目前的跨境电商有两种形式。一种就是我们常见的第三方平台,像亚马逊天猫这样的,企业入驻平台然后搭建自己的店铺来运营。还有一种就是独立站,简单理解就是不依赖第三方平台的网站,比如某个企业的官网,由企业自己设计和运营,这就是独立站。那么相对来说独立站好做不好做呢?

现如今,网络平台流量收益逐渐不景气,一些商家开始选择同步开启跨境电商单独站(自建网站)。另外,以Shopify为代表的快速建站工具的兴起,大大降低了独立站的入门门槛,2020年可能是跨境电商独立站爆发的一年。

跨境电商独立站与第三方平台对比的优劣势!独立站shopify推广引流方式有哪些?

那么独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢?

近来年各种第三方跨境电子商务平台在中国开展了积极的推广活动,许多朋友可能已经非常熟悉跨境电子商务平台了。平台类的跨境电商的主要优点有:1、入门简单;2、有大量现成的流量,而且购物意向很高。

但是做第三方卖家也面临着不小的挑战。1、卖家多,竞争激烈,当产品品牌没有任何优势时,很容易被大量产品信息覆盖。2、第三方平台的消费者都是通过平台的算法分配,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,很难做到重复销售。3、营销方法有一定的局限性。

分析完第三方平台,在分析一下跨境电商独立站的优势和不足

先看看跨境电商独立站的优势:

1、可以积累自己的客户,方便以后做重复营销和交叉销售。还可以根据用户的反馈不断优化产品。自建站前期起步比较难,网站的价值会随着用户的积累越来越大

2、作为一个独立的个体,可以完全控制自己的品牌,可以采取灵活的方式设计或宣传营销活动。

跨境电商独立站的缺点:

1、有一定的门槛,需要基本的网站建设和运营能力,基础的购物流程设置,产品详细页等等是必须的。

2、最大难题就是没有免费的自然流量,需要自己引流努力提高用户留存转化。


独立站shopify推广引流的方法有哪些呢?

在shopify平台上建站开店,一定要了解shopify平台跟跨境电商平台不同,不会因为你上传产品就会带来自然流量,shopify平台是没有内部流量的。为了增加shopify平台网站流量,最快速有效的方式就是购买付费广告的方式来引流推广,一般付费推广的渠道有这些:

(1)Facebook广告

Facebook强大的广告平台可让您根据用户的兴趣,行为,位置等来为其定位。使用Facebook Dynamic Ads,您甚至可以向以前访问过您网站的客户投放自动生成的广告,其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。

(2)Pinterest广告

93%的人曾使用Pinterest来购买产品,而52%的人在先在Pinterest上看到商品后就在线购买了商品。pinterest群体喜欢DIY工艺品、家居装饰、服装时尚、美食等这些品类,对于这些类目产品而言,制定一个好的pinterest营销攻略是一个非常棒的推广方式。

(3)TikTok广告

TikTok 的主要用户以95后和00后为主,而如果你的产品的用户群体是这个年龄段,TikTok广告就是一个非常不错的渠道之一,虽然目前只有增强现实镜头和全屏视频广告的广告形式,但是像TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与,非常适合品牌的宣传。

(4)Instagram广告

Instagram是一个非常受欢迎的平台,该公司每月十亿活跃用户中有73%的年龄介于15-35岁之间,这使其成为目标受众更年轻的企业的理想选择。

(5)Google广告

Google广告是大家最熟悉而且最常用的推广方式之一,虽然成本一般较高但是效果也是最好的。谷歌广告以图片、文字、视频以及图文结合的形式投放至谷歌搜索、YouTube视频、Gmail邮箱、谷歌图文广告以及谷歌联盟广告平台,广告形式多样,广告展现范围广,可以帮助企业进行海外营销。


独立站低成本引流方式

(1)SEO

Shopify虽然不是真正意义上的独立站,但是shopify的seo优化依然是很重要的部分。SEO流量作为仅有的免费低成本引流渠道之一,从开始在shopify上开店建站这一阶段就要注意,具体可参考shopify帮助文档中有关改进seo介绍。

(2)内容营销

①站内内容建设

网站根据产品、主题来创作内容。曾经利用竞争对手分析工具分析shopify上流量排名前十的网站中,有一个很牛的网站,付费广告流量为0,流量来源全部都是Youtube、直接访问及搜索流量。分析后发现,网站内容营销是这个站能够脱颖而出的最主要原因,搜索词全是网站品牌词及产品的使用教程类。

②SNS渠道内容营销

类似Youtube、TikTok、Instagram这些SNS平台是一个很不错的内容营销渠道,虽然内容营销是一个长期积累的过程,可能没有付费广告的效果来得快,但是确实最有效的方式之一。

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笔者:LLYY3607

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