略)

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